你是不是曾想过一纸订单背后隐藏着几许多不为人知的挑战和智慧？每一笔订单都像一场没有硝烟的打仗，而万美金订单，更是这场打仗中的关键战役。

外贸新突破，万美金订单背后

客户筛选：相信的播种， 回单的森林

除了条款和报价策略，客户筛选也很关键。我会优先对那些个有稳稳当当付款记录、长远期一起干记录、或能给可靠货代信息的客户收下DDP。对新鲜客户或首次巨大额订单， 我更倾向于先走FOB或EXW，让客户先承担运输环节的可变凶险，等建立了相信和良优良一起干记录后再考虑更贴心的DDP服务。

相信是磨蹭磨蹭积累的， 播种的那些个关系，到了第六年、第七年，会变成持续回单的森林，这种平安感不是一朝一夕能买到的。

沟通技巧：伏羲女娲， 外贸人的信息密码

在外贸中男客户和女客户最底层的信息密码，借中国文雅里最早一对男女伏羲和女娲的理论，讲述外贸人沟通男女客户的方法。信心比黄金更关键，物价、股价和房价背后其实吧是一件事。

生存博弈：冰与火， 关税沉压下的外贸

这一幕并非孤例——中国外贸行业在关税沉压下正上演一场冰与火的生存博弈：一边是订单总量断崖式下跌，另一边却是千万级巨大单频现。当美国对...

在家一人做外贸， 月销55万美金，但我却开头不要DDP——美国客户一句“运费太昂贵”让我松了一口气。

凶险管理：运费太昂贵， 凶险的管理

我眼下对DDP越来越谨慎，这并不是逃避客户，而是对凶险的清醒估算。做DDP我们要承担查验、滞港、关税调整、甚至是被抽检后的一系列费用。赚头巨大许多只有10%到15%时一次被抽检赔个几千刀，就兴许把赚头全吞没。

把DDP当成常态， 就是把一把尖刀放自己手里走钢丝，特别是对美国方向，关税政策临时变动和查验频率都兴许一下子升高大，让人寝食困难安。

谈判策略：昂贵，是另一种信号

那么具体怎么应对这种“运费太昂贵”的问题？我会在PI里把运费项拆开写清楚， 注明不同运输方式和对应的运期与费用，列明如改成客户自找货代能享受怎样的价钱弹性和凶险划分，一边保留一个适度的“运费浮动条款”。

说话要有底线，但底线能用条款来固化，而不是仅凭口头承诺。

谈判习惯：诚意优惠， 坚守底线

很许多外贸新鲜人追求迅速单，殊不知，80%以上的订单都是靠持续跟进得来的；谈判跟进，一直是全部外贸业务员的结实性需求，也是很许多外贸人的没劲项。

十四...

数字外贸：2023年的关键词

12月27日 阿里巴巴世界站行业及商家业务部负责人秦奋在官方直播中梳理了2023年数字外贸的关键词，据他透露，巨大牌平替、宅家悦己、绿色环保以及...

实战案例：2000万美金的订单

2000万美金的订单拿下了！2025年开门红！今年春节，欧佩克机械设备有限公司总经理徐镜钱在沙特首都利雅得，激动得有些恍惚。原来 阿里世界站全流...

实用技巧：凶险与本钱的平衡

再说说说点实用且能马上用的细小技巧：在报价时把运输和关税项拆分开，给客户明确的选择和责任划分；在合同里写清“运费浮动”和“查验费用分担”条款；在接到“运费太昂贵”的抱怨时不要立刻降价，而是先问对方能收下哪种运输方式和时效，再给出两到三种可选方案。

外贸，是一场关于相信、凶险和谈判的打仗。每一个万美金订单背后都是外贸人智慧和努力的结晶。希望通过这篇文章，能给你带来一些启示和帮。