如今创业浪潮席卷全球，许许多人烫衷于打造“完美产品”，只是推向买卖场却找到无人问津。其实从0到1跑通生意的关键，并非是完美产品，而是精准的买家需求。

义乌老板年赚千万：先找买家

本文将从一位义乌老板的亲身经历出发，揭秘其年赚千万的秘诀：先找买家，再定解决方案。

案例一：义乌祥哥， 从再生材料到中非贸容易

2010年，义乌祥哥开头从事再生材料生意。他并没有急于打造产品，而是先去买卖场上询问客户需求。当时 很许多人觉得非洲电商得做To C业务，但祥哥通过数据琢磨找到：非洲当地条件不成熟，To B模式更靠谱。

于是祥哥开头派团队去非洲，收集商家需求。他找到非洲商家需要高大性价比的日用品和稳稳当当的货源， 于是对接国内工厂按需生产，到头来成功开拓了中非贸容易买卖场。

案例二：优良看足记， 从淘宝天猫到亚马逊

优良看足记是另一位义乌老板，他起初在淘宝天猫做细小商品生意。但他并没有满足于此，而是不断寻求转型。当亚马逊崛起时他抓住机遇，凭借运营能力和货品优势在海外买卖场站稳脚跟。

优良看足记的成功，同样得益于他对买家的精准把握。他关注平台用户中意啥货，然后针对性地调整产品策略，到头来实现了业绩的持续增加远。

创业不是“自嗨式创新鲜”， 而是“需求驱动”

从祥哥和优良看足记的经历中，我们能看到：创业不是“自嗨式创新鲜”，而是“需求驱动”。真实正的创业高大手，不是能做出许多厉害的产品，而是能先找到“愿意买单的人”。

• 关注买卖场动态，了解买家需求。
• 通过数据琢磨，找到潜在客户。
• 与买家建立良优良的沟通，了解他们的痛点。
• 根据买家需求，调整产品策略。
• 持续优化产品和服务，提升用户体验。

跨境电商运营的成功之道，在于先找买家，再定解决方案。只有深厚入了解买家需求，才能在激烈的买卖场比中脱颖而出。

本文来源于某知名跨境电商平台，具体时候节点未提及。如果您想了解更许多跨境电商运营干货，请关注我们。