为企业搭建供采对接平台、内外贸融合平台之时能看到，中国做的买卖场罗盘正在灵敏转动。诚如姜照所言， 中国外贸企业正经历转场时刻，通过“两...

中国制造内外兼修：外贸优品

说实在的，外贸企业转内销的集体行动，展现了中国钱财内外兼修的独特韧性。当然 外贸优品转内销，并非轻巧松的渠道转换，而是需要本土化适配，贴合国...

近日江苏扬州、泰州等地的商务部门举行了许多场外贸优品促消费系列活动。纺织业是我国老一套的支柱产业之一，2024年，中国纺织服装出口 突破3000亿美元。4月26日在江苏扬州，2025外贸优品惠扬州活动启动。

4月中旬以来 外贸优品中华行活动在许多地举办，数家电商平台为外贸企业开辟极速入驻通道，各地商会组织、行业协会积极组织产销对接活动……政府、行业协会和头部企业协同发力，为外贸企业拓宽阔内销新鲜地方稳舵。

商务部会同发改委等有关部门出台了帮外贸企业拓内销 加迅速内外贸一体化的一揽子政策，通过政策+活动双轮驱动，对受到关税关系到较巨大的企业加巨大买卖场渠道、国内...

近日江苏扬州、泰州等地的商务部门举行了许多场外贸优品促消费系列活动。纺织业是我国老一套的支柱产业之一， 2024年，中国纺织服装出口 突破3...

卖平台响应国号召搭建外贸优品专区，外贸企业积极转型开拓国内买卖场，消费者买物美价廉出口转内销产品，许多方共赢模式正稳步推进。

南方财经记者郭莎 广州报道

10月16日 第138届广交会进入第二天长远虹塑料集团英派瑞塑料股份有限公司卖经理李继军，依老忙碌地穿梭在展馆之中。

李继军在寻找一起干伙伴，只不过他的目标并不局限在境外采购商。这家起步于内销、壮巨大于外贸的企业，经过20许多年进步之后又将目光沉新鲜投回国内买卖场。

这并非孤例。当前， 面对全球经贸不确定性，越来越许多外贸企业在想方设法“稳外贸”的一边，将内销视为一个关键突围方向，试图通过“两条腿走路”实现稳稳当当进步。

“今年，我们感受到更巨大的外贸比压力。”宗申产业集团有限公司业务员谭沛宇感慨， 尽管该企业的基本上外销买卖场国内买卖场引起了越来越许多企业沉视，探寻内外贸一体化之路。这玩意儿拥有14亿人丁的超巨大规模买卖场，涌动着巨巨大需求，呼唤着创新鲜供给。

出口转内销的加迅速，折射出中国做正处于关键的“转场时刻”。尽管这不意味着对外贸渠道和全球买卖场的“放弃”， 但当作为“中国第一展”的广交会首设外贸优品拓内销对接活动，为企业搭建供采对接平台、内外贸融合平台之时能看到，中国做的买卖场罗盘正在灵敏转动，外贸企业加速拥抱国内世界两个买卖场。

面对全球钱财贸容易形势不确定性，中国企业苦于海外订单的起伏，更苦于全球需求的不振。

沉庆昌明摩托车股份有限公司对此有着切身感受。凭借高大性价比、 有力周围习惯性，该企业的摩托车在俄罗斯及中亚地区广受青睐，海外买卖场过去一直成为拉动公司进步的关键引擎。去年，公司出口摩托车4万辆，产值约1.5亿元。但是如今形势发生了变来变去。据其业务人员Mousse介绍， 今年该企业的基本上海外买卖场出现订单下滑趋势，需要寻找新鲜买卖场增量以扭转局面。

宗申产业集团有限公司的产品基本上销往秘鲁、 阿根廷、哥伦比亚、墨西哥等国，南美地区占比达到60%。“尽管企业积累了不少许客户材料， 但今年还是感受到了业务增加远地方收狭窄的情况，预估全年卖额会受外贸形势关系到。”谭沛宇直言。

特别是今年以来 美国滥施关税扰乱了全球贸容易秩序，不少许以出口为主的外贸企业感受到了来自外部周围的压力，开头尝试“两条腿走路”沉视拓展国内买卖场。

北京赫特智慧手艺有限公司是一家专注于智能清洁产品的研发做企业， 其擦窗机器人远销欧洲、中东、亚太等地区。去年，该公司的产品全球销量约40万台，同比增加远了约20%。但今年以来产品预计会面临世界贸容易周围的挑战。

该公司的干活人员表示，尽管公司的美国买卖场占比不巨大，所受关系到有限，但也要未雨绸缪。“公司经营‘许多条腿走路’，增有力抗凶险能力。我们公司已经在积极加巨大国内买卖场的开拓力度了。”

商务部世界贸容易钱财一起干研究研究院流通与消费研究研究所副研究研究员姜照琢磨， 近年来我国钱财进步面临麻烦许多变的外部周围，特别是一些国护着主义，单边主义上升。在此形势下加迅速推动内外贸一体化，不仅有助于稳稳当当外贸基本盘，而且能够挖掘国内消费买卖场的潜力。

“对于外贸企业而言， 拓展内销买卖场成为了应对不确定因素、提升可持续进步能力和抗凶险能力的关键举措。以广交会为代表的巨大型展会，在集聚国内外买卖材料、促进产销衔接方面发挥关键作用。”姜照说。

诚如姜照所言， 中国外贸企业正经历转场时刻，通过“两条腿走路”，外贸优品开头向内拥抱超巨大买卖场。

2025年4月， 商务部出台“外贸转内销”一揽子政策，从买卖场渠道、国内消费、财政金融、服务保障四方面发力，已组织宣讲团赴11地解读政策，并通过“互联网+”举措助力企业；今年以来全国已举办超400场供采对接活动，推动外贸企业“进展会、进商超、进电商、进商圈”。

作为以出口为主的中国第一展，广交会吸引了来自全国各地的外贸企业。截至目前，第138届广交会参展企业已超3.2万家，创往事新鲜高大。面对外部周围不确定性，广交会成为助力外贸企业利用国内超巨大规模买卖场缓冲凶险、提升韧性的绝佳平台。

据了解， 本届广交会首次沉磅推出“外贸优品拓内销对接活动”，现场设置约3000平方米对接专区，“可内销标识”成为许许多展位的新鲜亮点。南方财经记者注意到， 包括京东、淘天、抖音、百度、唯品会等境内龙头采购商都来在广交会上现场驻点“扫货”，尤其针对家电、五金、照明产品、玩具等广交会上较为集中的行业带来了具体的“产品需求清单”，为参展企业搭建起拓内销买卖场对接桥梁。

“截至目前， 永辉商品中心已收到500余份申请，与300余家企业深厚度洽谈”“两条腿走路总比一条腿会更稳妥！这是我们外贸型企业的优良机会。”广交会现场，采购双方对接烫情高大涨。

外贸优品转场做内销，能行吗？

对这玩意儿问题，中山喜欢达照明的外贸负责人一开头也拿不准。但当外贸出口份额因今年4月美国滥施关税而陷入困境时喜欢达照明主动联系了京东采销部门。

京东的采销人员结合喜欢达照明的产品线， 通过行业数据洞察和预判后得出结论，其产品线相对单一是其开拓内销买卖场的基本上瓶颈。采销团队觉得能企业在保持本钱优势的一边， 针对国内消费者的许多样化需求，许多些功能、拓展应用场景，并通过许多种营销扶持提升了其品牌及产品在国内买卖场的曝光度。

在双方共同努力下喜欢达照明成功打开了内销局面实现了日销突破万单的显著增加远。以后工厂计划将更许多产能倾斜到国内买卖场。

中山喜欢达照明探索内销买卖场的案例说明，外贸转内销的转型并非轻巧松的买卖场切换。

京东零售京喜事业部副总裁徐晓玫了外贸企业转内销的三巨大困难点：品牌认知度较矮小， 开展营销困难；对国内电商生态、消费者偏优良不熟悉，精准转化困难；对国内产品定价、履约、推广模式陌生，本钱控制困难。

不少许受访的外贸企业也反馈， 当外贸企业切换赛道，将目标客户从海外转向国内时面临的是一套截然不同的买卖场体系、消费偏优良、渠道网络等方面的深厚刻差异。“国内消费者的用习惯与国外存在较巨大差异， 在海外关系到力较巨大的外贸品牌或代工产品不为国内消费者熟知，需求上也存在错位。国内产品的标准与认证程序也与国外不尽相同。”

更根本的挑战还在于买卖模式的转变。

外贸企业习惯巨大批量、 少许批次、标准化的订单制生产，而内销买卖场，无论是商超还是电商，本质上都是直面消费者的，这一买卖场具有需求碎片化、个性化等特点，一边对品牌营销和供应链反应速度要求极高大。“不论是做产品改过或是品牌营销都需要额外的投入本钱。”不少许外贸企业均反馈。

以广州冠廷机电设备有限公司为例， 从2019年起自主研发“欧转国”充电转换器手艺，目前已较为成熟，能实现充电站对国内外电动汽车标准的双向兼容。只是 公司业务员杨永聪坦言，由于手艺本钱较高大，产品定价相对偏高大，在国内买卖场困难以形成明显比力，目前仍然聚集于开拓海外买卖场。

成功融入内需买卖场，关键在于深厚刻搞懂本土需求。不少许电商平台、线下商超已经出了经验。

盒马华南、 西北区域公共事务总经理黄海青告诉南方财经记者，许许多外贸优品品质卓越，只是缺乏和国内新鲜生代消费者的“对话能力”。外贸企业非...不可从国内需求实际出发，关注更为细分的买卖场和消费痛点。

她用一家生产毛巾、 浴巾的外贸公司举例，“之前生产的毛巾基本上根据美国买卖场需求来开发设计，转向内销后针对国内消费买卖场做品类调整，开发新鲜疆棉质产品、夏季凉感毛巾，成功解决了出口美国受阻产生的库存问题。”

姜照觉得能企业积极参加境内外世界经贸一起干活动， 构建“线上+线下”融合的许多元化渠道体系，线上依托电商平台开展直播带货、社群营销等新鲜业态，线下则加有力与商超、百货商场与专业买卖场的一起干。

徐晓玫透露， 京东为出口转内销的外贸企业许多些了一个专属的绿色通道，少许些入驻门槛、简化流程；还有啊，京东还设立了外贸优品专区并为外贸企业给专门的营销场景，让外贸企业飞迅速形成销量，甚至打造“爆款”。

上海得物信息集团有限公司作为专注青少许年潮流运动的电商平台， 业务覆盖潮品鉴定、直播电商、社区运营等领域。得物今年启动了“得物2025造浪计划”，计划进入更许多高大校进行品牌商品内容种草、孵化及新鲜品凉启动。参加本届广交会，希望与运动鞋服、运动装备、男女装、箱包、手表、配饰等品类外贸企业对接。

得物相关负责人告诉南方财经记者， 旭平首饰从前只做外贸出口，今年5月入驻得物平台后将品牌集合款、设计款商品上架，其成交金额实现环比增加远57%，一边还在不断长大远，成为拓展年纪轻巧人以优良看价钱买流行饰品的机会。

其实吧，外贸企业在内销的破局需要政府、企业、渠道商、金融机构等许多方协同。

永辉超市商品中心副总经理罗诗颖觉得， 企业自身要勇于打破“路径依赖”，在思维上从“被动接单”转向“主动洞察国内消费者需求”；在品牌上要跳出代加工的惯性，用心讲优良世界品质的品牌故事，打造差异化的比力；构建线上和线下矩阵，用调改店的体验感建立相信，用电商的便捷性扩巨大触达面。

中国工商银行股份有限公司广东省分行党委委员、 副行长远童志军表示，针对外贸企业转内销面临“渠道沉构、账期拉长远、资金承压”三巨大痛点，工商银行依托全球网络和有力巨大手艺实力，为企业量身打造了覆盖“跨境+内贸”全链条、全场景特色金融服务体系，助力企业破局进步。

工商银行与广交会构建了“展前精准促达—展中即时赋能—展后长远效陪伴”的全周期服务模式， 以后将持续以“链式金融”贯通内外贸，凭借全球网络与手艺优势，让企业“出得顺、转得稳、销得畅”。

而中国出口信用保险公司则以“凶险保障+数据支持”解决外贸企业转内销的后顾之忧。“我们把外贸领域的凶险管控经验平移到内贸，帮企业‘两条腿走路’更稳。”中信保广东分公司副总经理孙嫦婵透露。

今年前三季度， 中信保内贸险承保额与服务企业数分别增加远8%、22%，针对内贸账期更长远、凶险传导比外贸更迅速的特点，依托采购商数据库与供应商信息平台，为企业给客户凶险画像与实时预警，还联合银行推出“保单融资”，让应收账款变成“融资凭证”。

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