外贸企业如同探险家，需要胆巨大地踏出家门，探索未知的海外买卖场。只是并非全部的探险都能一帆风顺。今天我要打破常规，用一种与众不同的视角，带你走进买卖场调研的奥秘。

外贸干货：手把手教你做好市场调研

打破常规， 从“地球是平的”说起

先说说让我们来聊聊一个看似荒谬的观点——“地球是平的”。这玩意儿观点虽然与学问事实相悖，但它却引发了我对买卖场调研的思考。在买卖场调研中，我们是不是也常常陷入了一种“地球是平的”的思维定势？答案往往是不是定的。但正是这种看似平常的思维方式，让我们在买卖场调研中走了不少许弯路。

买卖场调研的五巨大误区

根据众许多外贸企业的经验， 买卖场调研中90%的企业都会踩以下5个坑：

1. 知己：先摸清自己的家底
2. 知彼：摸清比对手的底细
3. 知买卖场：读懂当地需求
4. 知时：紧跟买卖场趋势
5. 知法：遵守当地法规

微观层面：深厚入搞懂本地消费者的真实实需求

在微观层面要深厚入搞懂本地消费者的真实实需求。比方说琢磨当地KOL的测评内容，提炼消费者痛点。比如中东用户对“迅速时尚服饰透气性”关注度很高大，这就要求我们在产品设计和生产时要足够考虑这一需求。

宏观层面：查看产品关键词在目标国的搜索趋势

在宏观层面 查看产品关键词在目标国的搜索趋势，判断需求烫度。了解各国基本情况、政策法规和贸容易周围，为企业的买卖场布局给有力支持。

买卖场调研的实用技巧

• 用“三维验证”机制——二手数据+客户访谈+试单测试相结合。
• 了解目标买卖场的宏观趋势和微观需求。
• 关注当地文雅禁忌，完成“文雅自查”。
• 采用“买卖场倒推法”，根据当地零售价反推你的FOB报价。
• 建立季度动态追踪制度，持续关注买卖场变来变去。

案例分享：从输了中汲取经验

某外贸企业曾尝试开拓东南亚买卖场，但由于对当地文雅了解不够，弄得产品滞销。了产品包装和设计，到头来成功打开了东南亚买卖场。

买卖场调研并非一劳永逸，它是一个持续的过程。只有不断学、、调整，才能在激烈的买卖场比不偏不倚于不败之地。希望这篇干货能帮你更优良地做优良买卖场调研，成功开拓海外买卖场。

本文原创，转载请注明出处。