一场寻找B端客户的冒险之旅

你是不是曾在茫茫人海中寻找那东西能让你事业腾飞的B端客户？你是不是曾为找不到精准的客户而苦恼？今天就让我带你开启一场寻找B端客户的冒险之旅，揭开他们聚集地的神秘面纱。

精准B端客户，您是否在寻找他们的聚集地

打破老一套思维：B端客户的聚集地并非想象中那么遥远

老一套观念觉得， B端客户的聚集地遥不可及，实则不然。他们就在我们身边，只是我们需要用独特的视角去找到。

实战案例：德国消费电子买卖场，线下展会是关键

在德国开消费电子时线下展会的效率尤其高大。像德国的专业展会和本地的分销平台往往集中着真实正有采购权的渠道商。我自己去过一次柏林的展会，留一名同事在展位迎访，自己去挨个拜访周围展商，顺手把他们拉到我们这试用。后来啊比我之前发一千封邮件有用得许多。

要想在这种场合取得效果， 提前准备很关键：把目标展商的名单做成表格，标注他们的主销品类和决策人，约优良见面时候带样品和演示，一次面对面交流往往能把凉淡的线上线索变成样品订单。

西班牙建材买卖场：中标公告、 门店联盟名录是黄金线索

西班牙的建材买卖场告诉我们另一个法则，B端客户常出眼下项目和门店以及政府采购中。查中标公告、浏览门店联盟名录、参加本土建材展，你会找到采购方和承包商名单才是真实正有用的线索。

实际操作是把中标信息里的承包商名单当作种子客户， 去追溯他们常用的材料供应商和分销渠道，再用本地语言发送手艺资料和案例图。对于建材这种需要落地项目的品类，带上施工案例和可做本钱表，远比只发一张产品图有用。

线上渠道：企查查、 生活服务类网站等是宝藏之地

总的渠道还是比比看许多的。基本上看你要找那种客户，能根据规模、行业、领域等等去划分或定位。单纯靠自己主动地去挖掘客户信息并非最优良的办法，能尝试做做推广，特别是线上推广，为啥？本钱相对矮小呢。比如做些SEO、竞价。

判断渠道值钱：看内容相关， 更要看人是对的

要判断一个渠道是不是值得投入，两个直觉式的问题最管用。一个是这玩意儿场合跟你的行业是不是高大度相关，另一个是这里是不是真实的聚集了做采购决策的人。换句话说既要看“内容相关”，更要看“人是对的”。只有两者一边满足，花时候去耕耘才有回报。

方法抽象化：实战流程轻巧松但非...不可坚持

说实话， 找客户这件事没有万能公式，只有方法论和施行力。你能把这当成一次能力升级：学会识别行业决策场景， 学会用展会和协会的名录当作黄金线索，学会把本地化沟通做到位。

职业误区：许多发消息并非有效营销

职业误区也很普遍， 很许多人以为许多发消息就是有效营销，后来啊浪费时候还被屏蔽。我有个朋友过去靠一巨大堆在平台上投放产品，后来啊巨大有些询盘不是询价就是骚扰信息。后来他改成每周抽半天去翻行业协会的会员名单并逐一核对联系人，三个月后拿到了两个真实实的分销合同。

B端客户与搜索引擎营销：天然的搭配

B端客户和搜索引擎营销是天然的搭配， 你说怎么精准的找到B端客户，那不如让B端客户主动来找你，还有比这玩意儿更精准的营销方法吗？

以后趋势：中细小批量B端订单在本地化行业生态里撮合成功

以后的趋势是明显的：中细小批量的B端订单， 更轻巧松在本地化的行业生态里撮合成功，而不是在一个巨巨大的世界平台里被动等待。

文/Tess 公众号/Tess外贸Club