Shein突然杀进亚马逊，Prime会员真能两天收货？

谁也没想到，那个让消费者等三周才能收到衣服的Shein，居然悄悄在亚马逊开了店。2022年7月11日 亚马逊Prime Day前一天有网友在美区亚马逊搜到了Shein的品牌店，当时就炸了锅——这俩不是竞争对手吗？一个靠独立站起家的快时尚巨头，一个全球最大的电商平台，怎么突然凑一块了？更让人意外的是亚马逊页面直接标着：Prime会员两天内能收到货。要知道，在Shein官网，下单后等个三周都是家常便饭。这速度，是真的假的？还是又是一场平台和品牌的“套路”？

从“等三周”到“等两天”，Shein的物流魔法靠谱吗？

打开Shein亚马逊店铺， 女装、家居、母婴啥都有，价格比官网贵个10%-20%，但配送时间写着“Prime会员2天送达”。这速度，靠的是亚马逊的FBA物流网络。Shein的产品提前备到亚马逊海外仓，Prime会员下单后直接从仓库发货，自然快。但问题是Shein的产品SKU那么多，每个都能备足货吗？据AMZ123 2022年7月调研， Shein每月上新5000款，就算只把爆款放亚马逊，库存压力也不小。有消费者反馈，7月12日下单的连衣裙，13号就到了但同批次买的裤子，却等了5天主要原因是“缺货中”。看来两天到货不是绝对的，得看运气和产品热度。

强强联合！Shein入驻亚马逊！Prime会员两天内收到货！

价格小涨20%，Prime会员的“速度特权”值不值？

Shein官网的9.9元T恤， 到了亚马逊卖12美元；官网19.9元的牛仔裤，亚马逊卖25美元。价格涨了但多了“两天达”的保障。对老粉这羊毛值不值得薅？有人觉得“等三周太久了多花几块买速度，愿意”；也有人吐槽“Shein的核心不就是便宜吗？涨价还去亚马逊，这不是忘本吗？”据SimilarWeb数据，Shein官网流量60%来自低价促销，涨价可能流失一部分价格敏感用户。但对亚马逊Prime会员 他们本就为会员费买单，多花几块省时间，或许反而更划算——毕竟时间就是金钱嘛。

亚马逊拉Shein入伙，真为了帮消费者提速？

表面看，Shein入驻亚马逊，消费者得了便宜：更快、更方便。但亚马逊为啥突然对快时尚感兴趣？仔细想想， 亚马逊的服装类目一直被沃尔玛、Target压着，特别是快时尚这块，Zara、H&M在亚马逊上卖得不错，但Shein才是流量王者。MarketplacePulse数据显示， 2022年5月，Shein App下载量超过亚马逊，登顶美国区App榜首。亚马逊拉Shein， 其实是想补足“低价快时尚”的短板，让Prime会员在自家平台就能买到网红爆款，不用再去别处。说白了 亚马逊不是在帮Shein，是在帮自己留住用户——毕竟谁家的会员愿意为了买件T恤，再等三周呢？

Shein的“双面胶”战略：独立站和平台怎么选？

Shein一直标榜“独立站模式”，靠算法预测潮流、小单快反，把成本压到最低。现在突然开亚马逊店，是不是“背叛”了独立站？其实不然。Shein的估值已经1000亿美元，超过Zara和H&M总和，光靠独立站，扩张速度还是慢。亚马逊有全球10亿用户，入驻能快速打开新市场，比如欧洲的法、德、英站，都是Shein想进的。

2022年8月， SimilarWeb数据显示，Shein独立站流量环比下降了5%，而亚马逊店铺流量上升了12%，看来平台分流，已经开始显现了。

据eMarketer 2022年Q2数据， 亚马逊在欧洲电商市场份额超20%，比Shein独立站流量高3倍。但Shein也没放弃独立站， 亚马逊店只卖部分爆款，大部分新品还是先上官网——这招叫“双线并行”，平台冲量，独立站赚利润，两头通吃。不过这种策略也有风险：亚马逊会不会抢走Shein的流量？用户会不会主要原因是方便，再也不去独立站了？

卖家炸锅了：Shein入驻后亚马逊纺织类目还能玩吗？

Shein的入驻，最慌的是亚马逊上的中小服装卖家。本来大家靠低价、上新快吃饭，现在来了个“卷王”，价格更低、款式更新、物流还快。有卖家在论坛吐槽：“卖了好几年的基础款T恤，Shein一来价格直接打对折，库存全砸手里。”据雨果跨境2022年7月调研， Shein入驻后亚马逊美国站纺织类目新品转化率下降了18%，中小卖家的订单量平均缩水了30%。

不过也有卖家找到了出路：做小众细分。比如卖大码女装、汉服改良款、户外运动工装，这些Shein不碰的领域。有个叫“LunaFit”的卖家， 专门做孕妇瑜伽服，2022年8月通过“视频展示+真人测评”，把转化率做到了15%，比Shein的爆款还高。看来对抗Shein，硬拼价格没戏，得靠“差异化”——做Shein做不了的，做亚马逊用户真正需要的。

两天到货背后：亚马逊的物流野心， Shein的流量算盘

Prime会员两天收Shein货，看似是合作，其实是亚马逊和Shein各怀鬼胎。亚马逊想靠Shein的爆款， 激活Prime会员的购物欲——毕竟Prime会员每年交139美元，就图个“快”和“全”。有了Shein，亚马逊的服装类目更全了物流更快了会员续费率可能就上去了。据亚马逊2022年Q2财报，Prime会员留存率高达94%，但增长速度放缓了急需新用户和复购。

如果亚马逊自己推了同类快时尚品牌，Shein会不会被一脚踢开？2023年1月，亚马逊就宣布和设计师品牌合作推出平价线，这信号，恐怕Shein早就看到了。

而Shein呢？它缺的是品牌信任度和全球化渠道。独立站再火，用户总觉得“便宜没好货”；但在亚马逊，有平台背书，消费者更放心。2022年9月，Shein在亚马逊的店铺评分达到了4.6星，比官网高0.3星。看来Shein是想借亚马逊的“金字招牌”，把自己从“快时尚”升级成“全球时尚品牌”。不过这种“互相利用”的关系能持续多久？

争议声中，Shein和亚马逊的“蜜月期”能持续多久？

Shein入驻亚马逊，争议就没停过。有人说“这是强强联合，消费者赢麻了”，也有人觉得“Shein迟早被亚马逊吃掉”。2022年10月， 有媒体报道，Shein和亚马逊主要原因是“佣金比例”闹了矛盾，亚马逊要求提高3%的佣金，Shein觉得太高，差点撤店。虽然再说说双方妥协了但裂缝已经出现。更麻烦的是Shein的“低价模式”正在被欧美国家盯上。

2023年2月， 欧罗巴联盟启动对Shein“环保问题和劳工权益”的调查，亚马逊作为合作方，会不会被牵连？如果Shein的产品被下架，亚马逊的“两天达”承诺就成了一纸空文。看来这段“蜜月期”，并没有表面那么甜蜜。未来Shein和亚马逊是继续抱团取暖，还是分道扬镳，谁也说不准。但有一点可以肯定：跨境电商的竞争，从来不是“谁赢谁输”，而是“谁能更快、更准、更懂用户”。

写在再说说：速度与体验的平衡， 才是跨境电商的终极命题

Shein入驻亚马逊，Prime会员两天到货，这事听着挺美，但背后是平台和品牌的博弈、卖家的焦虑、消费者的权衡。跨境电商发展到今天光靠“低价”和“快”已经不够了——用户要的，是“花得值，等得快，用得好”。对Shein 怎么平衡独立站和平台的关系，保持低价的一边提升品质，是关键；对亚马逊怎么用Shein的流量反哺自己，又不会被品牌“绑架”，是难题；对卖家怎么在巨头夹缝中找到自己的位置，做“小而美”，是出路。这场“速度与激情”的游戏，才刚刚开始。至于Prime会员能不能真的两天收到Shein的货， 答案或许不重要——重要的是这场竞争，到头来会让消费者得到更好的服务。