拼多多突然杀入美国跨境电商， 0元开店是馅饼还是陷阱

跨境电商圈最近被一条消息搅得沸沸扬扬：拼多多要搞跨境平台了而且第一站就是美国，9月上线，政策直接“惊掉人下巴”——0元入驻、0扣点那个。这消息像块大石头扔进平静的湖面激起的涟漪比Shein刚出道时还猛。毕竟拼多多在国内的“砍一刀”玩法太深入人心， 现在突然把这套拳法搬到美国，是要和Shein抢肉吃，还是步Fanno的后尘？

从“砍一刀”到“拼全球”， 拼多多这步棋下得急不急

拼多多在国内能从淘宝、京东的夹缝里杀出来靠的就是“低价+社交裂变”的组合拳。9块9的保温杯，1块钱的洗脸巾，这些“惊掉人下巴”的价格让消费者欲罢不能。现在把这套逻辑搬到美国，表面看是复制成功，但美国市场的土壤和中国完全不一样。亚马逊早就把低价市场吃得差不多了Temu之前试水欧洲，价格战打得头破血流，利润薄得像张纸。这次直接在美国搞全品类低价，拼多多是真的有底气，还是想先占个坑再说？

拼多多跨境平台9月在美国上线，0元开店！要与Shein抢肉吃

据《晚点Latepost》报道，拼多多出海团队今年5月就搬到了广州番禺——这里正是Shein的大本营。番禺聚集着几千家中小工厂，Shein能快速上新、小单快返的供应链，就是从这些厂子里抠出来的。拼多多选在这里安营扎寨，明摆着是冲着Shein的“小单快返”模式来的。但问题来了 Shein的飞轮转了十几年，积累了海量用户数据和供应链经验，拼多多刚出海，连个像样的流量入口都没有，就想学Shein“工厂直连消费者”，这步棋是不是太急了？

0元开店+0扣点， 真香还是真坑

拼多多给美国卖家抛出的“0元入驻、0扣点”政策，对习惯了亚马逊8%-25%佣金的卖家简直像天上掉馅饼。深圳有亿级卖家私下透露， 拼多多已经找他们聊过条件确实诱人——不收店铺费，不抽佣金，连仓储物流都包了一部分。乍一听， 卖家肯定心动：在亚马逊卖100美元的服装，光佣金就得交25美元，拼多多直接省下这笔钱，利润空间直接拉满。

但仔细想想，天下哪有免费的午餐？拼多多在国内玩“低价”，靠的是商家让利、平台补贴，海外版肯定也是这套逻辑。0扣点不代表没成本，拼多多的物流、流量、运营成本从哪里来？羊毛出在羊身上，说不定会在物流费、广告费上暗藏玄机。而且全品类低价意味着什么？意味着卖家必须把价格压到最低，利润比纸还薄。一旦补贴退坡，卖家会不会像Fanno的商家一样，一夜之间血本无归？2022年早些时候， 字节跳动的Fanno就是靠低价补贴在欧洲打天下后来啊补贴一停，平台直接关停，大批商家库存堆积如山，只能“一键弃置”。

物流是命门， 极兔能撑起拼多多的美国梦吗

跨境电商的命门从来不是流量，而是物流。Shein能在美国站稳脚跟， 靠的是国内8-12天的发货周期，加上空运到欧美，再和本地物流服务商深度绑定。拼多多想学Shein，物流这块短板必须补上。好在拼多多有个“亲兄弟”——极兔。极兔在东南亚已经是快递龙头， 2021年8月，在中国市场的日订单量就冲到了2000万，背后少不了拼多多的支持。

2022年8月5日 极兔和海航货运签了战略合作，海航在欧美航线有优势，这明显是为拼多多铺路。但问题是 空运成本太高，Shein能靠低价服装摊薄物流成本，拼多多做全品类，3C产品、家居用品的体积和重量都不小，空运费用一高，低价策略就难以为继。而且美国本土物流服务商早就被亚马逊、 Shein“驯服”了拼多多作为新玩家，能拿到比Shein还低的物流价格吗？这些都是未知数。

低价内卷是死局， 拼多多能跳出Fanno的宿命吗

拼多多的创始人黄峥常说“敢为天下后”，意思是别人踩过的坑，只要我做得对，依然有机会。拼多多多多买菜学兴盛优选，快团团学群接龙，确实都跑通了。但跨境电商的“低价内卷”是个无底洞，Fanno已经用关停证明了这条路走不通。拼多多在国内能靠“砍一刀”拉新， 是主要原因是有微信的社交裂变，美国市场没有微信，TikTok虽然流量大，但用户习惯和消费场景完全不同。

更重要的是低价策略会逼死中小卖家。亚马逊卖家群里最近炸开了锅， 有人说“拼多多一来低价产品更卷了滞销库存只能堆仓库”，还有人说“0元开店听着美，但平台一旦要求降价促销，利润直接归零”。跨境电商行业早就过了“随便上架就能卖”的时代， 现在拼多多的低价模式，到底是给卖家带来新机遇，还是加速行业洗牌？答案可能藏在拼多多的“软硬兼修”里——它在国内有强大的供应链整合能力， 能拿到产业带最低价；有极兔的物流支撑，能控制履约成本。但美国市场的用户教育、品牌认知，这些“软实力”不是靠钱能砸出来的。

卖家该跟风还是观望， 拼多多的美国战场注定不好打

对于跨境电商卖家拼多多的新平台像把双刃剑。深圳某服装卖家告诉《蓝海亿观》， 他们团队已经在测试拼多多美国站的样品，价格压到了8美元/件，比亚马逊低30%，但“单量还没起来补了3次货，还在亏”。另一位3C卖家则表示，“拼多多要求7天发货，国内工厂根本来不及备货，只能空运，物流成本比货还贵”。

这些案例说明，拼多多的低价模式不是谁都能玩得转。卖家需要考虑自己的供应链能不能支撑“小单快返”，库存能不能快速周转，物流成本能不能压到极限。而且拼多多在国内的“补贴玩法”在美国水土服不服？美国消费者对低价的容忍度，可能没有中国消费者那么高。Shein的成功， 不只是低价，更是“快时尚+精准算法”的组合，拼多多能不能复制这种“低价+快反”的基因，还要打个问号。

跨境电商的下半场，比的不是谁的价格更低，而是谁的供应链更稳、物流更快、用户体验更好。拼多多带着0元开店的“大红包”杀到美国，想和Shein抢肉吃，但这条路上布满了Fanno的尸体。到底是拼多多能杀出一条血路，还是重蹈覆辙，可能需要等到9月平台上线后才能见分晓。对卖家而言，跟风有风险，观望需谨慎，拼多多的美国战场，注定不会是一块好啃的骨头。