广州大卖破产传闻背后：裁员3000万，铺货模式真的走到尽头了？

最近跨境电商圈传得沸沸扬扬，说广州老牌大卖棒谷科技要破产了那个。消息越传越邪乎，有人说公司已经申请破产，还有人晒出“单休工作制”“停发福利”的通知，搞得人心惶惶。直到棒谷CEO邹欣亲自站出来辟谣， 说“申请破产纯属谣言”，还透露光是裁员赔偿金就砸了3000多万——这数字一出，大家反而更懵了：都赔这么多钱了公司到底啥情况？

裁员30%，“731环评法”背后的转型阵痛

其实棒谷的麻烦不是一天两天了。今年4月，公司突然宣布整体裁员30%，这个比例在业内算相当狠了。更绝的是他们裁员的“731环评法”：亏损部门裁70%，不盈利的裁30%，盈利的也要裁10%。说白了就是不管你干得好不好，都得“瘦身”。邹欣后来在接受采访时叹了口气，说“环境压力太大，实在没办法，能多留点员工就多留点”。

广州大卖家棒谷CEO回应：没有破产，裁员赔偿金已付3000多万

这3000多万的赔偿金，按劳动法算一分没少，但砸出去也是真疼。业内有人算过账，按广州跨境电商行业平均月薪1.5万算，3000万差不多能养2000个员工干一年。棒谷这一刀，砍掉的不仅是人，更是过去“铺人铺货”的老路子。

从“30万SKU”到“砍SKU”：铺货模式的致命伤

棒谷为啥要这么狠地转型？根源在它曾经的“铺货模式”。早些年做跨境电商，流行“广撒网”，谁家SKU多谁就能占便宜。棒谷最猛的时候， 光在售商品就覆盖25个品类，30多万种SKU，合作供应商30多万家，eBay上连续四年拿中国区销售金奖，规模铺得比广州天河还大。

但问题也来了——SKU越多，管理越乱，人效越低。同行里有个叫易佰网络的， 同样是铺货大卖，人家用智能系统一个人管几千条listing，棒谷却得靠人海战术。去年行业里有个数据：铺货型卖家的平均人效比精品卖家低40%， 这意味着同样的营收，棒谷得比安克创新多养一倍的人。

更致命的是 当SHEIN、安克这些品牌卖家把“精品+品牌”玩明白了消费者也开始挑了。棒谷那些“设计差不多、能卖就行”的商品，慢慢就卖不动了。2022上半年，棒谷营收直接掉到25-30亿，同比少了四成——这还是在没算裁员成本的情况下。

铺货模式真的死了吗？这些“幸存者”靠什么活？

铺货模式是不是彻底凉了？倒也不见得。行业里还有几个“活得还行”的铺货大卖， 比如刚IPO过会的三态股份，还有亚马逊英国站的Boulevard。他们跟棒谷最大的不同，是把自己活成了“软件公司”。

三态股份有67万SKU， 但研发投入全砸在了“挖掘数据的算法”上，专门搞智能刊登、定价、防侵权。他们的人效比普通铺货卖家高两倍，2022年上半年照样稳得住。再看Boulevard， 27个人的团队管着15万SKU，全靠一个叫Eiger的软件系统——这哪是卖货的，分明是做IT的。

国内做得最好的是易佰网络， 他们2022年上半年营收19.67亿，靠的是智能调价系统：平均每秒调价1100条listing，2020年12月7号那天光调价就干了1621万条。这种效率，靠人堆是绝对堆不出来的。

从“贸易公司”到“产品公司”：棒谷的转型能成吗？

意识到问题后棒谷去年底就开始砍SKU，想把“贸易型公司”改成“产品型公司”。这话说着容易，做起来难。光是市场调研、产品设计、研发生产，就得耗上大半年。他们自研的首批产品8月才上市， 中间还有供应链断货的风险——俄乌冲突、天然气涨价，这些外部因素谁也挡不住。

转型的代价也不小。砍SKU意味着丢掉部分老客户，裁人影响团队士气，短期内营收肯定继续承压。邹欣自己也承认，“业务转型不是一朝一夕”，但没办法，不转可能连“活着”都难。

行业真相：没有绝对的好模式， 只有适者生存

其实棒谷的故事，折射出整个跨境电商行业的困境。有人走精品路线， 像安克每年投7.78亿搞研发；有人死磕铺货，像易佰靠软件系统提效；还有人做独立站，像棒谷的Banggood曾进全球Alex排名前500。没有哪种模式是“万能药”，关键看能不能跟上市场变化。

这两年行业里“死掉”的卖家不少， 但活得好的都有一个特点：要么在产品上砸真金白银，要么在系统上投重金。安克的氮化镓充电器能卖爆， 不是主要原因是运气好，是研发投入堆出来的；易佰的智能系统能调千万条listing，不是靠技术好，是愿意在IT上花钱。

说到底，跨境电商早过了“铺个货就能赚钱”的年代。棒谷裁员3000万转型，是阵痛，也是清醒。那些还在铺货的卖家， 要么学易佰、三态，把自己变成“软件公司”；要么赶紧往“产品型”转，否则下一个“棒谷”可能就是自己。

给中小卖家的启示：别盲目跟风， 找到自己的“护城河”

看棒谷的故事，中小卖家或许能得到点启发。别一上来就想着铺几万SKU，先问问自己有没有管理能力；别盲目羡慕“大而全”，想想能不能做“小而精”。就像安克从充电器起家， 慢慢做成全球品牌；或者像Boulevard，用27个人管15万SKU，靠的是技术壁垒，不是人海战术。

行业里有个流传的说法：“现真正能活下去的，永远是那些找到自己“护城河”的人。