一条整理视频炸出百万收藏党：这个抱枕凭什么让TikTok用户集体上头？

前段时间， TikTok上一位叫@infamousbutterify的账号发了条视频——镜头里她正把几十个不同颜色、形状的抱枕往收纳箱里塞。视频平平无奇，却炸出了全网Squishmallow收藏党。短短几天 这条浏览量冲破1110万，点赞110万，评论区全是要链接的“求救信号”：“博主快告诉我哪只最稀有！”“这个蓝猫头鹰我出价3000！”

你没看错，只是一个抱枕整理视频，能让全网收藏党疯狂到这种地步。但更离谱的是 这玩意儿在二手平台上，有的款式已经被炒到2000美元——相当于普通款抱枕价格的60多倍。

爆红TikTok ！由一款抱枕掀起的玩具收藏潮

从10美元到2000美元：这个抱枕的“身价暴涨”逻辑

Squishmallow抱枕玩具的官方定价其实很“亲民”：标准款10到30美元，差不多一杯星巴克的价格。但为什么一到二手市场就变天价？秘密藏在它的“稀有度”里。

官方给每个抱枕都编了套“人设”：比如叫温斯顿的蓝猫头鹰， 设定是“有抱负的厨师，最爱做意大利面”；叫克拉拉的粉色小猪，是“天生的芭蕾舞者，梦想跳上巴黎歌剧院舞台”。这些背景故事让每个抱枕成了“有灵魂的角色”，而不是普通的毛绒玩具。

更绝的是官方会限量发售特定款式。比如2022年推出的“黑猫杰克”，全球只发500个，开售当天就被抢光。现在想买？eBay上标价800到1300美元，黄牛还在偷偷加价。英国《卫报》报道过 2022年英国Squishmallow销售额暴涨300%，稀有款的价格涨幅甚至超过了比特币——当然这话有点夸张，但能说明它在收藏圈的地位。

TikTok的“病毒式种草”：从1.7亿播放量到全网热搜

有人说Squishmallow是TikTok捧红的“新顶流”。这话没错，但也不全对。早在2017年，这个抱枕就悄悄在TikTok上火了直到2020年才迎来真正的爆发。谷歌趋势显示，从2020年9月开始，它的搜索量像坐火箭一样往上蹿，2022年直接冲到历史最高点。

为什么TikTok用户对它如此痴迷？主要原因是在这里每个抱枕都有自己的“粉丝群”。有人专门开箱稀有款， 镜头前拆包装时手都在抖；有人晒自己的“全家福”，几十个抱枕摆成爱心形，配文“我的孩子们”；还有人玩“隐藏款寻宝”，分享自己蹲守三个月终于抢到限定款的故事。

这些视频的播放量高得吓人。#Squishmallow话题下 总播放量超过33亿次；#RoseToy虽然热度稍低，但也有1.798亿次。评论区里用户互动像“接头暗号”：“你集齐了哪个系列？”“这个款是2021年圣诞限定，我出双倍价收。”

不只是玩具：疫情下的“情感寄托”与“减压神器”

为什么成年人会对一个抱枕如此疯狂？答案可能藏在疫情里。2020年全球停摆时大家都憋在家里压力大到喘不过气。这时候，Squishmallow出现了——它软乎乎的，捏起来像云朵，官方宣传说“能缓解焦虑”。很多人抱着它睡觉、追剧，甚至对着它吐槽工作，慢慢地，它成了“情感慰藉品”。

英国玩具零售商协会2022年的圣诞玩具清单里Squishmallow被列为“最顶级的圣诞玩具”。理由很实在：只卖8英镑， 比普通玩具便宜30%，但又能当抱枕又能收藏，对预算紧张的英国家庭来说简直是“刚需”。

更妙的是它把“收藏”玩出了新花样。不像宝可梦卡牌那么复杂，也不像潮玩那么贵，Squishmallow的收藏门槛低到小学生都能入坑。大人小孩一起“入坑”，亲子互动有了新话题，社区自然就热闹起来了。

营销套路深：限量款+网红带货+社区运营， 三步引爆全网

Squishmallow的运营方，简直是“社媒营销大师”。他们把TikTok玩得明明白白：限量款制造稀缺感， 网红带货提升曝光，社区运营保持热度，三步走下来想不火都难。

限量款是“杀手锏”。除了“黑猫杰克”，他们还出过“雪人系列”“夏日水果系列”，每个系列只卖一段时间，过期就停产。这种“错过等一年”的策略，让用户像抢演唱会门票一样疯狂。2022年美国玩具行业销售数据显示， 前15名畅销玩具里Squishmallow占了8个——全是限量款带的货。

网红带货也起了大作用。TikTok粉丝量第一的Charli D'Amelio， 晒过自己收藏的Squishmallow，视频点赞量破千万。还有个叫@infamousbutterify的收藏博主， 一条整理视频带火全网，现在她发的每条Squishmallow视频，播放量都稳稳破百万。

社区运营更是“绝杀”。官方账号经常搞抽奖， 比如关注+转发就能抽限量款；发起#SquishmallowChallenge，让用户晒自己的抱枕创意，点赞前10名送签名款。这些活动让用户从“买家”变成了“粉丝”， 粘性高到离谱——有人买了100多个抱枕，还自称“Squishmallow大使”。

对抗观点：热潮背后的“收藏泡沫”与“信任危机”

但凡事都有两面性。Squishmallow的爆红，也引来了不少质疑。有人认为， 这种依赖社交平台的热潮来得快去得也快——万一TikTok流量褪色，这些抱枕会不会变成“砸手里”的库存？

更现实的是价格泡沫。比如“黑猫杰克”，官方卖30美元，黄牛炒到1300美元，溢价40多倍。这种“击鼓传花”的游戏，再说说接盘的肯定是普通消费者。2023年就有收藏家爆料，自己花800美元买的限量款，现在只能卖500美元，亏了整整一半。

还有人批评官方的“饥饿营销”太狠。2023年圣诞季， 他们推出“圣诞老人限量款”，全球只发1000个，后来啊开售前系统崩溃，大量用户抢不到，投诉信堆满了邮箱。官方后来道歉说“技术故障”，但很多人都觉得是故意的——用“抢不到”制造话题，热度反而更高了。

跨境电商启示录：从Squishmallow看爆品打造的核心逻辑

对跨境电商卖家 Squishmallow的成功案例，简直是一本“爆品打造教科书”。但抄作业之前，得先搞懂它的底层逻辑。

先说说是“情感连接”。现在的消费者买的不只是产品，更是“情绪价值”。Squishmallow给每个抱枕编背景故事，就是让用户产生“这是我的朋友”的感觉。比如有用户说自己买的克拉拉抱枕，陪伴度过了失业最难的日子，这种情感共鸣，是普通玩具比不了的。

接下来是“低门槛高粘性”。收藏类产品最难的就是平衡“门槛”和“粘性”。太低门槛，用户觉得没价值；太高门槛，用户进不来。Squishmallow用10美元的标准款拉新， 用30美元的稀有款锁客，用户花小钱就能入门，想深入还得继续买，粘性自然就上来了。

再说说是“社媒闭环”。从TikTok种草到社区互动，再到二手交易，Squishmallow把社媒玩成了“流量池”。用户在TikTok看到视频，去官网买，在社区晒，再到二手平台卖，整个链条里品牌始终在场。这种闭环，让用户离不开它，想火都难。

差异化策略：中小卖家如何“借势”爆红？

不是每个卖家都能像Squishmallow一样砸钱营销，但中小卖家可以“借势”。比如找垂直领域的KOL， 而不是头部网红——卖宠物玩具的，找宠物博主比找明星带货更精准；做文创产品的，在种草比在抖音投流更有效。

还有“IP差异化”。Squishmallow的成功，离不开每个抱枕的独特人设。中小卖家可以学这点：给产品设计个小故事，比如“这只熊猫是守护森林的小卫士”，让产品有“灵魂”。成本低，但效果好——有用户说买回去不是抱着玩，是给孩子讲故事的。

再说说是“数据驱动”。Squishmallow的每款限量款，都是根据用户数据推出的。中小卖家可以关注社媒热点， 比如TikTok上最近流行“复古风”，就推出复古抱枕；发现“解压类”视频火，就做捏捏乐玩具。跟着数据走，爆品离你不远。

收藏热潮会退去吗？抱枕经济的未来猜想

现在的问题是Squishmallow的热潮能持续多久？从历史经验看，椰菜娃娃、豆豆娃娃这些收藏玩具，都经历过“爆红-降温-稳定”的过程。Squishmallow会不会也走这条路？

乐观地说它有“抗风险基因”。一是产品本身实用， 能当抱枕、靠垫，不像有些收藏品只能摆着；二是社区粘性高，用户已经形成了“圈子”，就算热度降，核心粉丝也会买单；三是全球化布局，除了欧美，现在亚洲市场也打开了增长空间还很大。

但挑战也不小。先说说是同质化竞争， 现在很多品牌都在模仿Squishmallow，做“人设抱枕”，比如“独角兽系列”“恐龙系列”，竞争会越来越激烈。接下来是经济环境，如果全球通胀持续，消费者可能会减少“非必要消费”，收藏玩具首当其冲。

不过 不管热潮会不会退去，Squishmallow已经证明了一件事：只要产品能戳中用户的情感需求，哪怕只是一个抱枕，也能掀起滔天巨浪。