墨西哥：宠物当家人，TikTok Shop上的情感消费刚需

你敢信吗？在墨西哥TikTok电商赛道上， 一家叫Yoopet.shop的店铺靠着三款宠物用品，硬是在三个月内刷出2.7万单的销量，直接拿下15.69万美元的成交额。这数据放哪儿都不算小，但在墨西哥宠物市场里其实只是个开始——墨西哥人把宠物当家人的程度，超乎想象。街上遛狗的人手里牵着的不是宠物， 是“毛孩子”，回家后第一件事不是换鞋，是先摸摸狗头问问“今天乖不乖”。这种情感绑定， 让宠物用品成了TikTok Shop上的硬通货，铲屎官们刷到能改善毛孩子生活的好物，根本不用犹豫，直接下单比点外卖还快。

从2.7万单看墨西哥宠物用品的爆发力

Yoopet.shop卖的三款具体是什么？没细说 但， 就看“我的狗/猫会不会喜欢”，TikTok短视频恰好把“毛孩子的反应”直接拍给他们看，转化率想不高都难。

东南亚：文化差异下的宠物偏好地图

东南亚的宠物市场像个万花筒，每个国家的偏好都带着本地文化的烙印。印尼人信奉伊斯兰教， 养狗的家庭相对少，但近年来年轻一代对宠物的接受度飙升，宠物狗用品销量突然窜高；泰国人爱狗成痴，曼谷街头甚至有专门的宠物咖啡馆，狗零食、狗玩具的复购率比奶茶还高；菲律宾人更倾向养猫，主要原因是猫更独立，适合空间狭小的公寓楼；马来西亚人均收入在东南亚属前列，铲屎官愿意为宠物健康花高价，进口宠物食品和保健品卖得比本地货还火。

这种文化差异让TikTok Shop上的宠物品类在不同国家呈现“冰火两重天”， 但共同点是：疫情后养宠人数暴增，宠物从“附属品”变成了“情感寄托”，TikTok上“宠物日常”视频的播放量普遍比美食还高，直接带动了相关用品的销量。

印尼&泰国：狗用品的绝对主场

印尼和泰国的宠物市场有个共同点：狗用品碾压猫用品。2023年泰国TikTok Shop数据显示， 宠物狗零食、狗窝、狗牵引带的销量占比超过70%，而猫用品连20%都不到。这背后是文化原因：在泰国， 狗被视为“忠诚的守护者”，很多家庭养狗是为了看家护院，实用型产品更受欢迎；印尼虽然穆斯林家庭多养猫，但雅加达、泗水等大城市的年轻白领更爱养柯基、金毛这类网红狗，他们愿意在TikTok上晒狗，顺便买点宠物潮牌——比如印着泰迪熊图案的狗项圈，或者能发光的狗玩具，这类产品在泰国TikTok Shop上经常卖断货。

有意思的是 这两个国家的宠物用品价格带差异也大：泰国铲屎客单次消费能到200泰铢，印尼消费者更倾向50泰铢以下的平价产品，所以做东南亚市场的卖家，得先搞清楚“这个国家的铲屎官愿意为宠物花多少钱”。

马来西亚&菲律宾：猫用品的悄悄崛起

马来西亚和菲律宾的宠物市场正经历“猫用品革命”。2022年马来西亚谷歌搜索量显示， “猫粮”“猫砂”“猫抓板”的搜索量同比激增120%，比狗用品增速快了3倍。原因很简单：马来西亚城市公寓多， 养猫比养狗方便；菲律宾年轻人工作压力大，猫的安静和独立更契合他们的生活方式。TikTok Shop上马来西亚的猫用品卖家很聪明， 他们不推高端货，主打“性价比+可爱”——比如10马币的自动猫砂盆，或者印着动漫角色的猫抓板，这些产品在短视频里用“猫咪使用前后对比”展示：用自动猫砂盆后家里再没有猫砂乱飞；用猫抓板后沙发终于保住了。

菲律宾的猫用品则更“社群化”， 卖家会建铲屎官群，在群里分享猫咪护理技巧，顺便带货，这种“先做朋友再卖货”的模式，让复购率直接拉到50%以上。

美国：千亿市场的宠物美容革命

美国宠物市场有多大？2021年规模就干到1236亿美元，比2020年涨了19.31%，比十年前翻了一倍还多。在这个市场里TikTok Shop正掀起一场“宠物美容革命”——Geoorood的宠物美容吸尘器就是典型案例。这款产品单月销量1.53万件，销售额691.91万元，直接冲上TikTok宠物用品类目榜首。

这种“痛点+解决方案”的直给式内容， 让美国铲屎官一看就“懂我”，下单比抢演唱会门票还积极。

美国人养宠讲究“精致”， 遛狗前要梳毛，回家要擦脚，定期还要去宠物美容店洗澡，但美容店的费用高到离谱，所以能在家自己搞定美容的吸尘器、梳毛器就成了香饽饽。Geoorood的吸尘器在TikTok上的推广也绝了：视频开头是博主夸张地吐槽“我家金毛掉毛掉到怀疑人生”， 然后用吸尘器一吸，地板、沙发、甚至空气里的毛发都被吸干净，再说说金毛亲昵地蹭博主的手。

1.53万单背后：美国铲屎官的“精致养宠”执念

美国宠物消费的底层逻辑是“拟人化”——他们不觉得宠物是动物， 觉得是“毛孩子”，所以愿意给孩子买什么就愿意给毛孩子买什么。这种执念让宠物用品市场出现了两个极端：要么是极致平价，要么是高端定制。Geoorood的吸尘器走的是“中高端实用”路线，价格129美元，不算便宜，但比去美容店划算多了。更关键的是 它在TikTok上抓住了“场景化展示”：比如展示吸尘器如何吸掉地毯深处的狗毛，如何给宠物吹干毛发时不伤皮肤，甚至还有“宠物自己用吸尘器”的搞笑视频。

美国TikTok用户对“真实体验”特别敏感， 博主哪怕说一句“我用这个吸尘器后再也不用每天吸地了”，都比官方参数表管用10倍。数据显示， 这类“使用场景+真实反馈”的视频，能让宠物用品的转化率提升35%以上，难怪Geoorood能在短时间内刷出1.53万单。

英国：个性化定制的宠物经济新宠

英国宠物市场有个反常识的现象：虽然宠物数量超2400万， 但市场规模只有79亿英镑，比美国小很多。但这不代表英国宠物没市场， 相反，英国铲屎客单价高得吓人——平均每年花2000英镑养宠，比很多国家的人均年收入还高。他们钱花哪儿了？个性化定制。TikTok Shop英国站2022年第四月上线的宠物类目里 卖得最好的不是狗粮猫砂，而是定制狗牌、宠物照片项链、甚至还有宠物美甲贴。英国国家统计局的数据显示， 2015年以来英国宠物数量持续增加，但宠物食品消费占比反而下降，用品和服务消费占比上升，说明英国铲屎官更愿意为“情感价值”买单，而不是“基础需求”。

79亿英镑市场里的“情感溢价”密码

英国TikTok Shop上的宠物定制产品有个共同点：主打“独一无二”。比如定制狗牌， 用户可以上传宠物照片，刻上名字和主人

英国铲屎客单买定制产品，买的不是狗牌本身，是“平安感”和“专属感”。有意思的是 英国宠物定制产品的复购率高达60%，很多用户买完狗牌，还会回头买定制项圈、定制玩具，形成“情感消费闭环”。对卖家 英国市场的高客单价和高复购率，意味着只要抓住“个性化”这个痛点，就能在79亿英镑的市场里分一杯羹。

各国热销品类背后的共性：短视频里的“宠物叙事”

不管是墨西哥的2.7万单， 还是美国的1.53万单，TikTok Shop上宠物用品能爆火的底层逻辑，其实是“宠物叙事”——不是卖产品，是讲故事。墨西哥卖家拍“毛孩子第一次用智能喂食器时的激动表情”， 美国博主拍“用吸尘器给金毛美容后的干净地板”，英国用户晒“定制狗牌上的宠物照片有多可爱”。这些故事的核心是“情感共鸣”：铲屎官刷视频时看到的不是产品，是“自己和毛孩子的日常”。

这种共鸣让TikTok的宠物用品转化率比传统电商平台高2-3倍， 主要原因是用户在刷视频时已经建立了信任，下单只是“把故事里的好物带回家”。数据显示， TikTok Shop上带“宠物真实出镜”标签的视频，平均完播率比普通视频高40%，点赞率是普通视频的3倍，这说明“宠物叙事”不是偶然而是TikTok电商的底层逻辑。

从“看视频”到“下单”的信任链路

TikTok Shop的宠物用品为什么能快速转化？关键在于它缩短了“信任链路”。传统电商里 用户需要看详情页、看评价、比价格，才能决定买不买；但在TikTok上，用户刷到10秒短视频，看到毛孩子用产品时的开心样子，就直接点击“购物车”。这个链路短到几乎没有决策成本。2023年Q1的数据显示， TikTok Shop宠物用品的平均加购率是12%，比行业平均高5个百分点，转化率是4.8%，比行业高2个百分点。

更夸张的是很多用户会主要原因是“喜欢视频里的宠物”，直接关注卖家主页，等新品上架再买。这种“因爱下单”的模式， 让宠物用品成了TikTok Shop里最“抗打”的品类——不管经济好坏，铲屎官给毛孩子花钱的决心，比买给自己的还坚定。

差异化策略：抓住各国宠物消费的“痒点”

做TikTok Shop宠物用品，不能一套打法打天下。墨西哥铲屎客单价低但情感需求强， 适合推平价实用型产品，内容要突出“毛孩子用了多开心”；美国市场追求精致和效率，适合推高端智能产品，内容要展示“省时省力效果好”；英国看重个性化和情感价值，适合推定制类产品，内容要强调“独一无二”；东南亚各国文化差异大，得先搞清楚当地养的是猫还是狗，再推对应品类，内容要本地化。说白了 宠物用品卖的不是产品，是“铲屎官的心理需求”，只有戳中这个需求，才能在TikTok Shop上把宠物品类做爆。

墨西哥：主打“家庭陪伴”的情感牌

墨西哥宠物主最吃“家庭陪伴”这套， 产品可以不高端，但一定要有温度。比如宠物智能喂食器， 别强调“多智能”，就说“上班也能让毛孩子按时吃饭，再也不用担心它饿肚子”；宠物除味垫，别吹“多重净化”，就说“家里再没有宠物异味，孩子和老人都能安心待”。TikTok内容要拍全家人一起用产品的场景：妈妈给狗喂食器加粮， 孩子抱着狗玩除味垫，爸爸拍视频配文“我家毛孩子终于不用独守空房了”。这种“全家参与感”能让墨西哥铲屎客单纯主要原因是“喜欢这个家庭氛围”就下单，复购率自然高。

东南亚：本地化是生存之本

东南亚市场太复杂，想做好必须“入乡随俗”。印尼和泰国， 狗用品是重点，但产品要接地气：泰国天气热，宠物凉垫、降温喷雾卖得好，视频可以拍“金毛趴在凉垫上吐舌头的惬意样子”；印尼穆斯林多，宠物食品要选清真认证，内容可以拍“主人给狗狗喂清真零食时狗狗狼吞虎咽的样子”。马来西亚和菲律宾， 猫用品崛起，但语言要本地化：马来西亚用马来语和英语双语字幕，菲律宾用他加禄语，内容可以拍“猫咪用自动猫砂盆后主人终于不用天天铲屎了”的搞笑日常。记住东南亚铲屎客单价低，但数量多，靠“薄利多销+本地化内容”才能站稳脚跟。

美国：技术+颜值的双重吸引

美国宠物市场是“技术控+颜值党”的天下。产品要够“黑科技”， 比如宠物智能饮水机，得强调“水流自动循环，24小时保持新鲜”；宠物摄像头，要突出“可以和毛孩子视频通话，还能远程投喂”。颜值也很重要，产品设计要简约高级，颜色莫兰迪系比荧光色更受欢迎。TikTok内容要“技术演示+颜值展示”：比如用慢镜头拍智能饮水机的水流，再拍不同颜色的饮水机放在现代家居里的搭配效果。美国铲屎客单价高，只要产品够好，他们愿意花高价买“省心+好看”。

英国：定制化服务的“小而美”路线

英国宠物市场适合“小而美”的定制化路线。别想着做大众产品，专注细分领域：比如定制宠物肖像画、刻名字的宠物项圈、宠物生日派对套装。TikTok内容要突出“专属感”：比如拍设计师和铲屎官沟通定制细节的过程， 展示成品有多精致，再配文“世界上没有两只一样的毛孩子，也没有两个一样的定制项圈”。英国铲屎客单价高，复购率高，只要把“定制服务”做精，哪怕每月只卖1000单，也能赚得盆满钵满。