从铅笔到贺卡，TikTok上的"种植经济"到底有多野

你刷过那种把铅笔头插进土里就能长出多肉的视频吗？几年前SproutWorld的可种植铅笔在TikTok上火出圈时全网都在惊叹"原来垃圾还能这么玩"。最近刷到个更离谱的——贺卡种进花盆，一周后开出雏菊。评论区直接炸锅："我妈再也不用担心我收到贺卡就扔抽屉积灰了"。

一张能开花的贺卡，到底藏着什么猫腻

Planetgoround这个牌子算是把"可持续玩明白了"。他们的可种植贺卡看起来平平无奇，再生纸做的，摸起来带点粗糙的自然感。但仔细看会发现玄机——卡片里嵌着澳大利亚天鹅河雏菊种子。这种花原产于澳洲，属于非入侵品种，好养活不说花期还长。最关键的是卡片保质期12个月，过期不候，逼得你赶紧种下去，倒不是怕坏，是怕错过发芽的最佳时机。

“花样”真多！继种植铅笔大火后可种植贺卡也来TikTok“蹭热度”了？

种植过程简单到离谱。视频里博主把卡片往水里一泡， 等完全浸湿了捞出来花盆里铺层薄土，把湿漉漉的卡片放上去，再盖层土，浇点水。接下来就是等太阳晒，有时候浇水，3到5天嫩绿的小芽就从纸里钻出来。有个加拿大用户拍了自己种植的全过程， 从浸水到开花，加速镜头里看着种子裂开、冒芽、长叶，再说说开出一朵黄色小花，底下配文："这比送钱有意思多了我朋友以为我给她施了魔法。"

TikTok上的"种植狂欢"， 到底是真需求还是跟风

翻翻@planetgoround的主页，内容套路挺固定：要么是种植教程，要么是前后对比，有时候穿插用户反馈。粉丝7.8万，点赞190万，不算顶流，但条条视频都有几千到几万的播放。去年10月发的一条"贺卡种出满盆花"突然爆了 390万播放，40万点赞，评论区里求链接的比夸产品的人多："哪里买？我生日卡不用愁了""能定制图案吗？我想送我家狗子的'汪汪生日贺卡'"。

这波热度不是凭空来的。早在2021年，Planetgoround就靠可种植眼线笔和眉笔在美妆圈试水。当时有个视频特别火，博主用眉笔画完妆，笔头往土里一插，两周后长出薄荷。评论区直接炸出美妆博主："以后化妆笔扔垃圾桶都舍不得了这算不算'边化妆边种菜'？"

但质疑声也不少。有个园艺博主实测了5张不同批次的贺卡， 有3张没发芽，她质疑种子活性问题，视频下边吵翻了："可能你土不行吧""我种的开了说不定你买到假货了"。Planetgoround官网没回应发芽率，只说"按教程操作成功率很高"，这话听着就有点悬。

环保还是智商税？27-32岁消费者用钱包投票

27岁的伦敦上班族Sarah给闺蜜买了张可种植贺卡， 她告诉我："以前收到贺卡都留着，但搬家时发现全在纸箱里发霉了。现在这种能种的，既不用愧疚扔掉，还能看着它长大，像把祝福养活了。"她去年圣诞节囤了10张，给家人朋友每人一张，自己留了一张种在窗台，现在那盆雏菊还在开。

数据似乎在支持这种情绪。有调研显示， 27-32岁群体里58%的人愿意为环保产品多花钱，78%的人觉得"消费时考虑可持续性是责任"。英国人本来就爱送贺卡，据统计每人年均收到18张，其中70%再说说进垃圾桶。可种植贺卡正好卡在这个痛点上——既保留了手写祝福的温度，又解决了"贺卡归宿"问题。

但不是所有人都买账。32岁的程序员Mike觉得："6美元一张贺卡，种子成本可能就几美分，剩下都是溢价。真想环保，不如直接送盆真花。"他去年情人节收到过一张，种了两周没动静，直接扔了"还不如普通贺卡至少能当书签"。

跨境电商的下一个风口？卖家们已经动手了

深圳的跨境电商卖家李敏去年8月注意到这股风， 她的礼品店上架了可种植贺卡，主打"生日祝福+绿植"组合。定价策略参考了Planetgoround：单张6美元，5张套装25美元，10张45美元。"没想到比普通贺卡好卖， 10张套装占销量60%，回头客特别多，有人买了说'我妈种出来了又来买10张送亲戚'"。

她的数据有点意思：目标客户集中大家更愿意为'有意义'买单"。

不过李敏也踩过坑。去年11月她进了批贺卡， 用户反馈说"纸太厚，泡水半天不湿"，后来发现是厂家没控制好再生纸的吸水性，换供应商后才解决。"这种产品细节决定生死，种子活性、纸张厚度、种植说明，差一点都不行。"

争议与挑战：当环保遇上商业，谁在收割谁

Planetgoround现在有点尴尬。官网写着只卖澳大利亚本地订单，国际订单要"自行检查当地生态律法"。有律法人士解释，有些国家限制外来种子进口，怕破坏生态，比如美国某些州就要求进口种子要经过检疫。"这等于把合规责任甩给消费者，谁会愿意买个贺卡还惹麻烦？"

更扯的是"环保包装"的质疑。有博主拆开Planetgoround的贺卡包装，发现里面塑料袋、泡沫垫一样不少，"说好的可持续呢？包装比产品还占地方"。Planetgoround没回应包装问题， 但李敏的店铺改用了可降解玉米淀粉塑料袋，"虽然贵30%，但客户评价里'包装环保'成了高频词"。

还有人说这是"消费主义的新马甲"。环保博主Maggie发视频："本质还是卖东西，只不过用'环保'当卖点让你花更多钱。真想环保，少买点东西不就行了？"这条视频有50万播放，评论区吵得不可开交："你不用手机不用电吗？少说点风凉话""至少人家在想办法，比只会嘴强强"。

想跟风的卖家，这些坑别踩

如果你也想蹭这波热度，先想清楚几个问题。种子来源要靠谱，别像某国产贺卡品牌，号称"进口种子"，后来啊用户种出来的是本地杂草，被告人虚假宣传。种植说明必须详细，最好有视频教程，毕竟不是每个人都懂怎么种土。

定价别太高。Planetgoround单张6美元，国内卖家卖50人民币就有人嫌贵。李敏的经验是"成本控制在售价30%以内，种子+纸+人工，别指望暴利，走量才是王道"。她还建议做场景化组合， 比如"毕业贺卡+向日葵种子""婚礼贺卡+永生花种子"，"单一产品容易被比价，组合才有溢价空间"。

物流也是个坎。贺卡怕潮怕压，有卖家从广东发货到欧洲，主要原因是包装不严，贺卡被雨水泡了种子全失效，赔了运费还退货。得用防潮袋+硬纸板包装，虽然成本高，但"总比差评强"。

种植经济的尽头， 是回归还是消亡

从铅笔到贺卡，TikTok上的"种植经济"看起来像场狂欢。但狂欢过后呢？SproutWorld的可种植铅笔现在视频播放量不如当年巅峰期的零头， 有人调侃"铅笔头种出来的多肉，早就枯了吧"。Planetgoround的视频更新频率也低了从一周两条变成两周一条，似乎热度在退。

但李敏的店铺销量还在涨， 她打算今年上线"可种植贺卡订阅盒"："每月寄不同主题的贺卡+种子，比如3月报春花，4月郁金香，让用户持续有期待感。"这思路其实比单纯卖产品聪明，把"一次性消费"变成了"长期陪伴"。

说到底，可种植贺卡能不能火下去，取决于它是真解决了问题，还是只是个新鲜玩意儿。如果是前者，它会像电动牙刷一样，从"新奇"变成"刚需"；如果是后者，可能过半年就没人提了。但不管怎样，至少给了我们个启示：能让人舍不得扔的东西，或许才是真正的商机。