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最近刷TikTok的时候，你有没有发现那些热门视频后面突然多了一条更“聪明”的广告？别急着划走， 这可能是TikTok偷偷在测试的Pulse Premiere——说白了就是让广告“混进”优质内容里还让创作者分钱。2023年5月3日 《华尔街日报》先爆了这则消息，第二天TikTok官网就官宣了动作快得让人反应不过来。这玩意儿到底是啥？能帮广告主赚钱，还是让创作者多份收入？咱们今天掰扯掰扯。

TikTok推出新广告产品Pulse Premiere

Pulse Premiere到底是什么？广告主和创作者的“双赢”还是“新坑”？

简单 TikTok的这项新产品允许出版商在其创作的内容后面投放广告，广告商会向创作者提供50%分成，相当于TikTok Pulse项目的进化版。以前Pulse只给顶级创作者用， 现在轮到Buzzfeed、Condé Nast、NBC Universal这些“大媒体”也能分一杯羹了。广告主能选最适合自己的内容旁边放广告，比如美妆广告可以贴在美妆教程视频后面听起来挺美好？但你先别急着拍手叫好，这里面门道多着呢。

从Pulse到Premiere：TikTok的广告棋局变了

去年TikTok推Pulse的时候， 就定了条规矩：只有排名前4%的精英创作者才能用，他们的视频后面能插广告，拿一半钱。那时候不少小博主高兴坏了觉得“终于能靠视频赚钱了”。后来啊呢？真正能拿到Pulse资格的少之又少，门槛高得跟爬珠峰似的。现在Premiere来了 把范围从“个人创作者”扩大到“出版商”，说白了就是TikTok想拉拢媒体大厂，让自己的广告生态更“正规化”。你想想， Buzzfeed的内容出现在For You页面后面跟着个品牌广告，用户刷着刷着可能就点进去了这对广告主曝光量肯定比普通广告强。

50%分成听着很美，实际到手有多少？

50%分成，这数字听着挺诱人是吧？但你要知道，广告主给的钱，TikTok先抽一层，再扣掉运营成本，再说说剩下的50%才分给出版商。某时尚媒体的编辑匿名说：“我们测试过一条视频广告， 品牌报价1000美元，TikTok抽走300，剩下700我们和创作者分，创作者拿350，我们还得剪辑内容、对接客户，净赚可能连200都不到。”而且不是所有视频都能接广告， 得是“符合Pulse条件的热门内容”，这意味着你得持续产出爆款，不然这50%就是个画饼。

数据说话：Pulse Premiere的“成绩单”靠谱吗？

TikTok官方说 Pulse Premiere能让品牌召回率提高9.8%，知名度提升6.8%。这些数字是从哪儿来的？感恩节和寒假的测试数据。2023年第四季度， TikTok让部分广告主用Pulse Seasonal Lineums，比如感恩节期间的美食广告、寒假的旅行广告。某快消品牌负责人透露：“我们投了感恩节主题的内容， 广告完播率确实比普通Feed广告高15%，但点击转化率只涨了5%，用户可能只是对内容感兴趣，不一定对广告买账。”数据好看归好看，但实际转化到底有多少，得打个问号。

感恩节和寒假的测试：广告主的“尝鲜”报告

感恩节期间， 某零食品牌在Pulse上投了“节日零食制作教程”，广告贴在美食博主视频后面。后来啊呢？视频播放量破了500万，广告点击量12万，转化率3.2%，比平时高了1个百分点。但用户评论区吵翻了：“这广告跟内容无缝衔接，差点以为是博主推荐的产品！”“看完教程去买零食，后来啊发现味道一般，被广告骗了。”这说明啥？广告和内容太“像”了用户可能会反感，反而影响品牌口碑。

出版商的“甜蜜烦恼”：流量和广告怎么平衡？

出版商接了Pulse Premiere的广告，流量是涨了但麻烦也来了。某生活类媒体编辑吐槽：“我们一条视频接了3个广告， 播放量100万，后来啊粉丝私信问‘你们是不是恰饭恰疯了？’得花时间解释，反而增加了运营成本。”而且广告多了用户刷到一半就划走，完播率下降，下次可能就进不了For You页面了。说白了流量和广告就像鱼和熊掌，想兼得？难。

行业争议：Pulse Premiere会是下一个“香饽饽”还是“昙花一现”？

广告主觉得这玩意儿好， 能精准投放在优质内容旁边；创作者觉得能赚钱，门槛比Pulse低；但用户呢？不少人担心“刷个视频还要看广告，迟早卸载”。2023年Q4的一份用户调研显示， 38%的受访者表示“如果广告和内容太像，会降低对TikTok的好感度”。这事儿吧，就像双刃剑，用好了大家都爽，用不好就是自毁招牌。

支持派：精准投放让广告“不讨厌”了？

某母婴品牌负责人说：“我们以前投信息流广告， 点击率低得可怜，后来找育儿博主用Pulse投放，广告贴在‘宝宝辅食制作’视频后面转化率直接翻倍。主要原因是用户本来就在找相关内容，广告对他们来说是‘有用信息’，不是骚扰。”确实 Pulse的“上下文广告”逻辑，就是把广告和内容绑定，用户刷视频的时候，看到相关广告，可能真的会点。2023年12月， 某家居品牌用Pulse投装修教程，广告点击成本比普通Feed低30%，ROI提升25%，这数据确实能让人心动。

质疑派：用户真的能接受“内容+广告”的无缝衔接？

但问题来了用户是来刷娱乐内容的，不是看广告的。某用户行为分析师说：“我们做过测试， 如果视频后接的广告和内容相关性超过80%，用户停留时间会缩短20%。主要原因是用户觉得‘这视频是广告吧？’”2023年11月， 某美妆品牌在Pulse上投广告，把产品植入到“化妆教程”里后来啊视频点赞量比平时少了一半，评论区全是“广告太硬了”。这说明，相关性高不代表用户买账，过度“融合”反而会引起反感。

给跨境电商和自媒体的实操建议：怎么玩转Pulse Premiere？

不管争议多大， Pulse Premiere已经来了广告主、出版商、创作者都得想办法适应。别跟着别人瞎投，得有自己的策略。跨境电商想卖货，自媒体想赚钱，这里头有门道。

广告主：别只盯着“大V”， 中小出版商的垂直流量更香

别以为Buzzfeed、Condé Nast这些大媒体流量就一定好。某跨境3C卖家说：“我们投过头部科技媒体，流量是大，但转化率不如垂直领域的‘小而美’出版商。比如一个专门做手机测评的博主，粉丝才10万，但投放后点击转化率比大媒体高15%。”主要原因是垂直用户更精准， 2024年1月，某户外用品品牌找了个“徒步装备”小众出版商，用Pulse投放，虽然流量只有大媒体的1/3，但ROI却高了40%。所以广告主别只看“名气”，得看“用户是否精准”。

创作者：内容“带广”不丢人，但得让广告“自然融入”

创作者想接Pulse广告？先把内容做好。别硬广，把广告做成“内容延伸”。比如美食博主接厨具广告，别只说“这锅好用”，而是演示“用这锅做红烧肉，多汁不粘锅”。2023年10月，某美食创作者这么做，广告观看完成率比硬广高25%，粉丝还留言“学到了去买一个”。自然融入的广告，用户不反感，创作者赚得多，广告主转化好，三方共赢。

中小卖家：借“季节性Lineums”蹭热点，别等大品牌抢完

Pulse Seasonal Lineums是中小卖家的机会。比如2024年情人节，别等大品牌铺天盖地投，提前1个月布局“情人节礼物推荐”内容，用Pulse投放。某饰品卖家2024年2月这么干，销量环比增长60%，成本比大品牌低一半。主要原因是季节性内容用户需求大，竞争小，中小卖家能“钻空子”。

说到底，Pulse Premiere到底是工具还是枷锁，还得看谁在用、怎么用。广告主想精准投放，创作者想多份收入，用户想刷到好内容，这事儿没绝对的对错。但有一点可以肯定：玩得好的，能分一杯羹；玩不好的，可能砸了自己的招牌。你准备好试试了吗？