一个哲学教授的“塑料扣”灵感

David 有段时间总对耳机线缠绕的问题感到恼火， 为了解决这个问题，他智能手机的快速发展及不断迭代，也推进了其衍生配件产品的飞速成长。而PopSockets的诞生，恰好踩在了这个风口上。

从耳机线缠绕到持握革命

在PopSockets出现之前， 智能手机用户几乎都经历过这样的场景：一手握着手机，一手划着屏幕，稍不注意手机就滑落，或者耳机线缠成一团解不开。David 发现的这个痛点，其实隐藏着巨大的市场潜力。一开始的PopSockets只是一对粘在手机背面的塑料按钮，功能单一，甚至有点“土气”。但David没有止步于此，他意识到这个小塑料扣如果能和智能手机的普及结合起来或许能改变什么。

全球卖出2亿件！这家3C大卖如何多年垄断品类第一？

于是他开始琢磨如何让这对按钮更实用、更耐用、更好看。这种从解决小问题出发的思维， 后来成了PopSockets成功的底层逻辑——不追求，而是聚焦于用户日常中的“小麻烦”，用最简单的方式提供“恰到好处”的解决方案。

60轮测试：小塑料扣如何熬过研发“至暗时刻”

开发过程中，David 很快认识到将创意产品优化为流向市场的产品是一个艰巨的过程。PopSockets 气囊的一开始版本是粘在手机背面的一对塑料按钮，这明摆着很难成为一款畅销产品。所以呢 David 在改进方向上一直趋向于把 PopSockets 改变为功能性、耐用且可重复的成熟3C配件产品。PopSockets 的模型研发， 一般。这种测试模式不仅为 PopSockets 提供了一种快速发现缺陷并进行简单修改的研发方式， 还帮助创始人 David 了解整个生产过程，有助于他未来塑造产品并管理公司。产品，而是起草数百个建模从中挑选，每轮样品测试则包括10种或更多不同的设计。

众筹造势：1.8万美元背后的市场验证

2012年，David 利用当时相对较新的众筹平台 Kickstarter 来帮助他验证想法并为进一步测试提供资金。PopSockets 很快筹集了18591美元，而其原本的目标是12000美元。有了众筹资金之后David 开始继续优化 PopSockets 的产品设计。众筹的成功不仅让David拿到了研发资金，更重要的是它证明了市场对这个“小塑料扣”的真实需求。

平安气囊的便捷与新颖的设计，让 PopSockets 在当时的3C配件市场中火速脱颖而出。

众筹平台的用户反馈机制， 也让David能够直接接触到潜在消费者，了解他们对产品的期待和建议。这种“先验证、后生产”的模式，后来成了PopSockets规避市场风险的重要手段。到了2014年， 即 PopSockets 正式销售的第一年，PopSockets 产品已经成熟了很多。它的大小仍然呈硬币大小， 具有能快速收缩和完全展开的软塑料支架，还配备了可更换的图案顶部，具有多种不同的图案和材料的顶部可供选择。

从B2B到品牌：2014年贸易展上的顿悟

2014年，刚进入市场的 PopSockets 一般通过 B2B 模式进行产品销售。6月， David 为了推销 PopSockets 产品第一次参加了产品贸易展，通过与参会者和客户的交流，David 意识到将 PopSockets 做成品牌并加入个性化定制营销，会让产品变得更有价值。一边，让客户能够根据自己的审美定制产品将使其品牌拥有更广泛的受众吸引力。

这次贸易展成了PopSockets的“转折点”——David发现， 单纯的B2B销售只能让产品活下去，但要让产品“火起来”，必须走品牌化路线。于是他开始调整策略，从“卖产品”转向“做品牌”，从“功能导向”转向“用户导向”。

在笔者看来 PopSockets 作为小单品配件品牌获得巨大商业成功的原因，主要来自于其不断破圈、拓圈的商业逻辑。广州厦门鼓浪屿旅游团_以往国庆厦门鼓浪屿游价格_去厦门鼓浪屿游要多少钱摩洛哥旅游费用多少_组团去摩洛哥_摩洛哥游跟团多少钱稻城亚丁自由行费用_现在到稻城亚丁旅游多少钱附近的国际物流参团游 深圳海滨栈道-中英街-大梅沙-西部华侨城观光1日游饱览深圳风貌 ¥91起1天 参团游 深圳滨海栈道-中英街-大梅沙-欢乐干线1日游欢乐干线 ¥105起1天 参团游 深圳B线 滨海栈道、 中英街、海洋奇梦馆一天 ¥218起1天 参团游 深圳中英街、深港环岛游、地王观光、华侨城观光一天 ¥198起1天 中英街多久可以去一次?深圳中英街边防证怎么办理 中英街边防证怎么办理 中英街边防证怎么办理。

30美元客单价：个性化如何让塑料支架“值钱”

一开始， PopSockets 仅作为饶绳器解决小部分人的耳机线问题，PopSockets 创始人却迅速开发了其契合热门智能手机市场的关键性功能。转换到 3C 配件赛道后 又不甘于仅作为基础配件产品销售，通过客户反馈找到了品牌其他的价值角度，用个性化与品牌化加之社媒属性不断推动 PopSockets 发展。

品牌化与个性化的双重加持下 让 PopSockets 个性化其实吧成为 PopSockets 作为手机配件产品除基础功能外吸引受众的主要核心卖点。除定制之外 PopSockets 还通过品牌合作的形式进行破圈个性化营销：迪士尼、三丽鸥、施华洛世奇和北美主要体育联盟等流行文化品牌均和 PopSockets 有过联动合作，由此吸引来自 3C 数码圈外的受众。

PopSockets 的产品一开始价位并不高， 转变品牌定位之后才将价位提高到了30美元左右。2014年之后PopSockets 通过推出个性化定制服务以吸收年轻化客群。在 PopSockets 官网上， 客户可以根据定制化页面上传图片，通过网站的模拟效果，定制调整出独属于自己的 PopSockets 产品。

社媒狂飙：明星同款与5953名“野生代言人”

PopSockets 的网红，又离不开其名人营销+红人合作+多社媒活动的多元化营销打法。PopSockets 在欧美明星模特之间有着很大的热度， 肯豆、gigi、妮可基德曼等在欧美拥有众多同款追随者的名人皆是 PopSockets 的粉丝，只需他们在社媒上发布带有 PopSockets 产品的帖子，就能引起广泛关注并带动同款售卖。

社交媒体上， PopSockets 不仅是众多明星和 KOL 推荐的大热配件单品，更在众多潮人的追捧下让 PopSockets 成为了代表当下年轻人生活方式的流行品牌。这种“明星+素人”的双轨社媒营销，让PopSockets实现了从“产品曝光”到“用户种草”再到“自发传播”的闭环。

一边， PopSockets 在红人合作上也选择了广撒网的大使模式，，PopSockets 品牌大使人数可达到5953人，这类红人通过 UGC 形式将品牌营销内容发送到 Tag#PopCollective 的品牌社区中，以吸引来自不同圈层、地区的粉丝，通过红人合作模式，PopSockets 的社媒转化能力有了4倍提高。

TikTok 2.44亿播放：为什么年轻人愿意为它“打卡”

PopSockets 的社媒营销主要集中在 Instagram， TikTok 两大年轻人最喜爱的社媒平台，且具有品牌 tag 活跃的社媒特性。PopSockets 的 ins 粉丝为36万， TikTok 粉丝为28万，而 insTag 有20万帖子，TikTokTag 有2.44亿观看次数。这一特性证明 PopSockets 的粉丝有着高互动率和自发创作的积极性，而这两大特征一般是网红品牌所具有的。

这种“社交属性”的附加， 让PopSockets摆脱了传统3C配件的“工具”标签，变成了“时尚单品”。

推特数据记录， 2016年之后“PopSockets”作为兴趣搜索词数据稳步上升，至此，它已经突破了3C配件领域，进入了大众品牌的广泛视野。为什么年轻人愿意在TikTok上为PopSockets“打卡”？主要原因是它不仅仅是一个手机支架，更是一种“社交货币”。在短视频平台上， PopS成为了年轻人展示个性、表达态度的道具——不同的图案、不同的联名款，都能让用户在社交圈中脱颖而出。

3C配件的逆势增长：当手机市场进入“冷静期”

种种数据皆表明，智能手机市场已经进入了“消费冷静期”。IDC 最新数据显示， 2022 年全球智能机出货量创下2013年以来的最低纪录，而中国区出货量10年中第一次跌破3亿台。只是在智能手机市场持续遇冷之际，3C 配件赛道近几年却表现出强劲的增长韧性。2022年，全球手机配件市场估值不仅达到880亿美元，更以6.8%的复合年增长率持续跃进。

这种“手机市场遇冷， 配件市场火热”的现象，其实反映了消费者的消费逻辑转变——当换机频率降低时人们更愿意通过配件来“焕新”手机，提升使用体验。PopSockets恰好抓住了这个趋势，在手机“存量市场”中开辟了“增量空间”。

在众多3C数码产品中,手机支架品牌PopSockets凭借其独特的创新设计和实用性,成功在全球范围内卖出了2.45亿产品,仅仅在2018年就卖出了6000万件,实现2亿营收,一举成为了跨境电商领域的一匹狂奔黑马。说实在的,在出海掘金这条路上,除了手机配件品牌PopSockets,3C行业涌现出了不少吃到螃蟹的人,成功跻身大卖行列。

880亿美元市场：PopSockets的“蓝海”还有多大

因为全球的 3C 配件市场越发火热，PopSockets 在基本无竞争对手的手机支架品类中还有着更大的商业潜力。市场不断扩容的一边， 还有不少带有互联网因子的配件品牌应时而起，比如单个手机壳价格卖至百元却热度居高不下的 CASETiFY，又比如本篇将介绍的手机支架品牌 PopSockets。在 PopSockets 发明之前，手机配件领域还没有气囊支架这类产品；所以呢也可以说是 PopSockets 创造了气囊支架品类。

比如折叠屏手机因形态特殊， 对支架的稳定性和兼容性要求更高，PopSockets完全可以针对这一细分市场推出定制化产品。还有啊， 因为AR/VR设备的流行，配件市场可能会出现新的增长点，PopSockets能否抓住下一个风口，值得期待。

PopSockets 创立至今 依然在该品类保持强势地位，多年内牢牢占据着品类第一的位置。这种“品类开创者”的优势， 让PopSockets在市场竞争中几乎处于“无人区”——没有直接竞争对手，用户认知中“气囊支架=PopSockets”。因为5G手机的普及、折叠屏手机的兴起，手机支架的需求可能会进一步释放。

争议与挑战：网红品牌的“流量依赖症”

PopSockets的成功离不开社媒营销， 但这种“高度依赖流量”的模式，也埋下了隐患。当社媒平台算法调整、用户注意力转移时网红品牌可能会面临“流量断崖”。比如 近年来TikTok上的“网红产品”生命周期越来越短，很多产品靠一个爆款视频火起来很快又被人遗忘。PopSockets虽然已经建立了稳定的品牌认知， 但如果持续依赖社媒曝光，可能会失去产品本身的竞争力。

还有啊，个性化定制虽然提升了客单价，但也带来了供应链压力。大规模定制意味着更复杂的生产流程、更长的交付周期，如果处理不好，可能会影响用户体验。还有， 因为PopSockets的走红，市场上出现了大量仿冒品，这些低价仿冒品不仅分流了销量，还可能损害品牌形象。如何平衡“个性化”与“规模化”， 如何应对“流量依赖”与“仿冒冲击”，是PopSockets未来必须解决的问题。

个性化定制的双刃剑：过度定制会稀释品牌吗

PopSockets通过定制服务吸引了大量年轻用户，但这种策略也可能带来负面影响。用户上传的图片可能涉及版权问题，给品牌带来律法风险。还有啊， 当每个人都能“定制专属款”时PopSockets的“独特性”可能会被削弱——毕竟当大家都拥有定制款时定制款就不再“特别”了。

如何让个性化定制既满足用户需求， 又不损害品牌调性，是PopSockets需要思考的问题。或许， PopSockets可以借鉴奢侈品牌的做法：在提供基础定制服务的一边，推出限量联名款、设计师合作款，保持产品的“稀缺性”和“话题性”。这样既能满足普通用户的个性化需求，又能维持高端品牌的形象。

从2亿到未来：小配件的“大生意”逻辑

PopSockets的成功，给跨境电商行业带来了很多启示。先说说小配件也能做成大生意——关键定制化服务能让用户愿意为“感知价值”买单。同样承载着社媒时尚因子与小配件爆发单品策略,不仅将一个小小气囊支架卖至百元客单价,更成为各大名人网红的拍照新宠,仅2018年一年就卖出6000万件,营收2亿美金,目前全球已售出2.45亿件PopSockets。