英国人刷TikTok的时间比吃饭还长，TikTok Shop凭什么狂赚10亿？

英国人每天刷TikTok的时间比刷脸书加YouTube的总和还多，这可不是空穴来风。最新数据摆在这里：他们每月在Android设备上平均花49小时29分钟刷TikTok， 比YouTube的两倍还多，比Facebook的三倍还夸张。更狠的是 2024年全年TikTok Shop英国市场总GMV直接干到10亿美元，月均0.83亿，跨境GMV增速更是161%——这数字放在全球跨境圈，妥妥的卷王级别。有人可能会说 英国市场早被亚马逊和Meta啃得骨头都不剩了但TikTok Shop偏要杀出一条血路，而且不是用蛮力，是靠一套组合拳。

Shopify商家突然多了条生路， TikTok这次玩的是“无缝嫁接”

去年美国试水TikTok for Shopify应用的时候，不少英国商家眼巴巴看着，心想“啥时候轮到我们”。后来啊今年3月6日TikTok直接把这套机制搬到了英国，相当于给Shopify商家开了个后门。以前商家想在TikTok卖货，得重新上架商品、重新拍视频、重新搞直播，现在呢？直接通过Shopify应用就能把商品同步到TikTok Shop， 广告活动、产品目录、直播带货全搞定，省下的时间够商家多喝几杯下午茶。TikTok官方的说法是“简化用户旅程”， 但对商家这简直是“救命稻草”——毕竟英国电商内容竞争远比东南亚低，日均使用时长95分钟，意味着用户刷到你内容的概率更高。

注意！TikTok Shop在英国有新动作！

这套集成到底有没有用？数据不会说谎。黑五期间，那些用上Shopify集成的商家，GMV直接翻倍。比如专注好物推荐的达人@Charzereviews和美妆博主@shopwithheidix，过去30天收入就干到100万美元。要知道， 英国亚马逊单店年体量超30万英镑就算头部了而这两个达人靠TikTok Shop直接突破了传统电商的天花板。有人可能会质疑“这会不会是昙花一现”，但TikTok明摆着不打算收手。他们最近和Shopify深度绑定， 商家甚至可以直接用美区shop id开通英区店铺，还能一键对接本地海外仓服务——这操作，等于把跨境门槛从“爬珠峰”变成了“爬楼梯”。

直播间里杀出个“美妆女战神”， P.Louise 12小时狂揽200万

说到直播带货，英国市场以前一直是“小透明”。但今年7月31日 美妆品牌P.Louise用一场12小时直播直接 历史：销售额200万美元，刷新TikTok Shop英国站直播纪录。这可不是普通的直播， P.Louise的团队把“沉浸式体验”玩到了极致——从产品试用到化妆教程，再到实时答疑，用户就像在朋友家化妆间闲逛。更关键的是 他们抓住了英国人对“真实感”的偏爱，没有夸张的话术，只有“这个粉底液混油皮夏天用真的不脱妆”这种实在话。

英国人早就看腻了传统广告的套路，TikTok直播的“去中心化”正好戳中他们。EchoTik的数据显示， 英国黑五期间TikTok Shop日均GMV是去年的179倍，消费者人数涨131%。什么概念？相当于去年10个人里有1人买，今年10个人里有3人买。有人可能会说“英国人消费力不行”， 但看看这些数据：黑五期间卖爆的翻新电子产品、宠物用品，甚至母亲节新增的“鲜花和活植物”类别，预购功能上线就被抢空——英国人不是不花钱，是没找到让他们心动的理由。

从“刷视频”到“边刷边买”， TikTok把“冲动消费”刻进DNA

英国人花在TikTok上的时间全球第一，但真正让商家疯狂的，是“边刷边买”的转化率。传统电商平台用户搜着买，TikTok是“刷着突然就想买”。比如那个卖宠物零食的商家， 拍了个“柯基看到零食后疯狂摇尾巴”的视频，评论区直接炸出“链接呢”，视频爆了之后店铺GMV一天涨了300%。这种“场景化种草”的威力，比任何广告都猛。

有人可能会质疑“这种流量来得快去得也快”，但TikTok明摆着有备而来。他们最近推出了“内容标签”功能，商家可以把商品挂在特定话题下用户刷到相关视频就能直接点击购买。比如“#英国厨房好物”标签下卖空气炸锅的商家直接把产品视频挂在标签页，用户刷到就顺手下单。这种“内容即货架”的模式， 把转化路径从“发现-搜索-购买”缩短成“发现-购买”，难怪英国跨境GMV增速能到161%。

税务警报拉响！2万美金门槛背后商家该注意什么？

就在商家狂欢的时候， 一个现实问题砸了下来：2025年01季度，TikTok Shop美国/英国/西班牙企业店可能会面临1099K税务表抽查，店铺年销售额达到2万美金门槛的，必须报税。这可不是小事，有商家主要原因是没及时报税，直接被罚了30%的销售额。更麻烦的是 英国VAT税号是硬性门槛，没有税号连TikTok Shop欧洲站都进不去——德国、意大利、法国、西班牙，一个都不能少。

有人可能会觉得“才2万美金， 不算啥”，但英国市场单店年体量超30万英镑的比比皆是黑五一个月就能冲到2万美金。比如那个卖电子产品的商家，去年黑五GMV直接突破5万美金，今年1季度就被税务部门盯上了。TikTok官方提醒商家“提前准备税务材料”， 但很多中小商家根本不懂海外税务，只能找第三方机构帮忙，这笔成本又增加了运营难度。

英国市场还没卷到头，但“躺赚”时代结束了

英国电商市场到底还有没有机会？答案是肯定的，但“随便拍个视频就能爆”的好日子过去了。P.Louise的成功不是偶然 他们团队有20个人专门负责内容策划，每天测试100条视频，数据好的才投流。@Charzerereviews更狠， 为了找到英国用户喜欢的电子产品评测风格，连续30天每天直播12小时把用户反馈直接反馈给选品团队。

有人可能会抱怨“太卷了”，但换个角度看，这正是市场成熟的标志。TikTok Shop英国市场的增速虽然高，但内容竞争已经从“蓝海”变成“浅红海”。那些还在用“低价冲量”策略的商家，很快会被淘汰。真正能活下来的， 是像@shopwithheidix那样，把“美妆教程”和“英国人肤质”深度绑定，用“真实感”留住用户的商家。

英国人花在TikTok上的时间还在涨，但用户越来越挑剔。他们不想看千篇一律的广告，想看“像朋友一样的推荐”。TikTok Shop的下一步， 可能会把“社交电商”和“社区运营”结合得更紧密——比如用户可以加入“美妆爱好者群”，群内专属直播和优惠，这种“私域流量”的价值，可能比公域流量更高。

从“卖货”到“建生态”， TikTok的英国棋局才刚开始

有人说TikTok Shop英国市场已经到顶了但看看数据：2024年总GMV10亿，2025年目标可能是20亿。TikTok明摆着不满足于“卖货平台”，他们想建一个“电商生态”。最近推出的“鲜花和活植物”类别， 预购功能上线就被抢空，说明英国人对“即时满足”的需求没那么强，更看重“体验感”——买鲜花不是为了用，是为了发TikTok炫耀。

有人可能会觉得“这太虚了”，但生态的价值在于“护城河”。当用户习惯在TikTok上买东西、看内容、聊社区，商家就会离不开这个平台。就像亚马逊，早期也是卖书，后来建成了“电商+云服务+内容”的生态。TikTok的英国棋局，或许正在复制亚马逊的路径，只是速度更快。

英国市场的机会还在但玩法已经变了。商家不能只盯着“GMV增速”，更要关注“用户留存”和“内容差异化”。那些能读懂英国人“刷视频习惯”的商家，才能在TikTok Shop的狂奔中分到一杯羹。毕竟当英国人每天花95分钟刷TikTok的时候，这已经不是“流量”，而是“注意力经济”的战场。