菲律宾街头巷尾， 铲屎官们的钱包在疯狂输出

在马尼拉的某个普通周末，早上7点，超市货架上的宠物食品区已经挤满了人。不是打折促销，也不是限量发售，就是普通的宠物罐头和猫粮。一位叫安娜的年轻女孩蹲在货架前， 仔细对比着不同品牌的成分表，再说说拿起一罐标注"真肉可见"的汤罐放进购物车。"我家挑食的祖宗终于肯吃东西了贵点也值。"她的话， 道出了菲律宾宠物市场的一个真实切片——当"吸猫撸狗"从亚文化变成日常，养宠正在经历从"吃饱"到"吃好"的质变。

养宠率超60%：东南亚的宠物经济新引擎

菲律宾的宠物数量多到惊人。当地调研机构的数据显示， 这个拥有1.1亿人口的国家，宠物狗数量高达1800万，预计2026年会突破2100万。更夸张的是每3个家庭里就有2个至少养一只宠物——狗、猫、甚至蜥蜴和兔子，都是家庭成员。这种高养宠率背后是年轻人对情感陪伴的迫切需求。经济条件改善后他们愿意把更多预算花在宠物身上，宠物食品和用品的消费占比超过60%。

月销售额达400万！这个出海宠物新品牌受菲律宾“吸猫撸狗”星人热捧

别以为这只是短期热潮。Mordor Intelligence的报告指出， 菲律宾宠物食品市场规模正以每年18.45%的速度增长，预计2029年达到6.8亿美元。线上消费的渗透率更是在快速提升， Rakuten Insight的数据显示，超过30%的宠物主习惯在线上购买用品，而且这个数字还在涨。线下宠物商店的价格普遍比线上高30%，给了电商平台巨大的机会。

从啫喱泥到真肉汤罐：Petsup撕开市场裂口

2021年， 当大多数中国卖家还在盯着欧美宠物市场时Petsup的创始人把目光投向了菲律宾。他们发现了一个被忽视的细节：当地宠物店里的罐头，大多是看不到肉的啫喱状肉泥。"菲律宾人开始追求品质生活了宠物不该总吃这种糊状物。"团队决定赌一把，推出能清晰看到肉块的汤罐，价格比进口品牌低20%，但原料更透明。

这个赌注赢了。汤罐上线后复购率直接冲到30%。要知道，在宠物食品行业，20%的复购率就算优秀了。宠物主们反馈，猫咪不仅爱吃，喝水也多了——汤罐里的汤汁解决了猫咪不爱喝水的老大难问题。更关键的是客单价比初期提高了30%，毛利率反而更好。这证明了在消费升级的市场里差异化产品比低价更有杀伤力。

爆品逻辑：除臭喷雾、猫粮和那款卖130万件的"神秘单品"

Petsup的爆款清单藏着不少门道。过去1个月，店铺里卖得最好的是宠物除臭喷雾，卖了7100多件。菲律宾气候湿热，宠物体味问题突出，这款喷雾刚好戳中痛点。紧随其后的是一款售价7.7元人民币的补水猫粮，7个月卖了9.7万件。最夸张的是那款没公开具体品类的"神秘单品"，总销量高达130万件，单价9.3元。

这些爆品的共性是什么？都抓住了菲律宾宠物主的"具体焦虑"：除臭解决体味， 猫粮解决补水，神秘单品大概率是针对当地多发的宠物皮肤病或寄生虫问题。不像国内市场什么都卷，菲律宾很多细分需求还处于空白，只要产品够精准，很容易火。而且Petsup很聪明，先做门槛低的用品，再切入忠诚度更高的食品，用零食引流，用主粮锁客，路径清晰。

TikTok上的2500个"带货代理人"

做货架电商时 Petsup曾陷入困境：新产品没人搜索，流量上不去。转机出现在2023年，他们全面发力TikTok。官方账号现在有27.8万粉丝，发的萌宠视频总能引发共鸣。比如一段"挑食猫第一次主动喝汤罐"的视频，播放量破百万，评论区全是求链接的。

更厉害的是达人分销。团队建联了2500个本地达人，其中132个是过去30天新增的。一个小型达人@glxssy.dreaa， 粉丝才4k，发了个8秒的宠物喷雾使用视频，居然卖了3.4万件，GMV5.6万元人民币。这种"小达人撬动大销量"的模式，在菲律宾特别有效——当地人更信任身边人的推荐，而不是官方广告。

品牌话题#petsup在TikTok上有5950多个作品， 用户自发分享的宠物吃罐头的视频，比官方广告的真实度高10倍。这种内容反哺，让品牌认知度在半年内提升了40%，货架电商的GMV也随之翻倍。

内卷与破局：宠物出海的"菲律宾样板"

菲律宾宠物市场并非没有竞争。美国品牌占了当地61%的宠物食品份额，线下渠道几乎被垄断。但Petsup找到了突破口：一是产品差异化，二是渠道差异化。美国品牌主打高端，他们就做性价比高品质；线下渠道慢，他们就靠TikTok快速触达。

行业里有个误区，认为东南亚市场只认低价。但Petsup的案例证明，只要产品对路，价格不是唯一因素。他们的汤罐比当地品牌贵15%，但销量更好。这说明菲律宾宠物主的消费观正在成熟，愿意为"有效解决需求"买单。

不过挑战也不少。宠物食品的清关门槛高， 物流成本占售价20%以上；本土化运营需要懂当地养宠习惯，比如菲律宾人喜欢给宠物穿衣服，这在国内市场不算主流。但Petsup用本地团队解决了这些问题——雇佣了10名菲律宾员工，专门研究当地宠物主的偏好。

从400万月销看东南亚宠物经济的未来

Petsup的月销售额400万人民币， 放在国内市场不算什么但在菲律宾已经是头部玩家。这个数字背后 是东南亚宠物经济的三个趋势：一是消费升级，从"能吃就行"到"吃好健康"；二是线上化，线下渠道正在被电商重构；三是内容化，TikTok这样的平台让新品牌有机会弯道超车。

世界经济论坛预测，到2030年东南亚盟中产阶级将占70%，消费市场达4万亿美元。宠物作为"情感刚需"，只会越来越重要。但想复制Petsup的成功，没那么简单。需要抓住三个核心：找到市场的"空白点"， 比如菲律宾的宠物补水需求；用内容教育消费者，让他们知道"好产品长什么样"；再说说是本土化，不是简单翻译产品说明，而是真正理解当地铲屎官的焦虑和期待。

菲律宾的宠物市场就像一块刚被开垦的土地，种什么长什么。Petsup用汤罐和除臭喷雾播下了种子，现在收获了400万的月销。但下一个爆品会是什么？也许是针对热带气候的宠物凉垫， 也许是适合当地食材的天然粮——谁知道呢，反正菲律宾的铲屎官们，已经准备好为他们的毛孩子继续掏钱了。