百万美金周GMV背后的操盘密码

7月20日到22日 加州潮牌PacSun的TikTok直播间里一款低腰牛仔裤卖出了604件，另一件Fear of God Essentials T恤也贡献了1.06万美元销售额。三天后这家店铺的周GMV突破百万美金，一边拿下TikTok小店榜和女装店播榜双榜第一。更让人意外的是 这场直播没靠创始人IP，没请顶级带货达人，甚至连前期流量红利都没怎么用——纯靠品牌自身就打出了这个成绩。操盘手是谁？NBCN，一家在TikTok美区快速崛起的服务商，他们到底用了什么招式？

纯品牌店播的破局时刻

谁能想到，服装品类在TikTok上能玩出这种新花样？过去大家总觉得，直播带货要么靠创始人亲自下场，要么就得砸钱请头部达人。PacSun这场直播却硬生生打破了这种依赖。NBCN团队给PacSun的建议很简单：别想着把1000个SKU都搬上直播间， 挑10-20个爆品，配上几个引流品，反而能拿回运营节奏。后来啊呢？爆款牛仔裤39.9美金一件， 604件的销量直接冲上单品第一；上衣类目也没落下396件T恤撑起了超1万美元的销售额。这哪是直播啊，简直是品牌自建流量池的教科书。

「专访」一周100万美金！PacSun冲上TikTok店铺/直播双榜第一，幕后操盘团队NBCN访谈

从Urban Diction到LAfabs：NBCN的品类差异化打法

服装能这么玩， 那美妆、家居呢？NBCN早就摸透了不同品类的脾性。他们服务过Urban Diction这个女装品牌， 45天就做到50万美金GMV；也接过高端软磁睫毛品牌LAfabs，两周内收入超过10万美元。这两个案例背后藏着个关键逻辑：不同品类，直播策略得完全不同。比如家居品类，用户更看重场景代入感，主播得像个“居家体验官”；服装呢？得突出上身效果，主播气质得和品牌调性匹配。NBCN早就沉淀了一堆快时尚达人，就算品牌临时找来一两天内也能凑出5-6个合适人选。这种“品类肌肉”不是谁都能练出来的。

快时尚达人的“闪电集结”

主播选择这块，NBCN有个独门秘籍。他们不像其他服务商那样临时抱佛脚，而是在本地养了大批快时尚达人资源。PacSun项目启动时 留给团队的时间不到48小时换作别人可能早就抓瞎了NBCN却轻轻松松拉出5-6个风格匹配的主播。这些主播不是那种靠夸张话术带货的， 更像是品牌的“时尚朋友”，穿着PacSun的衣服自然地聊穿搭，反而让观众觉得亲切。想想看，一个穿着低腰牛仔裤的主播说“这条裤型真的显腿长”，比生硬地喊“买它”是不是更有说服力？

美国TikTok直播的流量密码：算法变局与新物种

FastMoss的数据显示， 2024年4月到7月，美国TikTok直播榜前3000名里美妆个护占了35%，保健品类14.7%，女装才11.1%。表面看美妆才是流量大头，但NBCN偏在服装品类里杀出条血路。他们早就发现， TikTok的算法越来越“懂行”——标签越来越精准，流量分配更合理，这让大品牌敢投入了。算法变局下纯品牌店播反而成了新物种。过去大家总觉得品牌自播没人看，现在PacSun用百万美金GMV证明：只要策略对，品牌自己就能当主角。

爆品组合：用10个SKU撬动100万美金

1000个SKU和20个爆品，你选哪个？NBCN给品牌方的答案很明确：少即是多。他们帮PacSun选品时根本没贪多，就挑了几个经典款牛仔裤、几件基础款T恤，再加点打折的引流款。后来啊呢？爆款卖到断货，引流款也带火了正价商品。这种“爆品+引流品”的组合拳，比杂乱无章的上1000个品有效得多。服装直播的关键是“展示”，让观众觉得“我穿上也能这样”，而不是堆砌SKU。想想Urban Diction，45天50万美金，靠的就是这种精准选品逻辑。

品牌与达人的“非典型”合作

品牌找达人直播，是不是只能请头部？NBCN可不这么想。他们觉得品牌和达人合作，不该是“一次性买卖”，而该是“长期恋爱”。PacSun就建联了5245位外部达人， 6月份这些达人发布了1246条带货视频，销售额32.87万美金。NBCN帮品牌筛选出转化效果好的达人，深度绑定成“品牌大使”，形成个600-700人的优质达人池。这些达人不是硬邦邦地推销，而是像朋友一样分享穿搭心得，视频内容自然带感。用户刷到这种内容，不会觉得是广告，反而会觉得“哇，她穿这个好好看”。这种同频感，才是品牌要的。

数据复盘：三天GMV从1.8万到5.2万的迭代逻辑

直播最怕啥？第一天卖得好，第二天就崩。NBCN的数据复盘能力，才是PacSun三天GMV节节攀升的关键。7月20日GMV才1.8万美金，21日直接翻倍到3.9万，22日冲到5.2万收官。怎么做到的？团队每天根据前一天数据快速调整：哪个时段流量低就加福利，哪个款点击率高就多推，主播话术哪里不行就改。这种“小步快跑”的迭代，很多美区主播根本做不到。他们要么不懂数据，要么反应太慢，眼睁睁看着流量溜走。NBCN却像个“数据猎人”，总能从一堆数字里找到优化点。

从10个直播间到60个：NBCN的野心与美区直播的未来

PacSun的成功只是开始。NBCN现在有10个直播间，马上要扩到20个，明年计划干到50-60个。他们的目标很明确：服务更多大品牌，让TikTok直播成为品牌的“常态化销售渠道”。想想看，当越来越多像PacSun这样的品牌靠纯店播打出百万美金GMV，美区直播生态肯定会变天。那些还在依赖达人IP的商家，可能会慢慢被淘汰。毕竟品牌自己掌控直播节奏，才更长久。NBCN的野心不小，但他们确实在用一个个案例证明：品牌店播，未来可期。