耳机是现代人的体外器官

耳机是现代人的体外器官这句话听着玄乎但仔细想想没错地铁上咖啡馆里甚至走路时耳朵里塞着耳机的人比比皆是它既是隔绝喧嚣的工具也是连接数字世界的入口但大多数耳机都困在“听”这个单一功能里直到联想这款拍照耳机在TikTok上炸了才让人意识到原来耳机还能这么玩

从参数到销量一个“反常识”的爆款诞生

打开联想Erazer的商品页面会看到一组扎眼的数据25.99美金的价格标签下躺着20097条用户评论4.5分的评分像块硬邦邦的勋章更关键的是它上线时间2023年12月24日这个时间点别说圣诞节大促季连预热都算不上硬生生靠着产品力杀出条血路

类目第一！这款能拍照的联想耳机卖爆TikTok

再看销售曲线简直像坐过山车从一开始日均几十单到最近一周成交491.76万元其中短视频带货贡献了458.83万元直播只占32.94万元这个比例说明什么说明TikTok的短视频算法才是真正的流量收割机

那个1.49万粉的“素人”达人怎么带火的

说到带货不得不提@bd2hotbuys这个账号粉丝量只有1.49万还是今年2月21日才发第一条视频的新号但就是这个小号愣是在一个月内带货160个联想Erazer更绝的是它的粉丝画像前运动员身份+数码产品爱好者精准到让人头皮发麻

翻他的主页你会发现个规律所有视频都在讲“为什么这款耳机三天卖2万个”开头先吐槽传统头戴式耳机跑步时压耳朵再diss入耳式耳机听不见环境音再说说才掏出联想Erazer演示怎么用耳机盒拍照怎么通过触摸充电盒切歌这种“先破后立”的叙事比硬广管用一百倍

产品设计者脑子里装着谁的生活

仔细琢磨这款耳机的细节会发现设计团队脑子里刻着一个具体的人24小时不摘耳机跑步时戴着怕掉走路时戴着怕闷突然来

开放式设计+PX5防水材质解决了运动时听不见环境音的痛点耳机盒能拍照这个功能看着鸡实则妙到毫颠去年夏天有个数据说78%的年轻人在运动时有过“想拍风景但不想摘耳机”的联想联想直接把相机塞进了耳机盒

耳机类目在TikTok的“疯狂数据”

FastMoss的商品搜索页面显示耳机类目最近一周周销量破万的商品比比皆是各国TikTok上都是热销货但更让人意外的是转化率数据某跨境服务商提供的报告显示带耳机功能的TikTok短视频平均GPM达11.12美金是普通数码产品的3倍

电子产品的更新迭代快耳机这种消耗品更甚高更替率、个性化设计、技术集成度高加上应用场景广泛早就不只是听音乐的工具了Kalodata的数据显示2024年Q1TikTok shop耳机类目成交额同比增长217%其中“多功能”耳机占比提升到43%

为什么“拍照”这个功能成了破局点

说实话一开始看到“拍照耳机”四个字我也有点懵这玩意儿能拍出啥好照片直到看到用户真实测评才知道妙处——跑步时想拍流汗的瞬间不用掏手机骑车时想拍路过的晚霞不用停车耳机盒拍的照片直接传手机相册延迟比用手机还低

有行业人士分析过这种“功能叠加”的魔力消费者买耳机本质是买“场景解决方案”传统耳机解决“听”的问题联想耳机解决“听+拍+运动平安”三个问题场景越丰富复购率越高数据显示联想Erazer的复购率达到23%远超行业平均的12%

达人带货的“反常识”操作

大多数品牌做TikTok带货都喜欢找百万粉大V但联想的玩法完全不同@bd2hotbuys这样的中小达人反而成了销量担当他的视频里没有夸张的特效也没有煽情的故事就是实打实的场景演示“跑步时单手操作耳机盒拍照”“戴着耳机过马路听清汽车鸣笛”这种真实感比任何流量都管用

合作策略也很讲究品牌没有硬性规定视频格式而是让达人根据自己的粉丝特点创作前运动员身份的达人就主打运动场景数码测评博主就对比音质和防水性这种“定制化”内容让转化率提升了47%

翻车警告产品力跟不上的营销是毒药

但话说回来如果产品质量不行再厉害的达人带货也是饮鸩止渴去年有款网红耳机主要原因是漏电问题被集体投诉再说说销量断崖式下跌联想Erazer能在TikTok站稳脚跟靠的是实测数据PX5防水等级连续泡水30分钟不漏电电池续航24小时这些硬指标才是口碑的基石

用户评论区有个细节很有意思很多人提到“戴着睡觉耳朵不疼”这说明设计团队真的考虑到了长时间佩戴的问题耳罩采用记忆棉材质重量只有180克比普通蓝牙耳机轻30%这种细节才是让用户自发传播的关键

选品时脑子里得有个“具体的人”

跨境电商的选品逻辑早就不是“哪个火卖哪个”了联想Erazer的成功案例说明选品前得先画出一个具体的人他的年龄、职业、生活习惯、痛点需求比如这款耳机瞄准的就是20-35岁的运动爱好者他们追求效率讨厌麻烦愿意为“多场景解决方案”买单

有个数据很有意思联想Erazer的用户画像里63%是男性但女性用户复购率比男性高18%这说明产品设计其实打破了性别刻板印象女性用户更看重“便携+拍照”的组合功能选品时这种“隐性需求”往往比显性数据更重要

未来耳机会进化成什么样子

从联想Erazer的火爆能看到几个趋势一是功能集成化二是场景细分三是智能化有行业预测明年会出现“健康监测耳机”能实时监测心率血氧四是设计时尚化耳机正从数码配件变成穿搭单品联想这款耳机就有6种配色搭配运动服休闲服都不违和

但不管怎么变核心逻辑不会变消费者要的不是耳机本身而是“更好的生活体验”就像当年智能手机取代功能机不是主要原因是屏幕大而是主要原因是它解决了“随时随地连接世界”的需求联想拍照耳机走红TikTok本质上也是这个逻辑

给卖家的三个“反套路”建议

看到这里可能有卖家会问我也想卖这样的爆款怎么办结合联想Erazer的案例给三个建议一是别盲目跟风“拍照功能”要结合产品定位比如针对学生群体可以主打“上课时偷偷拍照”针对职场人士可以强调“会议记录”二是达人合作别只看粉丝量看粉丝活跃度和转化率三是内容创作要“场景化”别硬拍产品展示“用产品解决了什么问题”