车载香薰一日冲万单，TikTok美区这波操作藏着什么猫腻？

9月3日 TikTok美区商品日销榜榜首被一款车载香薰牢牢占据，单日出单1.09万件，这数字让不少跨境卖家眼红。更狠的是它连续三天霸榜，总销量突破61.5万，GMV直逼405万美元。有人说是运气好， 有人归功于低价策略，但TT123挖了三天三夜，发现这背后藏着一整套“野路子”打法，跟你平时听的那些理论，根本不是一回事。

22万账号的“骚操作”：靠点赞数还是真互动？

CE Craft的自营账号@cecraft.co， 粉丝22万，点赞370万，乍看以为是头部大号。但你点进去翻翻视频，播放量大多在10万左右，高的能到600万，评论区却只有2600多条互动。这数据比例有点诡异——点赞是评论的1400倍，是粉丝的16倍。要么是机器人刷量，要么是用户光点赞不说话，反正“高互动”的表象下藏着水分。

TikTok美区车载香薰一日登榜，日销1.09万单！

但他们聪明就聪明在不硬凹“人设”。视频内容不是那种精心策划的品牌大片， 而是随手拍的香薰挂件晃动、车主拆开包装的真实反应，甚至有几条视频拍得有点晃，像是手机架不稳。这种“糙感”反而让用户觉得真实评论区里“便宜好用”“车里味儿对了”的朴素质评比专业文案管用一百倍。

价格差是杀招？4.5美元VS5美元的“阳谋”

更绝的是价格策略。同一款香薰，TikTok卖4.5美元，独立站卖5美元，还满35美元才包邮。就这0.5美元的差价，让TikTok用户觉得“捡到便宜”。要知道美区消费者对价格敏感度不低，特别是单价5美元以下的轻小商品，0.5美元可能就是下单的临门一脚。

但你以为他们靠低价冲量？错了。TT123查了他们的发货时效，美区本土仓3天达，比很多同类卖家快一倍。低价+快物流，这才是组合拳。有用户评论“比亚马逊便宜，还比它快”，直接把竞品比下去了。这操作，说是“降维打击”都谦虚了。

60%销量来自“小达人”：烧钱还是省钱？

如果说自营账号是“基本盘”，那达人带货就是“放大器”。TT123查到的数据更吓人：这款香薰60%的销量来自2888位达人带货，关联视频1643条。重点来了 这些达人大多是中尾部——粉丝几千到几万，报价几十到几百美元不等，跟头部达人动辄上万美元的报价比，简直是“白菜价”。

但中尾部达人真就“性价比高”？未必。有卖家跟TT123吐槽过找100个粉丝1万的小达人，不如找1个粉丝10万的中腰部达人转化率高。CE Craft能玩转，是主要原因是他们选达人“看内容不看粉丝”。那些视频里 达人是把香薰挂在后视镜上开车拍vlog，或者拆开包装闻香味的真实反应，不是硬邦邦的产品展示。这种“场景化”内容，反而让粉丝觉得“这东西我能用得上”，转化率直接拉满。

马来西亚的“翻版剧本”：直播带货的胜负手

无独有偶， 马来西亚站的车载香水Dolca，7日出单2.7万，总销量158.86万，走的也是“自营账号+中尾部达人”的路子。但他们多了一招：重视直播带货。1.57万场直播是什么概念？相当于每天直播700场，每场卖17单就能冲到这个量级。

直播带货在东南亚确实火，但美区不一样。美区消费者更习惯“刷短视频下单”，对直播的接受度没那么高。Dolca在马来站靠直播起家，拿到美区可能水土不服。CE Craft就没跟风直播，而是专注短视频种草，这波差异化，反而让他们在美区站稳了脚跟。

汽车用品的“新战场”：TikTok开放类目是机会还是陷阱？

8月31日 TikTok美区开放了汽车与摩托车类目，行车记录仪、USB充电器、汽车FM发射器等都能卖了。这消息一出，不少卖家摩拳擦掌，以为能复制车载香薰的神话。但TT123提醒：别盲目冲。

看无线车载屏幕就知道了 7511件销量，30.38万美元GMV，看着不错，但退货率高达15%。为什么？安装复杂，说明书全是英文，用户收到不会装，直接退货。CE Craft的香薰之所以卖得好，主要原因是“挂上去就能用”，无门槛。汽车用品类目看似“新蓝海”，实则坑多，选品得先解决“用户会不会用”的问题。

行车记录仪的“死亡笔记”：功能多不如少

有款行车记录仪卖得不错， 号称“4K录像、夜视、ADAS驾驶辅助”，功能拉满。但用户评价里“太复杂不会用”“死机”“耗电快”的投诉一大堆。反倒是另一款只做“1080P+24小时停车监控”的，销量稳中有升。这说明，美区消费者对汽车用品的核心需求是“简单、可靠”，不是“参数堆砌”。

CE Craft的香薰就懂这个。香味只有三种选择， 挂绳只有一种长度，包装上连“法国进口香精”这种虚头巴脑的话都没有，就写“30天持久留香”。简单到极致，反而成了优势。

不是所有香薰都能成爆款：这波红利还能吃多久？

有人问，现在入局车载香薰还来得及吗？TT123的答案是：来得及，但得换打法。CE Craft的成功，本质是“精准踩中美区车主的痛点”——车里味儿大、想要便宜又实用的装饰。现在跟风卖同款香薰，只会卷价格。

不如想想细分场景：有娃家庭需要“安抚婴儿香味的香薰”， 宠物车主需要“去除宠物臭味的香薰”，甚至可以搞“季节限定款”，比如夏天“海洋薄荷味”，冬天“温暖木质调”。细分赛道，才能避开红海。

从“卖货”到“卖生活方式”：下一步的棋怎么走？

CE Craft的账号已经开始转型， 不光拍香薰，还拍“车内布置教程”“香薰搭配其他车载小饰品”的内容。这是在从“卖货”转向“卖生活方式”。用户买的不只是香薰，是“让车变得更舒服”的解决方案。这步棋走得妙，一旦用户形成“车内生活靠CE Craft”的认知，复购率想不高都难。

TT123见过太多卖家，卖货时一套一套，等货卖不动了才想起做品牌。CE Craft反其道而行， 从一开始就构建“车内生活专家”的形象，这或许才是他们能持续霸榜的真正原因。

车载香薰一日万单的故事， 表面看是流量和价格的胜利，深挖下去，却是“用户洞察+产品极简+场景化营销”的综合成果。TikTok美区的汽车用品市场， 才刚刚开始热闹，那些只会复制粘贴的卖家，注定会被淘汰；而真正懂用户、会变通的，才能在这片新淘金地里挖到真金白银。