一个越南卖家的清晨：Shopee后台多了1%的扣款通知

河内的阮氏梅刚冲好咖啡，手机就弹出Shopee的提醒。2025年4月1日她的服装店后台“我的收入”栏里多了一项“个人所得税”，标注着1%的扣款比例。她盯着屏幕愣了神——上个月同一时段，这笔钱还在自己的口袋里。

这不是阮氏梅一个人的遭遇。从这天起，所有在越南Shopee平台上做生意的个体工商户和个人卖家，都经历了类似的“早晨惊吓”。1%的税款被自动扣除，像一块突然从天而降的石头，砸在不少卖家的利润池里。

越南税务新政落地：Shopee代缴1%税款，TikTok卖家双重承压？

越南政府这步棋，到底想走什么？

早在2024年11月底，越南国会就悄无声息地通过了《税收管理法》修正案。当时没人在意，直到2025年4月1日新政落地，卖家们才反应过来：政府要给电商戴“紧箍咒”了。

越南电商这几年跑得太快了。数据显示， 这个国家有412个电商平台，19万多个组织和个人在上面做生意，总交易额72万亿越南盾，年均增长率16%-30%，跟泰国并称东南亚电商市场的“双引擎”。但快归快， 税收却没跟上——税务机关很难全面监控这些线上交易，部分卖家要么不申报，要么少报税，税收流失成了老大难问题。

于是政府想了个办法：让平台代扣代缴。从2025年4月1日起，Shopee、Lazada这些电商平台，必须为个体工商户和个人卖家自动扣税。应税基数不含增值税和进口税，税率1%。听起来不多，但对薄利多销的卖家也是一笔不小的开支。

“自动扣税”背后：卖家的“方便”与“头疼”

对阮氏梅这样的小卖家政策也有“甜头”。过去她得自己算税、报税，有时候忙起来就忘了后来啊收到税务局的罚款单。“现在平台直接扣了省了心。”她承认，至少不用担心逾期被罚。

但麻烦也随之而来。有做3C产品的卖家李伟告诉媒体，平台扣税后他没法获取完整的买家信息，想给客户开增值税发票都开不了。“客户问‘发票抬头怎么开’，我只能说‘平台没给数据’，总觉得有点理亏。”

更让卖家纠结的是不同平台的扣税标准还不一样。在TikTok Shop和Facebook上卖货， 除了1%的个人所得税，还得交增值税，税率1.5%，合计2.5%。“同样的货，在不同平台税差1.5%，定价怎么定？”李伟说这让他不得不重新评估各平台的运营策略。

企业卖家“躺平”， 个体卖家“站岗”

新政对卖家身份做了区分：营业执照是企业法人的店铺，不用交这1%的个人所得税；但个体工商户和个人身份的卖家，无论国内外都得乖乖被扣税。

深圳跨境电商公司“跨境通”的负责人张磊算过一笔账：他们在越南的站点有30家店铺， 其中15家是企业法人，15家是个体户。新政实施后个体户店铺的利润直接缩水1%。“1%看起来少，但3C产品本来利润就5%，扣完税只剩4%，竞争压力瞬间就大了。”

更麻烦的是营业执照过期的问题。有卖家主要原因是没及时更新企业执照，被Shopee默认按个体工商户扣税，多扣了不少钱。“客服说‘执照过期了我们只能按个人标准扣’，这锅到底谁背？”一位匿名卖家吐槽。

欠税就“禁出境”？越南政府的“杀手锏”

如果以为越南政府的手段只有“代扣代缴”，那就小看它了。对于延迟纳税的卖家，处罚措施相当“硬核”。

根据政府第125/2020号法令， 逾期缴税的罚款分档：逾期1-30天罚200万-500万越南盾；31-60天罚500万-800万盾；61-90天罚800万-1500万盾。更狠的是欠税5亿越南盾以上且逾期120天的企业法人，会被直接暂停出境。

河内讼师协会的阮文东讼师说这不是吓唬人。2024年2月，越南税务总局就放话：欠税的线上卖家可能会被上“大众媒体公示名单”，甚至禁止出境。“2025年4月新政后已经有3个卖家主要原因是欠税被限制离境，都是欠款超过10亿盾的。”

这让不少卖家感到压力。河内的家具店主陈氏琼说：“做跨境的，经常要跑国内选品，万一被禁止出境，货都进不来店怎么开？”

卖家的“两难”：合规与利润的博弈

政策落地后卖家的态度分化成两派。

一派是“死硬派”，认为这是“平台帮政府收税”，想尽办法避税。有卖家把订单转移到社交平台私下交易，或者把商品价格提高1%，让客户承担税款。“客户要是嫌贵，就说‘平台扣税，我也没办法’。”一位卖家私下透露。

另一派是“躺平派”，选择接受现实。张磊的“跨境通”就调整了策略：把1%的税款成本直接加到商品价格里一边在商品详情页标注“含平台代扣税”。“没想到转化率反而提升了3%，客户觉得明码标价，反而更信任了。”他说。

但小卖家阮氏梅没那么乐观。她的服装店客单价低，100元人民币的单子，1%的税款就是1块钱，提价后客户可能就不买了。“要么自己扛，要么少卖单，真是两难。”

平台“被上岗”：Shopee们的责任与压力

新政把平台推到了“税务施行者”的位置上，压力不小。

Shopee越南站的工作人员透露， 为了配合政策，他们紧急升级了系统，增加了“税款预扣”模块，还开发了“我的收入”报表功能，让卖家能实时看到扣税明细。“后台咨询量暴增，90%的卖家都在问‘为什么扣税’‘怎么查看’。”

更复杂的是信息核实。平台需要区分企业法人、个体工商户和个人卖家，确保该扣的扣，不该扣的不扣。“有卖家用假营业执照注册，被系统识别后店铺直接被封了。”工作人员说这让他们在“服务卖家”和“施行政策”之间找平衡点。

越南电商的“规范化阵痛”

从长远看，越南政府的新政或许能推动电商行业规范化。数据显示， 2022年3月以来已有102家外国服务提供商在越南注册纳税，贡献了超18.6万亿越南盾的税收。新政落地后这个数字大概率还会上涨。

但对卖家“阵痛”是难免的。李伟已经决定收缩越南市场的业务， 把更多资源放到东南亚其他国家：“越南市场潜力大，但政策变化太快，风险太高。”

阮氏梅还在观望。她的店铺里有些商品悄悄提了价，有些则维持原价，她想看看客户的反应。“做生意嘛，总要适应变化。”她说只是希望政府能多给点过渡时间，“1%的税，对小店真的不是小数目。”

这场由1%税款引发的连锁反应，才刚刚开始。越南电商市场的“规范化之路”，注定不会平坦。