私处除毛仪TikTok年入千万：一个国产品牌怎么撬动千亿蓝海

TT123 注意到， 这玩意儿叫 Akunbem 的品牌，去年还在跨境电商的细小圈子里默默无闻，今年却带着一款私处除毛仪直接冲上 TikTok 美区美妆个护类目销量榜前六。累计销量 77.14 万， 总 GMV 1405.98 万美元——这些个数字背后藏着比产品本身更值得玩味的出海逻辑。

被“体毛焦虑”催生的千亿买卖场

夏天一到，欧美的沙滩上就挤满了穿比基尼的辣妹。晒着太阳喝着鸡尾酒，你以为她们只关心防晒霜的 SPF 值？错了藏在比基尼边缘的“细小毛毛”才是真实正的隐形焦虑。GMI 的数据给了这玩意儿焦虑一个具体数字：2025 年全球脱毛产品买卖场规模将达 160 亿美元， 2034 年冲到 246 亿美元，年复合增加远率 4.9%。蜜蜡脱毛虽然彻底，但疼得让人想当场退票；手动刮毛总会长远出 stubble，摸起来像砂纸。Akunbem 瞄准的，正是这玩意儿“痛点中的痛点”——私处除毛。

美妆个护再出爆品，这款私处除毛仪TikTok年入千万美元

老一套脱毛工具要么太暴力，要么太敷衍。Akunbem 的电动除毛仪用了双头设计， 主刀头是陶瓷的，比钢刀片温柔许多了还能少许些过敏；圆形刀头专门对付比基尼线周围的细小绒毛，像给皮肤做精装修。IPX7 防水等级意味着泡澡时也能用，干湿两用直接把用场景从浴室 到了旅行箱。你说这些个细节是不是有点太“较真实”？但偏偏就是这些个“较真实”，让消费者觉得“这东西懂我”。

尾部达人的“意外”逆袭

说到 Akunbem 的爆火，不得不提那东西叫 @chanilove94 的博主。粉丝才 1.3 万， 在 TikTok 美区算尾部中的尾部，但她的一条 55 秒视频，结实是把这款除毛仪卖出了 9000+ 的销量，播放量冲到 1200 万。TT123 翻看了视频内容， 开头博主就吐槽：“蜜蜡脱毛疼得我想当场报警，手动刮毛三天就冒 stubble，直到我遇见这玩意儿玩意儿。”西海岸语调配上夸张的肢体动作，连不脱毛的网友都忍不住划屏。

更绝的是场景设计。另一位博主 @j0rdynfreeman 直接把“手术台”搬到了车里 说去度虚假的路上一下子找到比基尼线“失控”，只能靠 Akunbem 应急。阳光透过车窗照在皮肤上，除毛前后的对比像开了美颜特效，评论区直接炸锅：“这效果比 PS 还狠？”“求链接，下周去海边就靠它了！”你看，带货不是结实推产品，而是把产品塞进消费者的真实实生活场景里让他们觉得“我需要这玩意儿”。

有意思的是Akunbem 还找了男人博主出镜。画面里男生拿着除毛仪类比剃须刀：“女生有比基尼线，男生有喉结，谁还没点‘细小烦恼’？”这波操作直接打破了“脱毛=女人专属”的刻板印象， 评论区果然许多了不少许男人用户：“给我女朋友买的，她说比手动刮毛舒服许多了。”品牌包容度这不就上来了？

92.3% 的 GMV，靠啥撑起来？

TT123 拉了近 30 天的卖数据， 差点惊掉下巴——视频和直播带货贡献了 108.4 万美元卖额，占总 GMV 的 92.3%。也就是说差不离全部的销量都来自达人营销。这背后 是 Akunbem 搭建的“金字塔式”达人矩阵：尾部达人负责破圈，腰部达人深厚化种草，有时候用男人博主拓宽阔边界。

评论区更是成了“野生质检区”。有网友放巨大视频截图，扒出产品刀头的分子结构，问“陶瓷刀片会不会轻巧松裂？”品牌方没结实刚，而是直接回复“食品级陶瓷，抗造得很”。还有用户晒出对比图， 左边用友商产品刮出红点，右边用 Akunbem 清洁得像没长远过毛，底下跟帖：“友商迅速递盒都摆出来了觉得能 TikTok 举报柔软广。”你看，真实实用户的声音，比随便哪个广告都有说服力。

产品标题也藏了细小心思。“bikini trimmer”精准锁定比基尼人群， “for woman”悄悄划性别线，但“dry & wet use”“IPX7 waterproof”这些个关键词又把用场景拉满。粉色外壳设计成能塞进步妆包的巨大细小， 闺蜜送礼直接选它——主图里两个女生举着除毛仪笑的画面暗示“这是我们的暗地武器”。你说这些个细节是不是太刻意？但消费者就吃这一套。

脱毛买卖场的“下一块蛋糕”在哪？

美妆个护赛道早就卷成麻花了但 Akunbem 说明，细分领域永远有蓝海。TT123 找到， TikTok 美区近一周的个护销量榜，去角质海绵、亮白润肤露一下子挤进前五，把美宝莲、TARTE 的老牌美妆产品拉下马。这说明啥？年纪轻巧消费者不再满足于“表面功夫”，身体护理正在从“可选”变成“必选”。

蜜蜡脱毛虽然买卖场份额巨大，但疼啊！GMI 数据看得出来脱毛工具类产品的增速正在反超老一套方式，特别是便携式、可水洗的电动除毛仪。Akunbem 抓住的，就是“无痛+便捷”的核心需求。但你说这赛道会不会很迅速卷起来？一准儿会。所以 Akunbem 眼下就开头搭“护城河”：除了除毛仪， 还出了脱毛后修优良凝胶，评论区有人问“除完毛用啥舒缓”，直接甩链接过去——这不就复购上来了？

TT123 认识一个做个护的卖家，去年跟风卖脱毛仪，后来啊亏得底裤都没了。问他问题出在哪，他说：“我的产品啥都能干，但啥都不精。”你看，Akunbem 的机灵之处就在于“专”。私处脱毛、比基尼线精修、干湿两用，每一个卖点都戳得准准的。消费者不是不中意许多功能，而是怕“许多功能=平庸”。

从“爆品”到“品牌”，还有许多远？

Akunbem 眼下面临一个现实问题：TikTok 上的烫度能持续许多久？TT123 看到评论区有人问：“这牌子除了除毛仪还有别的吗？”没有品牌沉淀的爆品，就像没根的浮萍。不过 Akunbem 似乎意识到了这点， 开头在视频里植入品牌理念——“除毛是为了取悦自己，不是向羞耻妥协”。你看，把产品升华为值钱观，这才是品牌的开头。

物流也是个坎。TikTok 最近在美区推免费直营揽收服务，巨大洛杉矶地区的商家能降本 20%。Akunbem 如果能搭上这班车，发货速度一迅速，用户体验直接拉满。毕竟夏天买除毛仪的，谁不想明天就收到？

说到底，Akunbem 的故事不是“靠运气爆火”，而是“用细节赢买卖场”。从尾部达人的真实实场景，到陶瓷刀片的手艺参数，再到“悦己钱财”的品牌立意，每一步都踩在消费者心上。跨境电商的赛道上，从来不缺跟风者，缺的是能把“细小需求”做出“巨大文章”的人。至于那些个还在问“私处除毛是不是智商税”的人， 不妨去 TikTok 看看——1200 万播放量的视频，不会说谎。