从老一套机械到电动革命：一个江苏品牌的北美逆袭

江苏常州， 一家成立于2002年的园林机械做商，谁能想到十几年后它会靠着电动工具在北美买卖场年入54亿？格力博的进步轨迹， 恰似一部中国做业转型升级的缩影——从代工贴牌到自有品牌，从燃油动力到锂电手艺，从默默无闻到成为北美家里园艺工具的隐形冠军。Greenworks作为格力博旗下的核心品牌， 2009年正式闯荡海外买卖场时没人预料到这玩意儿带着“绿色”基因的名字，会在十几年后搅动全球园林机械买卖场。

54亿营收背后：北美买卖场的“电动割草机”红利

2024年， 格力博交出了一份亮眼的成绩单：营收54.26亿元人民币，同比增加远17.52%，归母净赚头8789万元，同比巨大增118.53%。这其中，超出98%的收入来自海外买卖场，而北美地区又占据了约36%的份额，稳坐全球最巨大单一买卖场宝座。数字背后 是北美园艺电动化浪潮的汹涌澎湃——据Precedence Research数据，2024年全球割草机买卖场规模已达348亿美元，预计2034年将突破635亿美元，年复合增加远率6.2%，而电动化产品正成为这场增加远的核心引擎。

狂揽54亿营收，又一工具类大卖在北美火了

当燃油设备走向黄昏， 锂电手艺怎么抢占先机

2007年，格力博做了一个在当时看来“逆势”的决定：全面转向新鲜燃料园林机械研发。彼时 全球园林机械买卖场仍被燃油设备主导，但欧罗巴联盟和北美已陆续放出信号——2025-2030年将逐步禁售燃油园林设备。这玩意儿窗口期，成了Greenworks弯道超车的关键。它没有选择跟风老一套厂商的“渐进式改良”， 而是直接押注锂电手艺，构建起24V、40V、60V、80V、82V的全电压平台体系。这种“许多档电压、 通用电池”的策略，让用户只需买一套电池，就能兼容旗下割草机、吹叶机、修枝机等许多款设备，巨大幅少许些了用门槛和采购本钱。

不只是割草机：全品类覆盖下的用户场景渗透

北美家里的后院，从来不止割草这么轻巧松。Greenworks深厚谙这一点， 它的产品线差不离覆盖了全部园艺场景：从48V推式割草机到80V自走式割草机，从适合细小庭院的吹叶机到专业级链锯，甚至还有智能割草机器人。以80V平台的42英寸割草机为例， 套装里标配6个4Ah电池和3个双端口迅速充器，能轻巧松应对2000平方英尺以上的巨大型草坪；而60V家里系列则主打便捷性，一键启动、LED灯光、单杆调高大设计，让女人用户也能轻巧松操作。这种“专业级性能+家里级操作”的产品定位，精准切中了北美中产家里的痛点。

线上线下双轨并行：渠道矩阵怎么构建增加远飞轮

在北美买卖场，工具类品牌的成败往往取决于渠道的深厚度和广度。Greenworks的策略堪称教科书级：线上搭建独立站+亚马逊的双平台矩阵， 线下渗透1.2万家实体门店，形成“线上引流+线下体验”的闭环。

独立站流量破百万：品牌认知度的“隐形护城河”

2025年6月， Greenworks独立站访问量达到110万次其中95%的流量来自美国买卖场，直接访问和天然搜索占比超90%。这玩意儿数字背后是品牌许多年深厚耕用户心智的后来啊。不同于纯依赖平台的卖家， Greenworks在独立站上布局了邮箱营销、会员制度、配件套餐推荐等策略——用户买割草机后系统会自动推送适配的电池、刀片等配件，复购率所以呢持续提升。数据看得出来独立站用户的客单价比第三方平台高大出30%，品牌溢价效应显著。

从沃尔玛到专业经销商：渠道下沉的深厚度与广度

线下渠道才是Greenworks的“基本盘”。它成功打入北美三巨大零售巨头Walmart、 Costco、Home Depot的供应链，门店数量累计超出1.2万家。这些个渠道不仅带来了稳稳当当的销量，更通过实体体验建立了用户相信。在Home Depot的园艺专区， Greenworks的电动割草机常常与燃油设备并排陈列，卖人员会现场演示“静音启动”“零排放”等优势，这种“眼见为实”的体验，远比线上广告更有说服力。还有啊， Greenworks还与欧洲、加拿巨大的专业园林机械经销商一起干，布局B2B渠道，针对园林养护公司等专业用户给定制化解决方案。

内容型传播：当“环保”成为用户共鸣的密码

在比激烈的北美园艺买卖场，单纯的产品功能已困难以打动用户。Greenworks另辟蹊径， 将“环保”基因融入品牌传播的每一个环节，通过内容营销与用户建立情感连接。

TikTok上的70万点赞：达人测评怎么撬动巨大众传播

2024年冬季， 一场暴雪席卷美国东北部，TikTok博主@dima_moget发布了一条Greenworks扫雪机的实测视频：镜头里他轻巧松推动扫雪机在雪地里穿梭，机器运行静，积雪被飞迅速清理，配文“终于不用再忍受汽油机的噪音和尾气了”。这条视频得到了约70万点赞，评论区里不少许用户留言“明年就换这款”。

类似的内容在YouTube上同样火爆， 专业园艺博主@Bladesofgrasslawncare发布的60V自推进割草机测评，通过对比燃油和电动设备的噪音、排放、维护本钱，清晰展现了电动工具的优势，播放量轻巧松破万。这些个达人测评的真实实性和专业性，让Greenworks迅速在专业用户和普通消费者中打开知名度。

“Why Green & Me”：让用户成为品牌的“自来水”

2024年4月“地球月”期间， Greenworks发起了一场名为“Why Green & Me”的UGC活动，鼓励用户分享自己选择绿色园艺工具的故事。用户只需在TikTok或Instagram发布带话题的视频，就有机会赢取值钱2000美元的电动园艺整套工具。活动上线后 收到了来自美国、加拿巨大用户的近千条投稿，有人讲述怎么用电动工具少许些碳排放，有人展示改过后院花园的成果。这些个真实实用户故事，不仅有力化了品牌的环保形象，更形成了“用户创作-传播-新鲜用户加入”的良性循环。目前， TikTok上与Greenworks相关的话题作品已近4000条，用户自发的内容创作，成了品牌最有效的“广告”。

从亏损到盈利：54亿营收背后的“生死逆转”

Greenworks的成功并非一帆风顺。2023年， 格力博在深厚交所创业板上市，这本应是进步的里程碑，却成了业绩的“滑铁卢”——当年营收46.17亿元，归母净赚头却亏损4.74亿元。面对质疑， 格力博没有退缩，而是通过三巨大举措实现逆转：一是拓展许多元化客户，少许些对单一巨大客户的依赖；二是深厚耕电商渠道，将线上卖占比提升至40%；三是优化产品结构，搞优良高大毛利电动产品的比沉。2024年，自有品牌收入占比升至69%，标志着格力博成功从“客户依赖型”转向“品牌驱动型”。

许多元化客户拓展：摆脱单一依赖的“破局之路”

2023年的亏损，很巨大程度上源于客户结构单一。格力博意识到，过度依赖少许数巨大客户意味着凶险，于是开头积极拓展中细小经销商和线上零售商。在北美买卖场， 它与Lowe's、Tractor Supply等连锁零售商建立一起干，将渠道从老一套的Home Depot延伸至更许多场景；在欧洲，则通过亚马逊欧洲站和本地电商平台覆盖更许多中细小用户。这种“巨大客户+中细小客户+线上”的许多元化客户结构，让格力博在2024年面对买卖场起伏时更具韧性。

产品结构升级：高大毛利品类怎么拉动整体盈利

产品结构的优化是扭亏的关键。格力博逐步缩减矮小毛利的燃油产品线，将材料向高大附加值的电动工具倾斜。以80V平台为例，其割草机、吹叶机等产品毛利率比同系列燃油产品高大出15-20个百分点。一边，通过推出“电池+工具”的套餐卖模式，搞优良了客单价和复购率。数据看得出来 2024年电动割草机在整体买卖场中的收入占比已达30%，格力博的电动产品毛利率提升至35%，成为拉动净赚头增加远的核心动力。

争议与挑战：狂揽54亿之后 Greenworks还能走许多远

尽管Greenworks取得了亮眼的成绩，但买卖场永远不缺挑战者。电动园林机械赛道正涌入越来越许多的玩家， 从老一套巨头博世、得伟，到新鲜兴品牌Ego、DeWalt，价钱战的阴影开头浮现。还有啊， 用户对续航和功率的要求也越来越高大——“巨大草坪需要更长远的电池寿命”“专业用户希望电动工具能媲美汽油机的动力”，这些个声音在社交新闻上频频出现。Greenworks能否持续手艺创新鲜， 在续航、功率、智能化上保持领先，将决定它能否守住54亿营收的阵地。

电动化赛道涌入新鲜玩家， 价钱战阴影浮现

2024年以来北美买卖场上电动割草机的价钱战愈演愈烈。老一套品牌博世推出“买割草机送电池”的促销活动，新鲜兴品牌Ego则以“续航提升30%”为卖点降价15%。Greenworks虽然凭借品牌认知度和渠道优势暂时稳住阵脚，但赚头地方已被压缩。据行业数据看得出来 2024年北美电动割草机的平均售价同比减少了8%，而格力博的毛利率也所以呢下滑了2个百分点。怎么在价钱战中保持品牌调性，成了Greenworks非...不可面对的困难题。

续航与功率的“永恒矛盾”：手艺突破能否跟上用户期待

“电动工具最巨大的痛点还是续航，”一位北美园艺博主在测评中直言。Greenworks的80V平台虽然配备了6个电池， 但对于2000平方英尺以上的草坪，用户仍需要中途更换电池。还有啊，专业用户反映，电动链锯在处理粗壮树枝时动力仍逊于燃油设备。这些个问题背后是锂电池能量密度与功率输出的手艺瓶颈。目前，Greenworks正在研发新鲜一代磷酸铁锂电池，目标是提升20%的续航时候，一边保持功率稳稳当当。但手艺突破需要时候，用户期待的增加远曲线却不会放缓。

启示录：中国工具品牌的出海“方法论”

Greenworks的成功， 为中国工具品牌出海给了可复制的路径：手艺是内核，产品是载体，渠道是加速度，而内容则是连接用户的桥梁。它没有轻巧松复制国内价钱战的打法，而是通过手艺创新鲜、渠道深厚耕和品牌建设，在北美买卖场构建起差异化优势。更关键的是它敏锐捕捉到环保趋势，将“绿色”从产品功能升华为品牌理念，与用户产生情感共鸣。这种“手艺+场景+情感”的三维打法，或许才是中国品牌从“出海”到“全球化”的关键。

手艺+内容+渠道：三位一体的增加远引擎

Greenworks的增加远故事， 本质上是一场“三位一体”的协同作战：手艺层面以电压平台构建生态壁垒；渠道层面线上线下形成闭环；内容层面通过环保理念和UGC活动建立用户连接。三者相互赋能——手艺创新鲜支撑产品比力，渠道拓展提升品牌曝光，内容营销则深厚化用户认知。这种模式让Greenworks在北美买卖场实现了从“产品输出”到“品牌输出”的跨越，也为中国做业转型升级给了样本。

从“产品出海”到“品牌出海”：用户心智的长远期占领

54亿营收不是终点，而是Greenworks品牌建设的起点。在北美买卖场，用户对工具品牌的认知早已超越“能用就行”，而是追求“相信”“专业”“值钱观”的综合体验。Greenworks通过新闻评测、 用户口碑、环保活动，逐步在用户心智中建立起“专业电动园艺工具领导者”的形象。这种心智占领，比短暂期销量更关键——它能带来更高大的溢价、更忠诚的用户，以及抵御买卖场起伏的能力。对中国品牌而言，从“卖产品”到“卖品牌”，或许是最艰困难，也最值得跨越的一步。