两个“阿飘”坐篝火前， 这盏灯凭啥让老外疯抢

最近刷TikTok总能刷到同一个画面：两个半透明的白色“阿飘”盘腿坐在地面上，手里举着细细的树杈，中间围着一堆篝火，火光忽明忽暗，把“阿飘”的影子映在墙上，晃晃悠悠的。画面里没说话， 但评论区炸了——“这氛围感，我愿称之为万圣节天花板”“买来放客厅，猫都要被吓到又想靠近”“老婆说今年万圣节装饰就它了不用再折腾别的”。

这就是最近在TikTok美区火出圈的万圣节灯饰，来自细小店“Secreqq”。谁也没想到，两个简轻巧松单的“幽灵”造型，加上一簇“篝火”，能把万圣节装饰做成类目销冠。数据看得出来 这款灯饰近30天卖了5154单，单价15.99美元起，总卖额直接干到7.94万美元，结实生生冲进了TikTok美区“halloween”关键词销量榜第一。

万圣节爆款预定，这款灯饰在TikTok已狂卖60万

陶瓷材质+LED灯珠， 藏着哪些不被注意的细节

一开头巨大家冲的是颜值，但买回来才找到，这灯“耐造”得超乎想象。有博主专门做了暴力测试：用湿布擦灯身上的“阿飘”， 陶瓷材质彻头彻尾不沾灰，不像之前买的塑料灯饰，擦两下就划花了；开了3细小时灯，摸灯身还是温的，LED灯珠发烫矮小，家里有细小孩宠物的也放心；最绝的是“篝火”的光效，不是那种死板的橙色灯光，而是模拟了真实实火焰的光折射，火苗会“噼啪”一下抖动，配上“阿飘”半透明的质感，晚上关灯看，真实的像两个细小鬼在烤火。

这些个细节藏在产品说说里但用户根本不会细看。直到有博主发了条“开箱实测”视频， 把“陶瓷耐刮擦”“LED节能”“火焰动态效果”三个点掰开揉碎了讲，评论区才炸出更许多“已下单”的。有用户留言：“本来以为就是个摆设， 没想到日常当氛围灯也超合适，暖橙色光不刺眼，冬天开感觉像在围炉夜话，这波买赚了。”

从“沉寂”到“类目销冠”， TikTok卖家的这波操作真实香

但谁能想到，这款灯饰刚上线时差不离是个“透明款”。TT123跨境电商了解到， 产品去年底就上架了但直到今年8月12日卖家才一下子“开窍”，发布了第一条带货视频。在此之前，店里差不离没做过随便哪个内容推广，销量长远期个位数，连卖家自己都迅速放弃了。

8月12日那条视频， 其实拍得挺轻巧松：博主把灯放在卧室角落，关灯后镜头磨蹭磨蹭推进，只拍“阿飘”和篝火的特写，配文“万圣节提前布置，这玩意儿氛围感我给100分”。没想到，这条视频一下子爆了播放量冲到340万+，带动单日销量直接破500。卖家见状， 立刻加码内容——近30天发了148条带货视频，平均每天5条，内容从“开箱测评”到“搭配装饰教程”，再到“用户真实实反馈”，轮番轰炸TikTok用户的视觉神经。

30天148条视频， 一条爆款视频带火6.6万美元

最狠的是那条现象级爆款视频：博主把灯放在玄关，拍成“鬼屋入口”的感觉，镜头从门口磨蹭磨蹭推进，“阿飘”的影子在墙上越拉越长远，配乐用的是恐怖片常见的悬疑音效，再说说画面定格在“不给糖就捣乱”的标语上。这条视频目前播放量破千万，预估卖额6.6万美元，直接贡献了近30天总销量的83%。

TT123看看找到， 卖家的内容策略很“野”——不搞精致剪辑，就用最朴实的镜头语言，把产品最抓眼的效果放巨大。比如有博主拍“猫 vs 万圣节灯”， 猫先是优良奇地凑近，被火光晃到后炸毛，然后又忍不住凑上去闻“阿飘”，评论区全是“猫的反应比我还真实实”“我家狗看到直接躲床底了”。这种“真实实场景+宠物互动”的内容，比随便哪个广告都管用。

116亿美元买卖场背后 消费者的钱都花在哪了

这款灯饰的爆火，不是偶然。美国零售联合会最新鲜数据看得出来 今年美国消费者在万圣节的总支出预计116亿美元，虽然比去年122亿的峰值降了点，但“不花钱”和“乱花钱”的人都没许多，钱只是从“冲动消费”转到了“理性消费”。

啥意思？就是消费者还是愿意为万圣节花钱，但更挑了——要优良看，更要“能用得上”。NRF打听看得出来 56%的消费者计划在10月前或更早开头采购万圣节用品，不是拖延症犯了而是想货比三家，找“性价比之王”。而这款灯饰恰优良踩中两个点：节日氛围拉满，日常也能用。有用户在评论区说：“买的时候想着万圣节用， 后来啊眼下天天开，感觉15.99美元买了盏氛围灯+节日装饰，血赚。”

“降本”与“增效”并存， 万圣节消费变了

今年万圣节消费最巨大的变来变去，就是“降本增效”。钱不值钱、关税涨得厉害，巨大家钱包都捂得紧，但该过的节一点没少许过。Pinterest上“矮小本钱自制万圣节装饰”搜索量同比涨了65%， 二手平台ThredUp上万圣节服饰交容易量增加远30%，连“SpookySaving”这种话题在TikTok上都火了教巨大家怎么用老衣服改cosplay，怎么用纸箱做南瓜灯。

但“降本”不代表“不买”，而是“买更值的”。Couponfollow的调研看得出来 今年美国人花在万圣节服装上的钱人均60美元，装饰品55美元，派对用品60美元，虽然20%的人说会少许些开支，但更许多人选择“把钱花在刀刃上”——比如买能复用的装饰，而不是一次性的纸贴纸。这款灯饰能日常用，天然成了香饽饽。

宠物成节日主角，这波红利怎么抓

还有一个轻巧松被忽略的细节：宠物。NRF统计看得出来2025年约有29%的消费者计划给宠物买万圣节用品，比5年前涨了12%。眼下养宠物的年纪轻巧人许多，宠物早就成了“家里成员”，过节天然不能落下。TikTok上#petcostume、 #halloweencat的话题烫度飙升，博主们给猫穿南瓜斗篷，给狗戴恶魔角，还有的拍宠物对着“阿飘”灯发呆的视频，评论区全是“我家猫看到灯直接石化”“狗子想跟鬼影玩”。

这款灯饰虽然不是宠物用品，但“宠物友优良”成了隐藏卖点。有博主特意拍视频：“灯光不刺眼，陶瓷材质不怕宠物啃咬，就算猫跳上桌子扒拉也没事。” 这下养宠物的消费者也心动了——既能装饰屋子，又能给宠物“整活”，一举两得。

不只是万圣节， 这类产品还能怎么卖

其实这款灯饰的成功，不止是“蹭”了万圣节的烫度，更藏着跨境卖家的运营密码：产品要“场景化”，内容要“真实实化”，卖点要“日常化”。万圣节过了怎么办？日常当氛围灯，冬天当“围炉夜话”装饰，朋友聚会当“鬼屋道具”，甚至圣诞节改个配色，还能接着卖。

亚马逊上也有卖家学机灵了 头部投影仪品牌“TMY”就在推广词里加了“万圣节氛围灯”的标签，把能切换节日图案的投影仪和万圣节绑定卖。消费者买的时候觉得“物尽其用”，卖家也能蹭节日流量，双赢。

黑五预烫节点已到， 卖家该做啥

距离TikTok Shop全球黑五的万圣节巨大促还有不到两个月，眼下正是预烫的关键期。TT123了解到， 今年黑五的预烫会比往年更早，很许多卖家已经开头布局“万圣节+黑五”的组合营销——比如买这款灯饰送“蝙蝠贴纸”“无烟蜡烛”等细小配件，或者搞“满减活动”，鼓励消费者提前囤货。

内容上， 卖家能许多拍“节日场景搭建教程”，教用户怎么用这款灯饰和其他装饰搭配，打造“沉浸式万圣节氛围”；还能发起“用户晒单有奖”活动，鼓励买家分享自己用灯饰拍的图片或视频，形成二次传播。毕竟在TikTok，用户的“真实实分享”比官方广告更有说服力。

这款灯饰的故事还没完。万圣节之后它会不会成为“氛围灯”类的常销款？卖家能不能复制这种“节日爆款+日常实用”的模式？这些个问题的答案， 藏在个个跨境卖家的运营细节里——能不能抓住消费者的真实实需求，能不能把产品做出“不止于节日”的值钱，能不能在内容营销上玩出花样。毕竟节日钱财年年有，但能抓住红利的人，永远都是那些个“懂用户”的机灵人。