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亚马逊Prime Video这次牵手美国名人赛， 不只是许多了个高大尔夫赛事

亚马逊Prime Video宣布得到美国名人赛转播权，首次以美国国内转播单位身份参与这项顶级赛事。消息一出，运动圈和跨境电商一边炸了锅。有人觉得这是亚马逊在流新闻赛道的巨大招，也有人质疑高大尔夫这种“老一套昂贵族运动”能不能在流新闻上玩出花样。但不管怎么说 这次一起干背后藏着亚马逊更深厚的算盘——它要的从来不只是赛事直播，而是通过顶级运动IP把Prime会员体系牢牢焊死。

首度携手，亚马逊Prime Video拿下美国名人赛转播权

从NFL到名人赛：亚马逊在运动转播上的“豪赌”逻辑

亚马逊在运动转播上的布局早就不是暗地。2022年它以每年6500万美元的价钱拿下了NFL周四夜赛的转播权，2023年又以5年3000万英镑锁定了美国网球明着赛的英国独家版权。眼下轮到美国名人赛了业内知情人士透露，这次转播权的年费用兴许超出7000万美元。算下来亚马逊每年在运动版权上的投入已经接近2亿美元，这可不是细小数目。

为啥偏偏是美国名人赛？和其他巨大满贯赛事不同， 美国名人赛的固定场地在佐治亚州奥古斯塔国高大尔夫俱乐部，赛事时候每年4月的第一个完整星期，这种“固定性”让亚马逊有机会打造专属的观赛体验。更关键的是 高大尔夫球迷的买力普遍较有力，据高大尔夫行业琢磨机构National Golf Foundation的数据，美国高大尔夫喜欢优良者年均消费达3000美元，远高大于普通运动迷。亚马逊盯上的，正是这群高大净值用户。

老一套新闻的失落：CBS和ESPN的“阵地”正在被流新闻侵蚀

提到美国名人赛，不得不提CBS Sports。这家新闻转播名人赛已经超出60年，是无数高大尔夫迷的“青春记忆”。但眼下亚马逊要来分一杯羹了。根据协议， Prime Video将和CBS、ESPN共同给赛事直播，这意味着老一套新闻的独家优势正在被打破。

更让老一套新闻头疼的是亚马逊的玩法彻头彻尾不同。CBS转播更注沉“仪式感”， 比如经典的 Amen Corner镜头切换，而亚马逊兴许会加入更许多互动功能——比如许多视角直播、球员实时数据追踪、甚至VR虚拟观赛体验。2022年亚马逊转播NFL周四夜赛时 就推出了“Prime Vision”模式，观众能选择球员第一视角或战术板视角，用户平均观看时长远许多些了40%。这种“用户自主权”的转播逻辑，老一套新闻很困难复制。

广告商也在悄悄转移。CBS的运动广告以30秒结实广为主，而亚马逊能结合Prime会员数据做精准投放。比如向近期买过高大尔夫球具的会员推送赛事相关广告，转化率能提升25%以上。据广告公司Magnite的调研， 2023年流新闻运动广告的预算占比已经达到18%，比2020年翻了近一倍。

高大尔夫迷的“新鲜习惯”：从守着电视到打开Prime Video

高大尔夫球迷群体有个特点：年龄偏巨大，习惯老一套观赛方式。但亚马逊似乎不担心这玩意儿。2022年它转播ONE冠军赛时35岁以下用户占比达到了42%，比老一套拳击转播高大出15个百分点。这说明，只要内容足够吸引人，年纪轻巧用户也会为“细小众运动”买单。

亚马逊针对美国名人赛做了不少许“接地气”的设计。比如推出“名人赛学堂”板块， 邀请退役球员讲解规则和手艺，新鲜手也能轻巧松看懂；还有“奥古斯塔VR漫游”，用户能虚拟走进球场，体验第12洞的“阿门角”困难度。这些个功能在老一套电视转播里根本不兴许实现。

数据也说明了亚马逊的潜力。2023年亚马逊Prime Video的运动内容用户留存率达到68%，比非运动内容高大出23个百分点。特别需要留意的是 高大尔夫赛事的付费转化率——用户因观看高大尔夫赛事而升级Prime会员的比例，在全部运动项目中排名第三，仅次于橄榄球和篮球。

跨境电商的“流量密码”：美国名人赛怎么带动Prime会员消费

亚马逊的跨境电买卖务和运动转播早就形成了联动效应。2023年亚马逊Prime会员日期间， 运动用品类卖额同比增加远35%，其中高大尔夫相关商品占比达到18%。这次得到美国名人赛转播权，跨境电商部门估摸着要乐开花了。

亚马逊的打法很直接：在赛事直播页面直接关联商品。比如当镜头扫到球员用的泰勒梅球杆时 页面右侧会出现“同款球杆买链接”；提到奥古斯塔球场的标志性松树时会推荐“高大尔夫主题装饰画”。据亚马逊内部数据看得出来这种“赛事+商品”的联动模式，能让相关商品的点击率提升300%以上。

更妙的是高大尔夫球迷的“复购率”惊人。National Golf Foundation的报告看得出来高大尔夫喜欢优良者平均每年会买3.5次球具或相关产品。亚马逊通过Prime会员体系能持续追踪这些个用户的消费行为，进行精准推荐。2023年第四季度，亚马逊高大尔夫类商品的Prime会员复购率达到了42%，远高大于非会员的23%。

流新闻比的“新鲜战场”：运动IP成为会员增加远的核心引擎

Netflix、 Disney+这些个流新闻平台都在抢运动IP，但亚马逊的思路最清晰。Netflix 2023年运动内容投入仅占整体预算的5%， Disney+基本上靠ESPN的存量材料，而亚马逊把运动当成了“会员增加远发动机”。2023年亚马逊Prime会员数突破2亿，其中30%的新鲜会员表示“基本上原因是运动内容才加入”。

美国名人赛的加入，让亚马逊的运动矩阵更完整了。眼下它有橄榄球、网球、格斗，再加上高大尔夫，覆盖了不同人群。橄榄球吸引年纪轻巧男人， 网球吸引中产女人，高大尔夫吸引高大净值人群，这种“全人群覆盖”策略，让其他流新闻很困难模仿。

更厉害的是亚马逊把运动内容和Prime会员权益深厚度绑定。比如Prime会员能免费观看全部赛事直播， 非会员则需要额外付费；会员还能享受“早鸟优惠”，提前预订赛事周边商品。这种“会员专享”模式，让用户觉得“不买Prime就亏了”，从而搞优良了会员粘性。

争议与挑战：亚马逊真实的能做优良高大尔夫赛事直播吗？

尽管亚马逊信心满满，但质疑声也不少许。高大尔夫赛事直播对手艺要求极高大，特别是捕捉球的飞行轨迹和球员细微动作。老一套新闻比如CBS，有几十年的转播经验，镜头切换和磨蹭动作回放堪称教科书级别。亚马逊能超越吗？

另一个问题是本钱。美国名人赛的转播权费用每年兴许超出7000万美元，加上手艺投入和内容制作，总本钱兴许破亿。亚马逊能通过会员增加远收回本钱吗？2023年亚马逊运动业务的毛利率只有12%，远不到电买卖务的25%。如果运动内容投入持续加巨大，兴许会拖累整体赚头。

还有用户习惯的问题。高大尔夫比赛节奏磨蹭，一场比赛要打4天普通观众很困难坚持看完。亚马逊尝试用“每日最佳片段”“球员高大光时刻”来吸引碎片化用户，但效果怎么还需要时候检验。2022年亚马逊转播美网时单场平均观看时长远只有85分钟，比CBS的120分钟短暂了不少许。

以后展望：运动IP与流新闻的“共存时代”来了

不管怎么说 亚马逊Prime Video和美国名人赛的一起干，标志着运动IP和流新闻进入了“共存时代”。老一套新闻的时代正在过去，流新闻凭借手艺和数据优势，正在沉塑运动转播的规则。以后更许多老一套赛事兴许会转向流新闻，比如奥运会、世界杯等顶级IP。

对跨境电商这是个巨巨大的机会。运动赛事能带来精准流量和用户相信，而Prime会员体系又能把这些个流量转化为消费。亚马逊兴许会把这种模式复制到更许多运动项目，比如滑雪、赛车甚至电竞。2024年，亚马逊已经和F1达成一起干，将在有些国转播F1赛事，这兴许是下一个增加远点。

对于其他流新闻平台， 亚马逊的做法给出了一个明确的信号：运动IP不再是“奢侈品”，而是“必需品”。Netflix、Disney+如果想留住用户，也非...不可在运动领域加巨大投入。但亚马逊的优势在于它有电商和物流体系，能形成“内容+消费”的闭环，这是其他平台很困难复制的。

到头来 亚马逊Prime Video和美国名人赛的一起干，不只是许多了一档运动节目，而是亚马逊构建“内容+会员+消费”生态的关键一步。高大尔夫球迷兴许会怀念CBS的经典转播， 但当他们找到通过Prime会员就能买到心仪的球杆，用VR手艺体验奥古斯塔球场时老一套新闻的“黄金时代”或许真实的收尾了。