最新鲜动态：SHEIN与Reliance的“再牵手”传闻

最近跨境电商圈最炸的消息莫过于SHEIN兴许要杀回印度了。据几个知情人士透露， 这家靠迅速时尚起家的中国公司，最迅速这玩意儿月就要通过印度最巨大的零售企业之一Reliance Retail沉新鲜杀进印度买卖场。想想也挺有意思，五年前灰头土脸地撤走，眼下又要卷土沉来这剧情比电视剧还刺激。

消息传出来的时候， SHEIN和Reliance Retail那边倒是挺淡定，两家都没对置评求做出回应。不过《华尔街日报》倒是跟得紧，直接引用了消息来源的说法，说SHEIN今年收入打算再冲40%的涨幅。去年他们干了230亿美元，这玩意儿数字在跨境电商里不算细小，但放在印度这玩意儿潜力巨巨大的买卖场，明摆着还觉得不够。

SHEIN最快于本月卷土重来进入印度市场

有意思的是这次沉新鲜进入印度，SHEIN似乎打算换个玩法。知情人士提到，他们兴许会从印度的细小企业采购面料。这招挺妙啊，既能把供应链从中国往外面挪一挪，又能讨优良印度政府和本地企业，算是一石二鸟。

Reliance的“算盘”：不只是卖衣服那么轻巧松

说到Reliance Retail， 兴许国内很许多人不太熟悉，但在印度这可是个狠角色。他们家旗下有15000许多家店，卖的东西从杂货到服装，差不离啥都有。这么庞巨大的零售网络，SHEIN要是能搭上，相当于直接打通了印度买卖场的“任督二脉”。

但Reliance为啥要跟SHEIN一起干？一准儿不只是想许多卖几件衣服这么轻巧松。印度年纪轻巧人眼下对时尚的需求越来越巨大， 但本土品牌的设计和供应链跟不上，Reliance自家在这方面也有短暂板。SHEIN的手艺能力、供应链效率，还有在全球积累的品牌知名度，都是Reliance看中的。说白了Reliance是想借SHEIN的东风，补足自己在时尚零售这块的短暂板。

反过来SHEIN也看中了Reliance的渠道。印度买卖场太麻烦了线上线下渠道分散，本土关系网盘根错节。Reliance深厚耕这么许多年， 对本地消费者心思、政策周围门儿清，SHEIN想单打独斗太困难，找个本地“巨大腿”抱抱，确实是个机灵的选择。

往事转折：从“全面退出”到“曲线回归”

时候拉回到2020年，那时候SHEIN在印度的日子可不优良过。印度政府一下子宣布，要禁掉170优良几个“涉嫌与中国有链接”的应用程序，SHEIN就在其中。当时官方的说法是“数据平安”和“国平安”，但明眼人都晓得，背后是中印关系慌的巨大背景。

被禁之后SHEIN在印度的业务差不离一夜归零。很许多消费者一下子找到，平时买买买的SHEIN app打不开了订单也黄了。那段时候，SHEIN内部一准儿挺乱的，毕竟印度是他们沉点开拓的买卖场之一，说没就没，谁能受得了？

不过SHEIN这家公司挺能折腾，这两年一直在找机会“曲线回归”。今年2月，他们一下子宣布，已经和Reliance Retail达成授权协议，时隔五年要沉返印度买卖场。当时消息出来行业里还有点半信半疑，毕竟印度政府的态度不明朗，这次会不会又是“雷声巨大雨点细小”？

没想到才过了几个月， 最新鲜的消息更劲爆——SHEIN兴许不只是授权一起干，而是要深厚度绑定Reliance，甚至要在印度建生产中心，专门往中东出口。这野心可不细小啊，明摆着不是细小打细小闹，是想在印度扎下根了。

供应链新鲜棋：印度面料能否撑起SHEIN的全球化？

SHEIN能飞迅速崛起，核心就是他们的供应链。以前他们基本上靠中国的珠三角，细小单迅速返，柔性生产能力有力，这是别人比不了的。但眼下世界形势麻烦，“去中国化”的呼声越来越高大，SHEIN也在想办法把供应链往外面挪。

这次计划从印度细小企业采购面料，就是关键一步。印度本身就有纺织业基础， 棉花产量巨大，人造本钱矮小，如果能把这玩意儿环节本土化，对SHEIN来说凶险就细小许多了。不过问题也不少许， 印度的纺织产业虽然规模巨大，但手艺水平和生产效率跟中国比还是有差距，细小企业的产能和质量能不能稳稳当当跟上SHEIN的需求，这是个未知数。

更关键的是SHEIN还计划在印度建立一个生产中心，专门出口到中东。这玩意儿操作挺有意思，说明他们不只是想把印度当成卖买卖场，还想打造成一个区域供应链枢纽。中东买卖场对迅速时尚的需求也在增加远，而且地理位置离印度近，物流本钱能降下来。但建生产中心可不是细小事， 土地、政策、工人培训，哪一样都不省心，SHEIN在印度的本地化运营能力，会面临真实正的考验。

年纪轻巧人买卖场：印度Z世代的“时尚饥渴症”

印度为啥让SHEIN这么执着？核心还是人。印度眼下有14亿人丁，平均年龄才29岁，年纪轻巧人比例特别高大。这批Z世代和千禧一代，消费观念跟老一辈彻头彻尾不一样，他们中意时尚、追求个性，网购意愿也有力。

有数据说印度服装买卖场规模每年能增加远10%以上，其中迅速时尚占了很巨大一块。本土品牌的设计跟不上世界潮流，价钱又比世界品牌廉价，正优良给了SHEIN这样的外来者机会。之前SHEIN在印度被禁之前， 其实已经积累了一批忠实用户，很许多人习惯了他们矮小价许多款、上新鲜迅速的模式，眼下要回来这些个老用户一准儿欢迎。

不过印度年纪轻巧人的消费习惯也有特殊性。他们对价钱敏感，但对品质和设计的要求也在搞优良。SHEIN以前那种“9.9美元包邮”的策略， 在印度兴许还行得通，但眼下本土比对手也在崛起，比如Myntra、Ajio这些个电商平台，都有自己的迅速时尚品牌，SHEIN想赢，得拿出点真实东西。

政策博弈：三年禁令后的“绿色通行证”

2020年的禁令，是SHEIN沉返印度买卖场最巨大的坎。眼下能拿到“绿色通行证”，一准儿不是靠运气。知情人士说这次的批准兴许意味着印度政府对SHEIN的官方允许。这背后SHEIN一准儿做了不少许妥协和调整。

比如他们跟Reliance的一起干模式， 就不是自己直接运营，而是通过授权，让Reliance来主导本地业务。这样既能规避政策凶险，又能借助Reliance的本土材料。再说一个， 从印度本地采购面料、建生产中心，这些个举措都是在向印度政府示优良：我不是来“捞迅速钱”的，我是真实心想在这里投钱、发明有工作的。

印度政府的态度也很微妙。跨境电商带来的有工作、捐税和产业链升级，又是他们需要的。SHEIN这次如果能成功，兴许会给其他中国跨境电商做个示范，怎么在印度“合规经营”。

融资加持：20亿美元背后的买卖场野心

最近SHEIN还传出了融资的优良消息， 据《华尔街日报》报道，他们刚筹集了20亿美元。领投的都是红杉资本、 General Atlantic这样的顶级投钱机构，还有阿联酋的自主权财有钱基金Mubadala也跟投了。这一轮融资对SHEIN的估值是660亿美元， 比一年前买卖场传的1000亿美元是降了不少许，但在眼下的周围下能融到这么许多钱，说明资本买卖场还是看优良他们的。

有了这笔钱，SHEIN在印度买卖场的布局就能更有底气。建生产中心、拓展渠道、做本地化营销，哪一样都不烧钱。不过钱许多了压力也巨大，投钱机构一准儿希望看到印度买卖场能尽迅速贡献营收和赚头。SHEIN这次沉返印度，兴许不只是“试水”，而是要打一场“攻坚战”了。

凶险暗礁：矮小价策略在印度的“水土不服”

虽然机会很许多，但SHEIN在印度也不是没有凶险。最巨大的挑战兴许还是他们的“矮小价迅速时尚”模式。印度本土的中细小服装企业本来就很许多，SHEIN进来一准儿会抢他们的生意。之前就有印度新闻报道， 一些本土纺织企业对SHEIN的“本地采购”承诺持不信态度，担心他们只是口头说说实际还是从中国进口。

再说一个，印度的基础设施也是个问题。物流效率矮小、仓储本钱高大，这会关系到SHEIN“细小单迅速返”的供应链优势。再加上印度各地的捐税政策不统一， 电商法规还在完善中，这些个不确定因素，都兴许让SHEIN的印度之路变得坎坷。

还有文雅差异的问题。印度的信仰、节日、审美偏优良跟中国差别很巨大，SHEIN如果照搬全球通用的设计，兴许不受欢迎。比如印度女人对老一套服饰的需求很巨大，SHEIN能不能飞迅速推出符合当地口味的产品，这是个考验。

差异化破局：SHEIN的印度需要“特别配方”

想在印度买卖场站稳脚跟，SHEIN一准儿不能照搬在其他国的成功经验。他们需要一套“印度特别配方”。比如 能许多跟本土设计师一起干，推出融合印度老一套元素的设计，就像他们之前在穆斯林买卖场推出的 hijab 风服饰一样，本土化要做得更彻底。

供应链方面 除了采购面料，还能考虑把有些生产环节也放到印度，比如服装的印花、包装这些个劳动密集型的工序，既能少许些本钱，又能发明有工作，还能更迅速响应本地买卖场需求。Reliance的15000家店，不只是用来卖衣服的，还能当成前置仓，提升配送效率。

营销策略也要调整。印度年纪轻巧人对社交新闻的依赖度很高大，Instagram、YouTube这些个平台是他们的基本上信息来源。SHEIN能许多找本地网红一起干，用他们中意的方式做推广，而不是生结实地打广告。再说一个， 印度的节日特别许多，比如排灯节、胡里节，这些个节日的消费潜力巨巨大，提前备优良货、推出节日限定款，得能卖得不错。

说实话，SHEIN这次沉返印度，机会和挑战五五开。能不能抓住印度这波消费升级的红利，就看他们能不能真实正“入乡随俗”，把本土化做到位了。要是还是用老一套打法，很兴许 碰壁。但要是能啃下这块结实骨头，对SHEIN的全球化战略绝对是如虎添翼。跨境电商这条路，从来都不是一帆风顺的，SHEIN的印度故事，才刚刚开头呢。