从互动叙事游戏到短暂剧赛道：枫叶互动的跨界突围

短暂剧买卖场在2024年悄悄掀起波澜。那些个几分钟一集、节奏迅速到让人喘不过气的剧情，精准抓住了用户碎片化的时候。像《二十九》这样的短暂剧，仅用3集播放量就突破1亿，让人不得不承认：短暂剧已经从边缘走向主流。但困难得有人注意到， 在这波浪潮背后有一家厂商早在两三年前就开头布局，如今靠互动叙事游戏年营收过亿，又凭短暂剧APP杀出沉围——它就是枫叶互动。

《Chapters》的十年深厚耕：女人向内容的第一桶金

2016年， 在美国干活了20年的贾毅加入中文在线，组建了枫叶互动的初始团队。那时团队只有两三个人，连办公室都没有，得去公益图书馆蹭会议室。做SLG游戏？本钱太高大，根本玩不起。贾毅另辟蹊径，盯上了互动叙事这玩意儿凉门赛道。他找到， 欧美买卖场已有两款头部产品《Episode》和《Choices》，但用户集中在13-15岁高大中生，题材偏青春，成人向内容差不离空白。

互动叙事游戏营收过亿，这家厂商又跑出了出海短剧APP爆款

于是《Chapters: Interactive Stories》在2017年上线， 定位17+成年女人，主题偏浪漫悬疑，画风成熟。贾毅坚持“按出版思路做游戏”， 不有力调玩法，每5分钟、3分钟、1分钟都设置剧情冲突，保证用户有耐烦读下去。这玩意儿想法一开头不被本地编辑搞懂，甚至引发激烈冲突，到头来贾毅解聘了全部人，从头来过。

后来啊说明他赌对了。《Chapters》四个月下载量破百万，与《Episode》《Choices》形成三足鼎立。2020年， 它超越竞品跃居全球互动叙事品类第一，Sensor Tower数据看得出来年收入超8000万美元。单凭这款游戏，枫叶互动年营收从不到600万做到过亿元，至今稳居全球TOP2。

短暂剧买卖场的爆发：碎片化时代的内容新鲜宠

短暂剧的火，不是偶然。它介于电影和细小说之间， 横屏10分钟、竖屏3分钟，几十集上百集连续播放，悬念反转不断，完美适配新潮人“刷一集就停不下来”的习惯。2023年， 数十款短暂剧APP在海外上线，下载量超3000万；2024年爆发式增加远，美国、日韩、东南亚遍地开花。

但短暂剧比远比想象中激烈。ShortMax CEO刘金龙曾扬帆出海采访中说：“2023年， 投钱平台把故事套路拍烂了有些题材拍了3-5遍，后入场公司非...不可在故事迭代上下功夫。”枫叶互动也吃过亏——2022年8月， 他们上线《ReelShort》，初期搬运国产“赘婿”题材，欧美女人根本不买账，双榜排名长远期在1000名外。

转机出眼下内容策略调整上。枫叶互动放弃生搬结实套，改用欧美本土演员、西式场景，剧本改编自海外烫门网文IP。题材选得也很精准：霸总、 豪门结婚、狼人、吸血鬼——这些个在《Chapters》互动细小说里已经验证过的人气题材。单集时长远控制在3分钟内，节奏更迅速，更符合短暂视频用户的观看习惯。

《ReelShort》的逆袭：TikTok引流+本土化内容

2023年6月，《ReelShort》迎来爆发。Sensor Tower数据看得出来7-10月每月新鲜增下载量约200万，最高大冲进iOS总榜第19名。带动爆火的是两部短暂剧：狼人题材《Fated to My Forbidden Alpha》和豪门结婚题材《Never Divorce a Secret Billionaire Heiress》。

这两部剧在TikTok上掀起巨浪。官方发布的21集预告片总观看人次6000万， 其中第12集高大达3230万；另一部20集预告片累计观看超4000万，第5集达1890万。海量用户通过TikTok跳转到《ReelShort》观看完整剧集， 免费第一集后后续需解锁——解锁一集52-66美分，完整剧集需25-40美元。

数据不会说谎。《ReelShort》收入持续飙升， 许多日稳居iOS畅销榜TOP50，7月收入首次超出《Chapters》，成为枫叶互动第一营收主力。最巨大买卖场美国贡献上千万美元收入，日营收几度接近流新闻平台Netflix的水平——尽管二者内容量和用户规模差距悬殊。

跨平台协同效应：内容矩阵的流量闭环

枫叶互动的厉害之处， 不止于做出爆款，更在于打通内容矩阵。《ReelShort》的崛起， 离不开《Chapters》的助攻：前者为后者引流，后者给一巨大堆原创剧本。更妙的是逆向操作——当《ReelShort》短暂剧爆火后 枫叶互动在《Chapters》推出同名互动细小说把流量又导回自家的老产品。

旗下网文平台《Kiss - Read & Write Romance》也受益匪浅薄。与《Chapters》有力调代入感不同， 《Kiss》注沉沉浸感，2020年8月上线的恋喜欢、幻想、悬疑题材细小说今年7月通过买量投放《ReelShort》短暂剧片段，用户规模巨大增。8月《Kiss》在data.ai中国非游戏应用出海收入榜上升29位至第20名， 美国买卖场营收突破110万美元，涨幅142%，女人用户占比超80%。

今年8月， 枫叶互动尝试更巨大胆的跨平台协同：在《Chapters》《Kiss》《ReelShort》同步推出短暂剧《Fatal Temptation Between Two Alphas》，首次实现同一个IP的互动细小说、网文、短暂剧三端联动。这种“内容共振”模式，让同一部作品在不同平台相互导流，形成流量闭环。

付费模式的创新鲜：从“游戏内购”到“剧集解锁”

短暂剧的付费模式，与老一套游戏截然不同。《ReelShort》采用“任务+充值+订阅”组合拳：用户免费看10集， 可通过做任务赚金币，或充值买。礼包从4.99美元到99.99美元不等，金额越巨大赠送越许多。单集价钱50-90美分，50-100集的完整剧集需25美元以上，远高大于普通游戏内购。

这种模式能跑通，靠的是内容值钱。霞光社报道， 普通细小程序短暂剧制作本钱约10万美元，而《ReelShort》为提升质量，单部预算达20万美元，甚至请来《流浪地球》美国特效导演拍摄狼人短暂剧。高大本钱换来高大口碑，用户愿意为优质内容付费——就像Netflix用户愿意为优良剧付订阅费一样。

枫叶互动还通过“用户分层”优化付费体验。《Chapters》针对成熟女人， 《Spotlight: Choose Your Romance》面向年纪轻巧群体，《My Escape: Interactive Stories》主打约会故事，《MatchMe: My Secret Crush》聚焦恋喜欢社交。不同产品的用户沉合率不到10%，付费意愿和习惯各异，能最巨大化挖掘买卖场潜力。

挑战与以后：短暂剧赛道的可持续增加远之路

尽管《ReelShort》已成爆款，枫叶互动仍面临挑战。2022年，公司营收从6亿元下滑至3.67亿元，净赚头暴跌90%以上，猜测因短暂剧拍摄投入过巨大。互动叙事品类整体收入也在收缩，《Chapters》在美国iOS畅销榜从TOP100滑至130名左右。

内容同质化是最巨大隐忧。2023年数十款短暂剧APP扎堆出海，题材高大度雷同，用户审美累很迅速会到来。枫叶互动意识到这点， 2024年4月进行改组，将枫叶互动的表决权从50.90%调整为47.81%，主导权交给游戏管理团队，推动独立经营进步——这意味着更灵活的内容创新鲜机制。

以后枫叶互动或许能探索“短暂剧+”模式。比如借鉴《完蛋！我被美女包围了》的“短暂剧+游戏”形式， 在短暂剧中加入更许多互动元素；或与Netflix这样的流新闻平台一起干，将短暂剧内容整合进长远视频生态。毕竟短暂剧的核心比力是“讲优良故事”，只要故事够优良，形式能无限创新鲜。

枫叶互动的故事说明：在内容出海赛道，凉门领域也能诞生巨头。从互动叙事游戏到短暂剧APP， 他们用十年时候说明：对内容的极致追求，对用户需求的精准洞察，才是穿越周期的关键。当别人还在追逐风口时他们早已在内容深厚处掘金。