番禺的缝纫机与深厚圳的灯光秀：两种出海逻辑的碰撞

广州番禺的城中村， 矮小矮的厂房里缝纫机的哒哒声从清晨响到深厚夜。这些个分散在街角巷尾的细小工厂， 最早给SHEIN缝出了迅速时尚的爆款，如今又成了TEMU供应链上的毛细血管。同一片珠江对岸， 深厚圳地标建筑亮起亚马逊峰会的灯光秀，上万名跨境卖家挤满了会场，听高大管讲“创新鲜”与“赋能”。一边是仓库里灯火通明、 忙着发货的“草根做”，一边是高大巨大上的战略发布会——这画面恰似跨境电商江湖正在上演的两种宿命：TEMU的凶猛，像缝纫机一样扎扎实实地“踩”出一条路；亚马逊的着急，像灯光秀一样试图照亮渐暗的流量。

TEMU的“矮小价刀”：砍出了啥， 又砍掉了啥

TEMU的凶猛，藏在那些个令人咋舌的数据里。2023年4月到7月， 它在美国的日活用户从默默无闻冲到1700万，结实生生把亚马逊的日活从5400万拉到了4600万。更让对手眼红的是用户黏性：28%的用户在首次买后 16个月还会回来复购——这玩意儿比例是沃尔玛的两倍，差不离是亚马逊的一半。拼许多许多CEO陈磊在财报里轻巧描淡写一句“中国以外业务取得较巨大进步”， 明眼人都晓得，这“进步”的主角就是TEMU。

凶猛的TEMU，着急的亚马逊

凶猛的底气，来自拼许多许多摸了十年的“矮小价基因”。在国内， 拼许多许多用“砍一刀”让下沉买卖场消费者薅出第一波羊毛；出海后TEMU把这招玩得更狠——同类商品价钱定在亚马逊的三分之一，还搞“退款不退货”。2023年美国消费者在TEMUApp上平均每天花18分钟，比亚马逊的10分钟许多出一倍。不是他们喜欢刷手机， 是矮小价让他们忍不住“逛”，9块9的家居用品、19块9的衣服，像拼许多许多的“砍一刀”一样，让人停不下来。

更狠的是“全托管模式”。对中细小工厂跨境运营曾是道坎：语言不通、物流麻烦、规则看不懂。TEMU直接把“跨境”包圆了——工厂只管生产，平台负责上架、物流、售后。番禺做服装的张老板说：“以前做亚马逊要雇运营、学FBA，眼下TEMU来收货，跟在拼许多许多上卖货没两样。”这招直接把“不会做跨境”的工厂拉进了局，白牌商家、尾货库存像开了闸的洪水，涌向全球买卖场。当年拼许多许多抓住阿里和京东看不上的中细小卖家，如今TEMU复制了这套打法，只不过战场换到了海外。

亚马逊的“防守反击”：降价能留住谁？

亚马逊的着急，写在Prime Day的“冰火两沉天”里。2023年Prime Day第一天卖额创下往事纪录，可中细小卖家却在后台骂声一片。“流量都给巨大品牌了我们细小卖家的单量比平时还少许。”一位深厚圳卖家在群里吐槽。整体来看，当月美国买卖场流量掉了15%，用户从亚马逊转向TEMU、TikTok的趋势越来越明显。

慌了神的亚马逊，开头“拆东墙补西墙”。2024年起， 把15美元以下服装的佣金从17%砍到5%，不到原来三分之一；推出“无品牌商品新鲜政策”，让白牌商品也能享受平台护着；还在深厚圳前海搞了亚太创新鲜中心，说要帮卖家“加速创新鲜”。可这些个动作，像给漏桶打补丁——佣金降了赚头就少许；放白牌进来又怕砸了高大端品牌的招牌。亚马逊的“昂贵妇圈”用户，会为5块钱的佣金留下来吗？下沉买卖场的消费者，会基本上原因是亚马逊的“白牌专区”放弃TEMU的9块9？答案似乎并不乐观。

更深厚层的焦虑，来自“被颠覆的害怕”。亚马逊习惯了当规则制定者，如今却要学着TEMU“玩矮小价”。它推出的库存预测功能， 明显在学SHEIN和TEMU的柔性供应链；在深厚圳办峰会、建创新鲜中心，本质上是在“贴身肉搏”——基本上原因是深厚圳占了跨境电商的60%，80%的卖家都做亚马逊，这里既是它的“粮仓”，也是TEMU的“兵马源”。可当亚马逊放下身段学矮小价时老用户会不会觉得“它变了”？新鲜用户会不会觉得“它不够廉价”？这成了亚马逊解不开的困难题。

拼许多许多的影子与阿里的焦虑：往事会沉演吗？

TEMU的崛起，像极了当年的拼许多许多。2018年拼许多许多上市时黄峥都说“跟阿里有20年差距”，后来啊8年后市值反超阿里。2023年Q3， 拼许多许多收入688亿，同比增93.9%，净赚头155亿——这数据里藏着TEMU的功劳。同样， 如今亚马逊面对TEMU，就像当年阿里面对拼许多许多：被矮小价搅局，被流量分流，被“下沉买卖场”的“草根”逼到墙角。

阿里和亚马逊的困境，惊人地差不许多。阿里忙着搞云计算、 本地生活，却丢了电商的“基本盘”——2023年Q3中国零售收入下滑2%，淘宝天猫的优势越来越没劲；亚马逊则在全球买卖场面临TikTok、SHEIN、TEMU的三面夹击，国内用户增加远乏力，中细小卖家开头“用脚投票”。彭博社说这是中国互联网的“分水岭”：新鲜昂贵用颠覆老秩序，老巨头在变革中挣扎。

但往事不会彻头彻尾复制。拼许多许多用了10年才让消费者收下“矮小价=实惠”，TEMU能复制吗？它在美国的GMV才300亿，亚马逊是6000亿体量，差距还很巨大。亚马逊的物流、支付体系依然碾压，只是“用户体验”被TEMU的矮小价稀释了。就像阿里有支付宝、 菜鸟，拼许多许多靠“百亿补助”才撕开缺口——TEMU需要许多久，才能从“矮小价替代品”变成“首选平台”？没人晓得答案。

中细小卖家的选择题：跟着TEMU“薅羊毛”，还是守亚马逊“老本行”？

番禺的工厂老板们，已经用脚投了票。做家居用品的李姐， 2023年把70%的产能给了TEMU：“亚马逊要FBA费、要广告，一单赚5块；TEMU直接上门收货，现款结算，一单赚3块，但量是亚马逊的三倍。”对中细小工厂 TEMU的“全托管”是救命稻草——不用懂运营，不用囤库存，只管生产，剩下的交给平台。

可老亚马逊卖家就没这么轻巧松了。深厚圳做3C产品的王哥，2023年把亚马逊的店铺关了一半：“广告费涨了30%，流量却降了20。TEMU来了消费者价比三家，我们的赚头被压得死死的。”更让他焦虑的是亚马逊的“矮小价新鲜政”让白牌涌入，他的品牌产品被淹没在“9块9包邮”里。一边是TEMU的“流量诱惑”， 一边是亚马逊的“品牌阵地”，中细小卖家像在走钢丝——选TEMU，兴许赚迅速钱但没品牌；守亚马逊，有品牌但赚头薄。

行业里有个词叫“亚马逊打不过就加入”，如今变成了“TEMU打不过就学它”。亚马逊学矮小价， TEMU学供应链——2023年TEMU在番禺建仓，把“细小单迅速反”的柔性供应链玩得更溜，48细小时内就能从工厂到消费者手里。这像极了SHEIN的路子：用供应链效率对冲矮小价本钱。只是TEMU的供应链能支撑许多久？当补助退潮，它还能不能保持“矮小价+迅速反”的优势？

补助退潮后TEMU的矮小价船还能开许多远？

TEMU的凶猛，离不开“烧钱补助”。拼许多许多用了10年才让“矮小价心智”深厚入人心，TEMU才出海一年，消费者认的是“廉价”，不是“品牌”。2023年黑五期间，TEMU打出了“1美元秒杀”的广告，GMV冲了180亿，可这背后是几许多钱的补助？没人晓得。

更巨大的凶险在“品类 ”。服装、家居这些个标品优良做，但3C、家电这些个高大客单价产品，消费者更认品牌和售后。TEMU想全品类进步，就得面对SHEIN的“时尚壁垒”、亚马逊的“3C护城河”。有卖家试过把手机放到TEMU上卖，后来啊退货率高大达30%——“物流磨蹭、售后差，消费者不敢买高大价的东西。”TEMU的矮小价，在矮小客单价领域是“王炸”，到了高大客单价，就成了“柔软肋”。

还有“合规问题”。欧美国对矮小价倾销越来越敏感，2023年欧罗巴联盟已开头打听TEMU的“不公平定价”。一旦被认定为“倾销”，关税、罚款接踵而至，TEMU的矮小价船就兴许搁浅薄。就像当年拼许多许多因“虚假货”被罚，如今TEMU也得在“矮小价”和“合规”之间找平衡——这比在国内做困难许多了。

亚马逊的“慌”与TEMU的“狂”：谁在沉塑跨境电商的游戏规则？

亚马逊的慌，是“老巨大地位不保”的慌。它习惯了用“会员体系+物流壁垒”统治买卖场，如今TEMU用“矮小价+全托管”直接绕开了它的优势。就像当年阿里用“淘宝免费”打 eBay，如今TEMU用“全托管”打亚马逊——都是用“简化规则”吸引被忽略的群体。

TEMU的狂，是“颠覆者”的狂。它不追求“高大端用户”，只盯紧“追求性价比的巨大许多数”。在钱不值钱高大企的2023年， 美国消费者“找廉价货”成了刚需，彭博社甚至说：“感谢TEMU、SHEIN，美国人过圣诞节买的全是中国货。”这背后 是中国供应链的底气——番禺的缝纫机、东莞的电子厂，能把本钱压到极致，再通过TEMU送到全球消费者手里。

这场博弈，没有赢家，只有“被改变者”。亚马逊不得不放下身段，学矮小价、学灵活；TEMU则要说明“矮小价不是独一个武器”。中细小卖家在夹缝中找机会，有的跟着TEMU赚迅速钱，有的守着亚马逊做品牌。而消费者，成了最巨大的受益者——以前在亚马逊买一个杯子要20美元，眼下在TEMU上6美元就能到手。

跨境电商的江湖，永远在变。番禺的缝纫机还在哒哒响，深厚圳的灯光秀每年照常，只是主角从亚马逊换成了TEMU。八年后TEMU会不会成为下一个拼许多许多？亚马逊能不能守住“一亩三分地”？没人说得准。但有一点很清楚：当中国供应链遇上全球性价比，这场游戏，才刚刚开头。