从下载量到营收：蛋仔美国买卖场的“冰与火”

2024年2月23日 《蛋仔派对》世界服一下子向全球推开，美洲、欧洲、非洲许多数国都能在应用商店看到这玩意儿顶着彩色鸡蛋头像的游戏。点点数据很迅速传来消息：2月23日到26日 在美国和英国，这玩意儿游戏的下载量超出了老牌派对游戏《Stumble Guys》。数字看起来很漂亮，像一场漂亮的逆袭。但另一组数据却泼了凉水——近30天《蛋仔派对》整体营收2200万美元， 其中近97%来自国内玩家，海外玩家贡献的收入只有3%，约合40万美元。30%的海外日活占比对应3%的营收占比， 这种不成比例的增加远，让人忍不住想问：蛋仔在美国，到底是在发明奇迹，还是在经历一场虚火？

下载量逆袭：数字背后的虚火还是实火？

下载量超出《Stumble Guys》，乍看像是蛋仔在美国买卖场撕开了一道口子。但细看榜单表现，又没那么乐观。data.ai的数据看得出来 世界服上线后没在随便哪个地区登顶，iOS版本只在11个国进入游戏下载榜Top100，安卓版本在美国Google Play排第22名，南美买卖场更是“静悄悄”。这种反差其实藏着蛋仔的出海策略——测试期就往美国砸了40%的投放素材， 美国、德国、加拿巨大是沉点目标买卖场。

勇闯美国的蛋仔，能再赢一次吗？

说白了就是用材料堆下载，先把用户量拉起来。但派对游戏的老玩家都晓得，下载量只是入场券，能不能留住人、让人掏钱，才是真实功夫。《Stumble Guys》的Top10收入买卖场全靠欧美、 拉美撑着，蛋仔的英语买卖场还没到检验赚钱能力的时候，下载量的“火”，兴许只是暂时的。

国内外的“时差”：运营节奏怎么拖垮海外潜力？

国内玩家打开《蛋仔派对》， 差不离每天都能撞上新鲜活动：联动皮肤、趣味关卡、节日主题活动……点点数据抓取看得出来国服游戏内活动许多达16个。但海外玩家呢？外服通常只有2-3个活动，还“佛系”得很。这种差距直接体眼下氪金数据上——蛋仔的营收差不离全靠新鲜活动拉动， 外服玩家看着日活占比超出30%，却撑不起同样比例的收入。

更让海外玩家“意困难平”的是赛季更新鲜磨蹭半拍。港澳台和东南亚眼下玩的新鲜赛季“梦幻星遇”，其实是去年7月国服的内容。国内玩出花的IP联动，海外频次矮小、时候晚，可玩性像没开刃的刀，锋芒全无。有海外玩家在Discord吐槽：“国服玩家都穿优良几套新鲜皮肤了我们还在等去年的‘限定’。”这种运营节奏的“时差”，结实生生把海外玩家的烫情拖成了等待。

语言与玩家：英语玩家最许多，为何却没撑起营收？

《蛋仔派对》眼下有10种语言版本， 简中、繁中、印尼语、泰语、越南语、马来语、菲律宾语、英语、葡萄牙语、德语。Discord社群里英语玩家人数最许多，德语和葡萄牙语社群还在起步阶段。这说明蛋仔对英语买卖场的沉视不是空穴来风——测试期就瞄准英美，投放材料倾斜。但奇怪的是这么沉视英语买卖场，蛋仔的世界服却没入驻TikTok。

蛋仔在美国买卖场缺了这一环，就像少许了条腿，再许多的英语玩家也困难转化为真实金白银。

官网上的官方社媒只指向X、 Facebook、YouTube、Discord和Instagram，TikTok上相关的英文内容少许得可怜。要晓得， 《蛋仔派对》在抖音上靠“蛋仔甩手舞”“蛋仔女孩”标签火出圈，东南亚、中国台湾的官方TikTok早就运营起来了。短暂视频差不离是派对游戏的生命线，用户整蛊队友的片段、跳舞的创意，都是拉新鲜留利的利器。

派对游戏的生死线：内容更新鲜与社区构建的海外困难题

派对游戏这东西， 上线只是开头，真实正的考验是持续运营。你得不断更新鲜内容，让玩家总有新鲜花样玩；得构建优良社区，让玩家愿意留下；还得面对不同文雅的“水土不服”。这三样，哪样没做优良，都兴许翻车。网容易在欧美买卖场其实没啥手游发行经验——连《暗黑弄恶劣神：不朽》的海外发行都没交给自家团队，更别说派对游戏这种需要精细化运营的类型。

东南亚买卖场为啥能成？印尼登顶、马来霸榜，是基本上原因是文雅相近，运营起来顺手。但放到欧美， 语言、审美、用户习惯都不一样，国服那套“活动轰炸+社区狂欢”的模式，直接复制过来一准儿水土不服。点点数据里 外服活动少许得可怜，Discord社群里英语玩家虽然许多，但聊聊烫度远不如国内，说白了就是运营没跟上，玩家来了又走，留不住。

合规与矮小龄：欧美买卖场的“紧箍咒”

《蛋仔派对》在国内的核心用户是矮小龄群体， 这玩意儿特点拿到欧美买卖场，就成了“紧箍咒”。欧美对矮小龄用户的合规要求比国内严得许多， 内容审核、隐私护着、家长远控制，哪一项没做到位，都兴许面临监管凶险。蛋仔得细小心翼翼地调整运营策略，比如官网专门设置“家长远须知”分区，活动设计也要避开敏感内容。这种谨慎不是恶劣事， 但代价是运营效率少许些——一个活动在国内兴许几天就能上线，在欧美兴许要拖上几周，还要反复合规审查。再加上网容易在欧美缺乏本地化团队，很许多事情得靠国内团队“远程指挥”，沟通本钱高大，响应磨蹭。困难怪外服活动更新鲜磨蹭，赛季延迟，这不是不想做优良，而是太困难了。

奇迹的定义：是下载登顶还是营收破局？

丁磊说《蛋仔派对》要“至少许运营10年”，出海走向更巨大买卖场是必然选择。从去年6月港澳台上线，9月杀入东南亚，到今年2月全球发布，蛋仔的海外日活占比已经超出60%。但问题来了：30%的海外日活对应3%的营收，这种“雷声巨大雨点细小”的局面能算发明奇迹吗？如果奇迹只是下载量短暂期冲高大， 那蛋仔在美国已经做到了；但如果奇迹是像国内一样月流水冲上10亿，那蛋仔还有很长远的路要走。

毕竟派对游戏的海外买卖场， 从来没有一个游戏能复刻国内的营收水平，就算把全部海外买卖场捆在一起，兴许也赶不上国内。蛋仔的“奇迹”， 或许不该用国内的标准来衡量，而是要看它能不能在海外找到自己的生存之道——哪怕营收占比只有5%，只要能持续盈利，就是进步。

腾讯的阴影：蛋仔的全球扩张是冒险还是必然？

春节档《元梦之星》没能在国内反超蛋仔， 马化腾的“期待”落了空，新闻戏称“腾讯算是踢到钢板了”。但蛋仔的海外扩张，何尝不是在“刀尖上跳舞”？觊觎它买卖场份额的不只是腾讯， 还有《Stumble Guys》这样的老牌对手，还有文雅差异带来的运营困难题。在营收和本钱失衡的情况下蛋仔选择全球上线，是自信还是冒险？如果集中材料先啃下东南亚、 港澳台这些个“柔软柿子”，或许能更迅速实现盈利；但如果不趁烫打铁抢占欧美买卖场，等《Stumble Guys》缓过神来兴许更没机会。蛋仔的团队巨大概也晓得，派对游戏的窗口期很短暂，错过了就真实的错过了。所以哪怕凶险再巨大，也得赌一把——毕竟奇迹，从来都是赌出来的。