今年Top 1易主后
合成游戏这池水，今年彻底搅浑了。2023年全球合成类游戏畅销榜Top 1的位置， 从「Merge Mansion」手里容易主给「Travel Town - Merge Adventure」，月流水冲到1300万美元——这数字看着亮眼，但和三消品类Top 1近亿美元流水比，还是差了八条街。可偏偏就是这样一个“细小众品类”，成了出海厂商们暗自较劲的新鲜战场。柠檬微趣靠两款产品挤进全球Top 10， 乐城堡把Merge-3“爆改”后也搞出196万月流水，赤子城的「Alice’s Dream」在Merge-3里杀出沉围……合成游戏到底藏着啥暗地？Top 1容易主后2024年这赛道还能不能跟着喝汤？
合成游戏：被矮小估的‘潜力股’还是‘过渡品’？
提到合成游戏， 不少许人第一反应是“合成巨大西瓜”那种轻巧松合成，或者觉得它就是三消的“平替”。但data.ai的报告打脸得很直接：2023年全球合成类游戏内购流水9.75亿美元， 虽然 Match 品类里排第三，不到混合三消的四分之一，但增速和关注度，早就让出海厂商们坐不住了。别细小看这玩意儿数字，放整个出海游戏收入里能挤进Top 15的水平。
合成游戏的门道比想象中深厚。它能纯靠合成机制，也能和模拟经营、SLG揉在一起，合成出来的道具或货币，能解锁新鲜地图、推进剧情。按这玩意儿标准， 合成游戏分两派：纯合成类，比如「合成巨大西瓜」；混合合成类，又细分成Merge-3和Merge-2。Merge-2节奏迅速、 困难度矮小，俯视视角+竖屏布局，看着像三消；Merge-3节奏磨蹭、美术细，斜视视角+横屏，更接近模拟经营。轻巧松说Merge-2是“迅速餐”，Merge-3是“正餐”，这两年买卖场明显更喜欢吃“迅速餐”。
从Merge-3到Merge-2：玩法的‘风水轮流转’
合成游戏这赛道，从「Merge Dragons！」爆火到眼下才7年，远没有三消的“江湖地位”。可偏偏就是这几年，玩法迭代迅速得让人眼晕。2020年前，Merge-3是绝对主角，「Merge Dragons！」靠着精致的美术和RPG元素，一度冲到合成游戏Top 1。但2022年后 Merge-2一下子杀疯了——「Travel Town」「Gossip Harbor」这些个产品，靠着更轻巧松的操作、更迅速的合成节奏，直接把Merge-3挤到了边缘。
为啥Merge-2能逆袭？说白了更“休闲”。三消玩家累了想换换口味， 合成游戏门槛又比SLG矮小，Merge-2点两下就能合成出新鲜东西，竖屏操作也符合手机用户习惯。点点数据看得出来 2023年合成游戏流水Top 10里Merge-2占了7席，Merge-3只剩3款，且都是老产品。连赤子城这种做Merge-3的厂商， 后来也不得不跟进Merge-2赛道，推「Alice’s Dream」的竖屏版。玩法的切换， 直接弄得了Top 1的频繁容易主——Merge-3还没站稳脚跟，Merge-2的新鲜品就带着新鲜机制冲上来抢位置。
Top 1容易主背后：厂商们的‘攻防战’
2023年合成游戏Top 1容易主，是双线作战：产品容易主和厂商容易主。产品上， 「Travel Town」在11月超出「Merge Mansion」，拿下全球月流水冠军；厂商上，柠檬微趣靠着「Gossip Harbor」和「Seaside Escape」双杀，成为全球合成游戏流水最高大的厂商，Sensor Tower的数据直接印证了这点——这是中国厂商首次在这玩意儿细分赛道登顶。
柠檬微趣：用‘产品矩阵’撕开买卖场口子
柠檬微趣能登顶， 靠的不是“押注单一爆款”，而是“矩阵战术”。2023年， 他们一边发力两款Merge-2产品，「Gossip Harbor」主打“八卦剧情+装修合成”，“Seaside Escape」简化装修、有力化剧情，两款产品在核心玩法上保持一致，却在细节上做出差异化。这种策略的优良处很明显：凶险分散，用户覆盖更广。数据看得出来 两款产品的流水曲线没有明显冲突，反而互相带动——「Gossip Harbor」在美国买量时顺带给「Seaside Escape」引流，韩国买卖场更是直接把两款产品做到了日流水与美国持平的“双核驱动”。
更关键的是柠檬微趣对买卖场变来变去的嗅觉太灵了。早在2022年，他们就找到Merge-2在韩国、日本买卖场的潜力，开头针对性调整素材。比如「Seaside Escape」在韩国的投放素材， 不再像美国那样有力调“合成爽感”，而是突出女主角的剧情线，甚至请了本土配音演员——这种“本地化不是翻译，是换脑子”的思路，直接让韩国买卖场从“边缘买卖场”变成了“第二巨大收入买卖场”。2023年6月， 「Seaside Escape」超出「Merge Mansion」登顶韩国合成游戏榜，11月又反超「Travel Town」，成了中国厂商在日韩买卖场的标杆案例。
老牌厂商的‘失速’与‘挣扎’
柠檬微趣高大歌猛进，老牌厂商的日子却不优良过。以前的Top 1「Merge Dragons！」， 月流水从2022年的近1000万美元，滑落到2023年的650万美元，成了Merge-3里“独一个的独苗”。英国厂商Magmatic的「Merge Mansion」虽然拿过全球冠军， 但流水从1000万美元级别掉到777万，明显后劲不够。为啥？老牌产品犯了个巨大错：躺在功劳簿上不创新鲜。
对比三消品类就晓得了 「Royal Match」能超越《Candy Crush Saga》，靠的是“动态障碍物+新鲜英雄技能”等机制创新鲜；而「Merge Dragons！」这些个年除了加几个新鲜龙种，玩法差不离没变，Merge-3本身节奏磨蹭，再不优化，玩家天然会用脚投票。更讽刺的是 合成游戏头部产品“冲得迅速，掉得也迅速”——Top 10里的「Merge Gardens」，2023年7月月流水冲到300万美元，进入全球Top 6，后来啊4个月后就开头持续下滑，眼下连Top 10都进不去。这种“昙花一现”，在合成游戏里太常见了。
买卖场解码：美国‘缩水’与日韩‘逆袭’
合成游戏的变现逻辑，在不同买卖场彻头彻尾不一样。美国依然是“现金奶牛”， 但天花板在少许些；日韩从“沉度游戏温床”变成了“合成游戏新鲜巨大陆”；巴西这种新鲜兴买卖场，靠“接地气”活动也能跑出40万月流水。Top 1容易主后这些个买卖场的变来变去，藏着厂商们2024年的胜负手。
美国：流水天花板在少许些， ‘广撒网’不如‘精耕细作’
美国买卖场占了合成游戏全球流水的60%以上，但2023年有个奇怪现象：头部产品的流水上限，反而在少许些。2022年「Merge Dragons！」美国买卖场月流水峰值能到700万美元， 2023年新鲜冠军「Travel Town」最高大也才600万美元左右，柠檬微趣两款产品加起来近500万美元，却成了美国买卖场Top 3的“独苗”。
为啥美国买卖场“缩水”了？兴许和用户累有关。合成游戏的核心乐趣是“合成+养成”，但玩法单一久了玩家会腻。「Travel Town」能拿冠军， 靠的是“城里盖+合成”的轻巧度融合，玩家合成出来的不再是凉冰冰的道具，而是能扩建城里的“建筑材料”，这种“养成感”稍微缓解了累。但柠檬微趣明摆着更清醒——他们没指望单一产品冲高大，而是用矩阵守住基本盘。数据看得出来 2023年下半年，「Gossip Harbor」和「Seaside Escape」在美国买卖场的买量素材占比从40%提升到55%，但总流水没涨反稳，说明“增量用户”越来越困难抢，精耕老用户成了关键。
日韩：从‘边缘’到‘核心’， 本地化是‘破局点’
日韩买卖场一直被当成“沉度游戏专属地”，合成游戏在这里能有几许多地方？2023年的数据打了全部人的脸：日本「Merge Mansion」月流水稳稳当当在150-200万美元， 韩国「Seaside Escape」更是反超「Travel Town」登顶，月流水130万美元。日韩玩家不是不中意休闲，而是不中意“没诚意的休闲”。
「Merge Mansion」在日本的成功，堪称“本地化教科书”。2022年， 他们请来墨西哥演员Pedro Pascal拍真实人广告，在YouTube上播放量破千万；2023年又针对日本买卖场邀请偶像渋谷凪咲拍摄电视广告，同步上线“体力礼包+限时活动”。最绝的是 他们把游戏里的“奶奶的暗地”剧情，改成了更符合日本悬疑文雅的“古宅谜案”，玩家合成的道具也从“工具箱”变成了“和风装饰”。这种“从文雅内核入手”的本地化，直接让游戏在日本iOS畅销榜冲进Top 50。
柠檬微趣在韩国的操作更“野”。他们找到韩国玩家对“剧情代入感”要求极高大， 直接给「Seaside Escape」加了“女主角复仇线”，素材里全是“女主找到丈夫暗地后离家出走”的狗血桥段。后来啊？2023年7月，游戏韩国买卖场买量素材量激增，月流水同步突破100万美元，11月登顶榜首。更意外的是 「Seaside Escape」在韩国的ARPU值比美国还高大15%，说明日韩玩家不是不付费，而是“得先打动他们”。
巴西：新鲜兴买卖场的‘接地气’玩法， 活动联动拉动营收
巴西买卖场，合成游戏头部产品月流水普遍在5万美元以下唯独「Travel Town」跑出了40万美元的成绩，2024年1月还刷新鲜了记录。秘诀在哪？不是买量，而是“接地气的常态化运营”。
2023年2月， 「Travel Town」上线了“Rio Beach Parade”活动，玩家要合成出足球、烫带水果等巴西元素物品，完成订单才能拿奖励。游戏里的角色换上了狂欢节礼服，官方X账号还发了“主角们跳桑巴舞”的配图。后来啊？活动上线当周，巴西买卖场流水直接翻了两倍。8月的“Carnival in Rio”活动更狠， 把合成道具换成了狂欢节彩球和面具，还加了“巴西玩家专属折扣”——这种“把当地文雅揉进游戏里”的操作，比砸买量有效许多了。
更绝的是「Travel Town」在巴西没投一条电视广告，全靠社区运营。他们和巴西本土游戏博主一起干， 让博主直播“合成出里约基督像”的过程，还搞了“玩家晒出自己家乡建筑”的UGC活动。这些个操作本钱不高大，却让游戏在巴西的iOS畅销榜稳稳当当在Top 80，成了新鲜兴买卖场的“现象级案例”。
2024：合成游戏的‘变’与‘不变’
Top 1容易主后合成游戏2024年的路该怎么走？Merge-2仍是主流，但创新鲜不会停；本地化运营和产品矩阵是“护城河”，但短暂命魔咒还没破解。这赛道看似烫闹，实则暗藏淘汰赛——能活到年底的，要么有持续创新鲜的能力，要么有深厚耕买卖场的耐烦。
‘变’：Merge-2仍是主流， 但创新鲜不会停
Merge-2的赢了本质是“休闲化”的赢了。但2024年，纯Merge-2兴许撑不住头部位置了。乐城堡的案例就很有启发：他们把Merge-3的“斜视视角”和“横屏布局”保留， 却加入了Merge-2的“双指拖拽”操作，合成机制改成“2+1”，2023年底流水冲到196万美元。这说明， Merge-2和Merge-3不是对立关系，而是“融合兴许”——比如竖屏布局+横屏美术，或者“合成+轻巧度SLG”的混合玩法，说不定能冲出下一个爆款。
还有厂商在尝试“社交化”。比如给合成游戏加“优良友互助”功能， 玩家能帮优良友合成道具，解锁“一起干品种”；或者搞“公会合成”，公会成员贡献材料，解锁限定建筑。这些个操作虽然轻巧松， 但能有效延长远用户生命周期——毕竟合成游戏最巨大的痛点就是“后期没动力”，社交元素能让玩家“为了朋友”坚持下去。
‘不变’：本地化运营和产品矩阵是‘护城河’
不管玩法怎么变， 本地化和矩阵这两个“老法宝”，2024年依然有效。柠檬微趣已经在筹备第三款Merge-2产品， 主打“科幻题材”，目标买卖场锁定东南亚和拉美——他们找到，东南亚玩家中意“以后感”，拉美玩家吃“色彩鲜艳”，这次连美术素材都按区域定制。这种“矩阵+本地化”的组合拳，能让厂商在不同买卖场形成“错位比”，避免单一产品起伏关系到全局。
本地化也不是“翻译+换素材”那么轻巧松。巴西买卖场的成功说明，深厚入搞懂当地文雅，把节日、民俗、甚至网络梗揉进游戏活动，比砸钱买量更管用。比如2024年春节， 彻头彻尾能给东南亚玩家上线“合成生肖红包”活动，给中东玩家搞“斋月限定合成礼盒”——这些个细节，才是打动“挑剔玩家”的关键。
警惕：合成游戏的‘短暂命’魔咒怎么破解？
合成游戏最巨大的问题，还是“生命周期短暂”。Top 10产品里有一半是上线不到一年就冲榜，但半年后就开头下滑。比如「Merge Gardens」，2023年7月冲进Top 6，后来啊4个月后流水腰斩。这魔咒怎么破？或许能从“内容更新鲜频率”入手。三消游戏为啥能长远青？基本上原因是每周都有新鲜关卡、新鲜皮肤；合成游戏呢？很许多产品一个月才更新鲜一次活动，玩家当然会腻。
还有“跨品类融合”的兴许。比如把合成和“放置”结合， 玩家离线时也能自动合成；或者加入“轻巧度RPG”元素，合成出来的武器能装备角色，打BOSS掉落材料。这些个操作虽然会许多些开发本钱， 但能有效提升用户留存——毕竟单纯的“合成+扩建”，玩到后期真实的会审美累。
2024年的合成游戏赛道，注定不会平静。Top 1的位置兴许还会容易主， 新鲜的Merge-2爆款或许正在路上，但能笑到再说说的，一定是那些个既懂玩法创新鲜，又懂买卖场人性的厂商。毕竟在“迅速餐化”的游戏买卖场里能做出“让人反复想吃”的味道，才是真实本事。
欢迎分享，转载请注明来源：小川电商