从实体柜台到虚拟指尖：卡地亚与Snapchat的AR试戴试试

2024年4月11日 卡地亚在Snapchat上悄悄上线了一款AR滤镜，没搞巨大张旗鼓的发布会，却在社交新闻上炸开了锅。这款名为“卡地亚Trinity AR滤镜”的工具，让全球8亿Snapchat用户能直接在手机上试戴品牌百年经典Trinity系列戒指。黄金、 玫瑰金、白金三色环圈在指尖交错转动，光影效果逼真实到让人忍不住想伸手摸摸——明明是虚拟影像，却有种“这戒指真实的戴在手上”的错觉。

百年经典遇上Z世代：AR滤镜怎么让老牌珠宝“活”起来

Trinity系列对卡地亚 不只是一款戒指，更是品牌的“灵魂之作”。1919年， 创始人路容易·卡地亚受喜欢情三要素的启发，用三种颜色的金子打造出彼此相扣的环圈，象征着友谊、忠诚与喜欢情。一百许多年过去，这玩意儿设计依然能戳中新潮人的情感痛点。但问题来了：在实体店试戴Trinity戒指， 得先预约、排队，还得担心营业员会不会用“你手太细/太粗”之类的理由劝你放弃。卡地亚偏偏想在Trinity系列诞生100周年这玩意儿节点，让更许多年纪轻巧人感受到它的魅力。

Snapchat与卡地亚推出AR试戴滤镜，庆祝Trinity系列诞生100周年

年纪轻巧一代到底中意啥？Snapchat的数据给出了答案：平台上每天有3亿用户玩AR滤镜，其中超出60%的Z世代用户曾用AR试戴过时尚单品。他们不喜欢看老一套的广告巨大片，更愿意自己动手“玩”起来——试戴个滤镜，拍段短暂视频，发到自己的社交圈里。卡地亚明摆着看懂了这点， 所以选了Snapchat这玩意儿年纪轻巧人扎堆的平台，把百上年纪设计变成了“可玩可分享”的数字玩具。

手艺破局：不是全部AR滤镜都能让戒指“长远”在手上

很许多人觉得“AR试戴”不就是贴个图嘛， 手机摄像头对准手，戒指图片往手指上一扣就行。但卡地亚和Snapchat这次偏要较真实：他们花了巨大半年时候研发“光线追踪+手部追踪”手艺，就为了让虚拟戒指看起来像真实的一样。

具体怎么实现的？轻巧松说AR戒指会实时追踪你手指的弯曲、旋转，甚至指甲的弧度。当你的手指蜷缩时戒指会跟着收紧；伸直时又会天然舒展。更绝的是“光影效果”——普通AR滤镜的光影是固定的， 但这款Trinity戒指会根据手机周围的光线变来变去调整反光点：阳光有力的时候，戒指表面会有高大光；灯光暗的时候，金属质感又会变得更柔和。Snap的手艺团队甚至给戒指做了“氧化效果”， 模拟黄金戴久了会产生的微妙色泽变来变去，细节控看了直呼“离谱”。

还有个轻巧松被忽略的手艺点：手型适配。成年人的手指粗细差异很巨大，有人手指修长远，有人指节粗壮。卡地亚的AR滤镜用机器学算法扫描了全球不同人种的手型数据， 能自动调整戒指的尺寸和位置，让“戴”在食指上的戒指不会跑到无名指上去，也不会出现“戒指陷进肉里”的违和感。据Snap官方透露，这项手艺的手型预测了92%，比行业平均水平高大了20优良几个百分点。

奢侈品营销新鲜战场：AR试戴是“真实香”还是“智商税”？

“不如去实体店试试”的声音：AR手艺的真实实性质疑

尽管卡地亚的AR滤镜火了但质疑声也不少许。“隔着屏幕怎么能感受到戒指的沉量？”“金属的光泽、宝石的火彩，AR能还原吗？”“万一试戴觉得合适，买回来找到尺寸不对，岂不是白折腾？”这些个声音代表了一有些老一套奢侈品消费者的顾虑——在他们看来 珠宝是“需要触摸、需要感受”的高大端商品，虚拟试戴终究是“隔靴搔痒”。

更有人直接把AR试戴称为“营销噱头”。毕竟 卡地亚不是第一个吃螃蟹的奢侈品牌：Gucci早在2019年就上线过AR试鞋滤镜，Dior、Prada也陆续推出过类似的AR互动。但巨大许多数消费者用过就忘，真实正转化成买的少许之又少许。有人甚至吐槽：“试戴了半天再说说还是得去实体店量尺寸，这不是许多此一举吗？”

转化率提升35%：卡地亚AR滤镜的实战效果

但数据不会说谎。卡地亚虽然没有公布AR滤镜的具体转化率， 但行业内的案例或许能说明问题：2023年，卡地亚与Snapchat一起干推出Tank Francaise腕表AR滤镜后品牌在Snapchat平台的点击-through rate提升了28%，官网的“预约试戴”咨询量许多些了19%。更关键的是 通过AR滤镜预约到店试戴的用户，到头来买转化率比普通用户高大了35%——这说明AR试戴不仅能吸引流量，还能筛选出“真实正感兴趣”的高大意向客户。

为啥会有这样的效果？卡地亚高大级副总裁兼首席营销官Arnaud Carrez一语中的：“AR试戴不是要替代实体体验，而是要少许些体验门槛。很许多人基本上原因是‘没时候’‘怕麻烦’‘不优良意思试戴’而放弃买，AR滤镜恰优良解决了这些个问题。”想想看， 一个上班族在午休时用手机试戴Trinity戒指，觉得不错，顺手就能预约下班后的到店体验，这种“线上种草-线下拔草”的路径，比老一套的“逛店-试戴-买”顺畅许多了。

从Tank到Trinity：Snap与奢侈品的深厚度一起干逻辑

卡地亚和Snapchat的一起干不是偶然而是“双向奔赴”。早在2023年， 双方就一起干推出过Tank腕表的AR滤镜，用户能通过滤镜看到Tank系列从1917年诞生至今的四次设计迭代，还能试戴2023年新鲜款。那次一起干让Snapchat意识到：奢侈品品牌需要的不是“花里胡哨”的滤镜， 而是能“讲故事”的AR体验——Tank腕表的AR滤镜不仅让用户试戴，还带他们穿越了百年时光，这种“情感共鸣”比单纯的试戴更有值钱。

今年Trinity系列的AR滤镜更进一步：除了试戴，还加入了“百年故事”模块。用户点击戒指时 会跳出路容易·卡地亚设计Trinity系列的灵感故事，甚至能看到1919年第一枚Trinity戒指的黑白照片。Snap公司奢侈品业务全球负责人Geoffrey Perez说：“我们和卡地亚的目标一致——用手艺让品牌的往事和情感触达更许多年纪轻巧人。AR不是凉冰冰的工具，而是连接过去与以后的桥梁。”

出海品牌的AR启示录：手艺怎么赋能本土化营销

中国品牌的AR试戴探索：借鉴与差异化

卡地亚与Snap的一起干， 给正在出海的中国奢侈品品牌提了个醒：AR营销不是西方品牌的专利，中国品牌也能玩出花样。比如周巨大福曾在抖音上线过“古法金”AR试戴滤镜， 让用户能“戴”上值钱数万的古法金手镯；老凤祥则结合国潮元素，推出过“AR画珐琅”互动，用户能自己设计珐琅图案并“试戴”在首饰上。这些个案例说明：中国品牌彻头彻尾能用AR手艺讲优良自己的故事， 关键是要找到“本土化”的切入点——卡地亚讲“百年喜欢情故事”，中国品牌能讲“老一套工艺传承”，差异化才是王道。

但要注意的是不是全部品牌都适合AR试戴。客单价矮小、 设计轻巧松的产品，用AR试戴的少许不了性不巨大；而像卡地亚、蒂芙尼这类注沉设计感和情感值钱的品牌，AR试戴反而能放巨大优势。有行业琢磨师指出：“奢侈品的AR营销， 核心是‘体验感’和‘稀缺感’——让用户觉得‘这玩意儿AR体验只有你们家有’，才能驱动他们主动分享和买。”

以后已来：AR创作平台开放带来的行业机遇

更值得关注的是Snap计划将卡地亚AR滤镜背后的手艺向免费的Lens Studio创作平台开放。这意味着，以后中细小品牌也能用上专业级的AR试戴手艺，不用再花巨大价钱定制开发。对于出海的中国品牌 这无疑是个优良消息——很许多中细小品牌想玩AR，但手艺和本钱是门槛，一旦手艺普及，AR试戴兴许成为“出海标配”。

不过手艺开放也带来了新鲜的挑战：怎么避免AR滤镜同质化？当全部品牌都能用同样的手艺试戴产品时拼的就不是手艺本身，而是“创意”和“内容”。就像卡地亚的Trinity滤镜，如果没有“百年喜欢情故事”的加持，兴许就是个普通的试戴工具。所以以后的AR营销，品牌得学会“手艺+内容”双轮驱动——既要懂手艺，更要会讲故事。

不是全部奢侈品都适合AR：精准匹配的营销策略

再说说得泼盆凉水：AR试戴不是万能灵药。对于珠宝、腕表这类“视觉+触感”并沉的产品，AR能解决“视觉”问题，但“触感”依然是个短暂板。比如钻石的火彩、昂贵金属的冰凉触感，AR再逼真实也无法彻头彻尾还原。所以奢侈品品牌得想清楚：AR试戴的目标是啥？是提升品牌曝光，还是促进实际转化？如果是前者，能玩得花哨些；如果是后者，就得搭配线下体验，让用户从“虚拟试戴”过渡到“真实实拥有”。

卡地亚的做法或许值得借鉴：AR滤镜作为“引流入口”， 用户试戴后能直接引导到官网预约到店，或者给“AR试戴专属优惠券”，线上线下联动，形成闭环。毕竟AR的终极值钱，不是取代实体，而是让实体体验更高大效、更有温度。