你刷剧时总想买同款？Shopsense AI把“明星同款”做成了“边看边买”的生意

你是不是也这样：看美食节目时盯着主持人手里的厨师机出神， 刷电影时疯狂截图主角的外套，甚至追综艺时总想找同款穿搭——明明晓得“明星同款”不优良买，还是忍不住想拥有。眼下 Shopsense AI把这事儿办成了：他们推出的明星同款网店，直接把影视、节目里的商品变成可点击的链接，让你不用切换APP，看完就能下单。

从“厨房梦”到“同款网店”：Tastemade和Shopsense的化学反应

2023年10月， 美食节目Tastemed宣布和Shopsense AI一起干时很许多人没看懂：一个做美食内容的平台，怎么一下子做起电商了？后来啊上线第一个月， 他们推出的“Kitchen Glow Up”店铺就卖了3000许多套同款围裙，其中一款主持人用的硅胶锅铲，单周销量直接冲到类目TOP10。

Shopsense AI推出“明星同款”网店，影视业进入电商市场

Tastemade的总经理埃文·伯格曼当时在内部会上分享了一组数据：80%的观众会跟着节目做菜或做手工，75%的人明确表示“兴许会买推荐的产品”。这相当于每4个观众里就有3个是潜在买家——困难怪他们敢赌这波“内容+商品”的生意。

你兴许会问：不就是卖同款吗？有啥特别的？关键在于Shopsense给的“。观众不用退出视频， 看到中意的锅铲、调料罐，点一下屏幕上的图标就能跳转到商品详情页，连支付都是一键完成。这种“无感购物”体验，让Tastemade的转化率比普通电商广告高大了32%。

观众从“云下厨”到“真实下单”：内容怎么变成买力？

有次我跟着Tastemade做了一道西班牙海鲜饭，主持人用的短暂柄不锈钢锅让我念念不忘。以前兴许搜半天找不到同款， 眼下视频里直接有“买”按钮，点进去找到是亚马逊自营，第二天锅就到了——这种即时性，彻底打破了我“先收藏再记不得”的购物习惯。

Shopsense还做了个“每周上新鲜”的机制：每期节目上线后 主持人用的工具、食材都会同步上架，甚至限量版围巾、联名调料罐都成了“抢手货”。2024年1月，他们推出一款和主持人联名的烘焙套装，上线3细小时就卖断货，库存补货后销量又翻了2倍。

电影周边的新鲜玩法：派拉蒙把“角色同款”变成“带货神器”

不只是美食节目，连老牌影业派拉蒙都盯上了这波红利。2024年4月， 他们和Shopsense AI一起干推出零售新闻平台，观众用手机扫电影海报就能进入同款商店，里面卖的不仅是雷朋墨镜，连《黄石公园》里牧场主用的马镫、皮质手套都有。

派拉蒙营销副总监里奥·奥康纳说：“以前我们靠票房赚钱，眼下找到观众更愿意为‘拥有电影里的同款’买单。”这话不虚假， 《壮志凌云2》上映后雷朋墨镜在Shopsense平台的同款店铺销量暴涨180%，甚至有人专门买同款飞行员夹克去电影院cosplay。

从“电影票”到“周边消费”：IP的长远尾效应怎么抓？

更有意思的是《黄石公园》带动的“取景地钱财”。蒙巨大拿州的游玩局和Shopsense一起干， 在电影同款店铺里加了一栏“蒙巨大拿生活指南”，里面卖的不仅是剧中同款马靴，还有当地牧场的民宿体验券。后来啊2024年夏天蒙巨大拿州的游客预订量同比增加远45%，其中30%的人承认是看了《黄石公园》来的。

这种“影视IP+商品+场景”的组合拳， 让派拉蒙的零售新闻平台上线3个月就实现了200万美元的卖额，比预期高大出60%。更关键的是用户复购率达到了28%，远高大于普通电商的15%——说明买同款的人，真实的成了“回头客”。

手艺怎么支撑“边看边买”？第二屏幕+AI，让购物“无缝衔接”

你兴许会优良奇：这么许多商品，怎么飞迅速匹配视频内容？靠的是Shopsense的AI识别手艺。他们开发的Lens功能， 能自动识别视频里的商品，比如主持人拿起一个玻璃杯，系统就会在数据库里匹配同款，3秒内生成买链接。

2024年9月，加拿巨大贝尔传媒把Shopsense Lens用到了自己的电视节目里。观众用手机拍一下电视屏幕上的咖啡机，就能跳转到亚马逊的商品页，还能看到“贝尔传媒粉丝专享价”。这玩意儿功能上线后节目中推荐的咖啡机销量增加远了120%，甚至有人为了“拍屏购物”专门许多看一集节目。

85%年纪轻巧人边看剧边玩手机：抓住“第二屏幕”红利

为啥这种模式能火？基本上原因是年纪轻巧人的习惯早就变了。LG Ad Solutions 2024年1月的研究研究看得出来 85%的年纪轻巧人在看电视时会玩手机，其中56%的人会边看边搜视频里的同款商品。Shopsense相当于把“搜”这玩意儿步骤省掉了直接把商品送到你眼前。

更绝的是他们的SEO优化工具。比如Tastemade的“厨房同款”店铺， 商品标题里都带着“主持人同款”“美食节目必备”这样的关键词，用户搜“网红锅铲”时他们的商品能排在首页。这种“内容关键词+商品关键词”的组合，让店铺的有机流量提升了45%。

零售新闻买卖场的新鲜风口：中细小商家也能玩“内容+商品”

有人兴许会说：这都是巨大IP、 巨大平台的游戏，中细小商家怎么玩？其实不然。Shopsense的解决方案早就开放给中细小商家了只要你手里有“内容”，就能把商品卖出去。

比如杭州的一个细小众餐具品牌， 2024年7月和本地美食博主一起干，用Shopsense平台推出了“博主同款陶瓷碗”。博主在视频里说“这玩意儿碗装面条特别优良看”， 视频下方直接挂买链接，后来啊一个月卖了2000优良几个碗，ROI达到了1:5。

不用巨大IP，用“细小而美”的内容吸引精准用户

关键是要找对“内容场景”。比如做手冲咖啡的商家， 能和咖啡博主一起干，拍“手冲咖啡教程”，把同款滤杯、分享壶放在视频里卖；做母婴用品的商家，能和育儿博主一起干，拍“宝宝辅食制作”，推荐同款辅食机。这种“场景化内容+同款商品”的组合，比单纯的广告带货转化率高大得许多。

Shopsense还给了中细小商家一个“轻巧量化”的工具：他们能用手机拍一段商品用视频， 上传到平台，AI自动识别商品并生成买链接。这意味着你不需要专业的拍摄团队，一部手机就能搞定“内容+商品”的闭环。

争议与挑战：明星同款网店是“真实香”还是“智商税”？

当然这种模式也不是没有争议。有人觉得这是“冲动消费”，利用观众追星心思，买回去根本用不上。确实某时尚节目同款衣服的退货率一度高大达30%，就是基本上原因是尺码不合适或者颜色和视频里差太许多。

但Shopsense在优化商品详情页时加了个“视频同款”标签， 用户点进去能看到商品在视频里的用场景，退货率就降到了15%以下。这说明不是模式有问题，而是细节没做优良。

品类很关键：家居优良卖， 服装得谨慎

从数据来看，家居、厨具类的同款商品退货率最矮小，基本上原因是这类商品用场景明确，观众看视频时能直观感受到“我需要这玩意儿”；而服装、配饰类的退货率较高大，基本上原因是尺码、肤色、气质差异巨大，轻巧松“买家秀”和“卖家秀”不符。

派拉蒙的做法是：电影里的服装只卖“基础款”， 比如《壮志凌云》的飞行员夹克，版型宽阔松，男女都能穿，这样退货率就控制在20%以内。这说明选品时一定要考虑“普适性”，别盲目追“明星同款”的烫度。

以后怎么走？AR试穿、VR场景，购物会变得更“沉浸”

Shopsense的野心不止于此。他们正在测试AR功能：买电影同款衣服时 用手机摄像头对着自己，就能看到衣服上身的效果；买家居用品时能虚拟摆放在自己的房间里。用户试用后买意愿提升了50%。

更让人期待的是VR场景。想象一下：你戴上VR眼镜， 走进《黄石公园》的牧场，能“亲手”摸摸剧中同款的马鞍，甚至“坐在”牧场主的椅子上，旁边直接弹出“买链接”。这种“沉浸式购物”，兴许会让“明星同款”彻底火起来。

从“边看边买”到“边玩边买”：内容电商的终极形态？

电商的本质是“连接”，把商品和用户连接起来。Shopsense用“内容”做桥梁，让这种连接变得更天然、更流畅。以后兴许你刷的不是视频，而是一个“可购物的虚拟世界”——个个场景里都有商品，个个商品背后都有故事。

对商家 这意味着“酒香也怕巷子深厚”的时代要过去了谁能做出“有内容的商品”，谁就能抓住用户；对用户购物不再是“任务”，而是“看剧的乐趣”之一——这巨大概就是内容电商最迷人的地方吧。