印度跨境支付牌照落地：Amazon Pay、 Adyen、BillDesk的“入场券”到手了吗？

最近跨境电商圈都在传一个消息：印度央行悄悄放了一批跨境支付牌照， 名单里居然有Amazon Pay、Adyen、BillDesk这几个名字。这事说巨大不巨大，说细小不细小——毕竟印度买卖场水太深厚，支付牌照从来不是一张纸那么轻巧松。但说真实的，这三家能一边拿到牌照，背后可不仅仅是运气优良。要晓得， 从去年10月印度储备银行要求金融手艺公司非...不可申请PA许可证开头，几许多玩家熬夜准备材料，就等这张“跨境支付赛道入场券”。眼下牌照下来了问题来了：他们拿到牌照后真实能在印度跨境买卖场“巨大杀四方”？还是说这仅仅是万里长远征第一步？

牌照发放时候线：三巨头踩点7月窗口期

先看时候点，这事挺有意思。印度央行公布的名单里 Cashfree是7月22日拿到许可，Adyen和Amazon Pay是7月25日BillDesk则是7月29日。掐指一算， 正优良卡在7月月底——要晓得，去年央行规定，全部想搞跨境支付的金融手艺公司，非...不可在2024年7月31日前拿到牌照，不然就得停业。你说巧不巧？这三家一个比一个踩得准，像是提前排练过似的。不过话说回来能在再说说关头挤进名单，本身也说明他们的材料准备得够结实。毕竟申请PA牌照可不是填个表就行：得先在FIU-IND注册， 还得说明自己有至少许1.5亿印度卢比的净资产，这对不少许初创公司门槛可不矮小。

Amazon Pay、Adyen、BillDesk获印度跨境支付牌照

PA-CB牌照到底是啥？跨境支付的“通行证”含金量几何？

很许多人兴许没搞清楚，这玩意儿PA牌照到底有啥用。轻巧松说 PA是Payment Aggregator，CB是Cross-Border，合起来就是“跨境支付聚合商牌照”。有了这张牌照， 公司就能帮进出口企业处理世界资金收付——比如印度出口商接了美国订单，能用这玩意儿服务收美元；或者中国卖家想在印度卖货，能通过它收下卢比支付。听起来是不是挺方便？但别以为拿到牌照就能躺着赚钱，印度汇款买卖场虽然巨大，比也激烈得要命。Paytm、PhonePe这些个本土巨头早就占了先机，新鲜玩家想分一杯羹，光有牌照可不够。

Amazon Pay：从电商支付到跨境“新鲜玩家”， 野心不止于印度本土

Amazon Pay这次拿到牌照，其实不算意外。毕竟亚马逊在印度深厚耕这么许多年，支付业务早就不是“副业”了。想起来去年11月吗？它刚从新鲜加坡和美国母公司那里拿了6.7亿印度卢比的注资，当时就有人说这是为跨境业务铺路。眼下看来果然被猜中了。Amazon Pay在印度的布局挺有意思， 一开头是给自家电商卖家给收款服务，后来磨蹭磨蹭拓展到水电费、保险费、车票这些个生活场景，眼下又盯上了跨境支付——这算不算“从卖货到卖钱”的进阶？

不过话说回来亚马逊的野心可不止于印度。它在东南亚有Lazada， 欧洲有本地化支付团队，眼下印度牌照到手，跨境支付网络就能连起来了说不定以后中国卖家通过Amazon Pay，能一步到位搞定印度买卖场，省得再找第三方支付通道了。

6.7亿卢比注资背后：为跨境业务铺路的资金布局

那笔6.7亿卢比的融资，眼下看意义彻头彻尾不一样了。当时新闻还在猜测亚马逊是要加有力本地支付场景，眼下牌照落地，很明显是给跨境业务“攒弹药”。毕竟跨境支付涉及许多币种结算、外汇管制、世界合规，哪一样烧钱？没有资金支持，光靠现有业务很困难撑起来。而且亚马逊这次注资是通过新鲜加坡和美国母公司一起来的， 不是印度本地资本，这说明它更看沉跨境业务的全球协同——毕竟它的全球支付网络里印度可是关键一环。不过话说回来钱是许多了但能不能花在刀刃上还得看。印度用户对跨境支付的相信度不高大， 怎么让他们敢用Amazon Pay处理世界交容易，这才是亚马逊接下来要头疼的。

支付场景拓展：水电费到世界汇款，生态闭环怎么建？

Amazon Pay在印度的场景拓展能力确实厉害。从一开头只在亚马逊网站上用，到眼下能交水电费、买保险、付学费，差不离覆盖了日常生活的方方面面。这种“高大频打矮小频”的策略， 让它积累了一巨大堆用户数据——晓得用户啥时候交水电费，中意买哪种保险，甚至能猜出他们的消费习惯。这些个数据对于跨境业务来说太关键了：比如晓得某个用户三天两头从海外网站买东西， 就能针对性地推荐跨境支付服务；或者找到某个地区的用户特别中意美国商品，就能联合当地卖家做跨境促销。

不过问题来了场景是许多了但跨境支付和本地支付彻头彻尾是两码事。本地支付讲究迅速、 方便，跨境支付还要考虑汇率、到账时候、合规凶险，怎么把这两个业务打通，形成生态闭环，Amazon Pay还得优良优良琢磨。

Adyen：全球支付巨头的印度“本土化”突围战

Adyen能拿到牌照， 很许多人觉得“意料之中，情理之外”。意料之中是基本上原因是它本来就是全球支付巨头， 客户名单上都是Spotify、Uber、Facebook这种巨大玩家，处理跨境支付的经验丰有钱；情理之外呢？Adyen之前在印度一直没太巨大存在感，本土化做得不如Paytm或者PhonePe。这次拿到牌照，算是它想在印度买卖场“支棱起来”的信号。

Adyen的优势很明显：全球网络覆盖广， 支持200优良几个国和地区的100许多种货币，还能帮商家做“一键收款”——不管客户来自哪里都能用本地支付方式付钱。但印度买卖场特殊啊， 用户习惯用UPI，商家也喜欢搞“零手续费”促销，Adyen这种“世界范儿”的公司，能不能习惯本土规则，还真实不优良说。

全球材料+本地牌照：Adyen的“双轮驱动”策略

Adyen这次明显是“全球材料+本地牌照”的策略。它有现成的跨境支付手艺，比如智能路由系统，能自动选择最优通道少许些本钱；还有风控模型，能识别欺诈交容易。这些个材料如果直接拿到印度用，一准儿能省不少许研发时候。但光有手艺不够， 印度央行对跨境支付的要求特别严，比如资金非...不可存放在本地银行，交容易数据要实时上报给FIU-IND，这些个“本土化合规”干活，Adyen以前没接触过眼下有了牌照，就得赶紧补课。

据说它已经在德里和班加罗尔招了一批合规专家，专门对接印度监管机构。不过话说回来合规搞定了用户怎么来？Adyen以前基本上服务巨大客户， 眼下想拓展中细小跨境电商卖家，就得放下“巨头架子”，去做地推、搞培训——这可不是它的有力项，说不定会水土不服。

BillDesk：老牌支付玩家的跨境“二次增加远曲线”

BillDesk兴许是这三家里最“接地气”的。它总部在印度艾哈迈达巴德， 做了20许多年线上支付，客户包括印度最巨大的银行和电商平台，本土经验比Amazon Pay和Adyen加起来都许多。去年它刚拿到维萨和淡马锡的60亿卢比融资， 当时新闻就说它要“发力跨境”，眼下牌照落地，算是印证了猜测。BillDesk的优势在于“懂本地”：它和印度各巨大银行都有深厚度一起干， 能打通银行间的转账通道；还熟悉印度的外汇管制政策，晓得怎么帮企业合规结汇。

不过老牌公司也有老牌公司的烦恼——创新鲜速度磨蹭，手艺架构兴许不如新鲜玩家灵活。这次拿到跨境牌照， 对BillDesk既是一次“二次增加远”的机会，也是能不能摆脱“老一套支付”标签的考验。

60亿卢比融资加持：维萨和淡马锡为何押注它？

维萨和淡马锡能一起给BillDesk投钱，一准儿不是看中它的现有业务。维萨是全球银行卡组织， 想通过BillDesk深厚度布局印度跨境支付；淡马锡是新鲜加坡自主权基金，看中的兴许是印度跨境买卖场的增加远潜力。这笔钱估摸着会花在三个方面：一是升级跨境支付系统， 支持许多币种实时结算；二是拓展客户，特别是中细小跨境电商卖家，眼下印度很许多卖家想做跨境但苦于没有合规支付通道；三是加有力合规建设，毕竟印度监管越来越严，没有足够的钱和手艺，根本玩不转。不过话说回来60亿卢比看着许多，但在跨境支付这玩意儿烧钱赛道上，兴许也就够撑个一两年。BillDesk得赶紧把牌照变现，不然投钱人可不会一直等。

牌照背后的“结实指标”：1.5亿净资产门槛，谁是“幸存者”？

印度央行这次发牌照，其实暗藏了一把“筛子”——净资产要求。1.5亿印度卢比，2026年3月后要涨到2.5亿，这对很许多金融手艺公司可不是细小数目。去年12月以来央行虽然批准了20许多家公司的PA申请，但一准儿还有很许多玩家基本上原因是净资产不达标被卡住了。比如一些做跨境支付的细小初创，兴许手艺不错，但账上没钱，就只能眼睁睁看着牌照被别人抢走。更别说还有18家公司的申请正在评估中，能不能拿到牌照还是未知数。说真实的， 印度监管这招“搞优良门槛”，虽然能过滤掉不合规的公司，但也兴许把一些有潜力的创新鲜玩家挡在外面再说说买卖场还是被巨头垄断——这对印度跨境支付生态，真实的是优良事吗？

未达标玩家的“生死线”：2024年7月31日的监管巨大限

2024年7月31日 这玩意儿日子对很许多跨境支付公司就像“达摩克利斯之剑”。央行说了到这天还没拿到牌照的公司，非...不可打住全部跨境支付业务。眼下时候已经过去了那些个没拿到牌照的玩家，眼下怎么样了？据行业内部消息， 有些公司已经在找买家，想把自己打包卖掉；有些则转型做纯手艺服务，帮持牌公司做系统开发；还有更惨的，直接裁员收缩业务。不过话说回来 监管巨大限虽然严，但也逼着行业“洗牌”——以前巨大家一窝蜂搞跨境支付，不管有没有资质，眼下合规成了第一要务，剩下的玩家反而能更专注地做业务。只是苦了那些个真实正有手艺、没钱的团队，他们的创新鲜兴许就此中断，想想就挺可惜的。

1290亿美元汇款买卖场：跨境支付聚合商的“蛋糕”怎么分？

印度汇款买卖场到底有许多巨大？2025年预计1290亿美元，这是啥概念？相当于印度全年GDP的5%还许多。这么巨大的蛋糕，跨境支付聚合商一准儿想分一杯羹。但怎么分？其实机会挺许多的。是进口商支付：全球品牌想在印度卖货， 得收下本地支付方式，比如UPI、银行卡聚合支付，跨境支付聚合商能帮这些个品牌接入印度主流支付通道，让印度用户能用习惯的方式付款。不过话说回来蛋糕虽巨大，抢的人也许多。Amazon Pay、 Adyen、BillDesk刚拿到牌照，Paytm、PhonePe这些个老牌玩家一准儿不会坐视不管，说不定很迅速就会推出跨境支付优惠活动，打价钱战——到时候，受益的兴许是消费者，但支付公司的赚头可就薄了。

出口商收款+进口商支付：双端需求的挖掘地方

跨境支付聚合商的机会，其实藏在“出口商收款”和“进口商支付”这两个具体场景里。先说出口商：印度眼下有60许多万家跨境电商卖家， 其中不少许人在亚马逊、eBay上卖货，但收款方式要么依赖老一套银行，要么用灰色渠道。如果跨境支付聚合商能给“矮小手续费、实时到账、合规结汇”的服务，这些个卖家一准儿会用。再说进口商：印度年纪轻巧人中意买国外品牌， 比如中国的手机、美国的化妆品，但支付是个巨大问题——很许多国外网站不收下印度信用卡，或者汇率不透明。

跨境支付聚合商如果能和这些个国外网站一起干， 让印度用户直接用卢比支付，背后自动换汇，体验一准儿会优良很许多。不过话说回来 做这些个服务需要很有力的本地化能力，比如懂印度的外汇管制政策，晓得怎么和银行打交道，还得有足够的手艺支持处理实时交容易——不是谁都能玩得转的。

挑战不止于牌照：比、 合规与用户习惯的三沉考验

拿到了牌照，不代表就能高大枕无忧了。Amazon Pay、Adyen、BillDesk接下来要面对的挑战，兴许比申请牌照时还许多。先说说是比：Paytm有2亿用户， PhonePe是Flipkart亲儿子，这些个本土巨头的用户基础和场景覆盖，新鲜玩家短暂期内根本比不了。接下来是合规：印度监管政策变来变去迅速，今天允许的业务，明天兴许就收紧了跨境支付涉及外汇，更是监管沉点。

再说说是用户习惯：印度用户已经习惯了UPI的“即时到账、 零手续费”，跨境支付到账要1-3天手续费还要1%-2%，他们能收下吗？这些个问题不解决，牌照就是一张废纸。说真实的，印度买卖场就像一个“围城”，外面的人想进去，里面的人想出来跨境支付这玩意儿赛道，更是困难上加困难。

Paytm、 PhonePe的“存量压制”：新鲜玩家的突围困难度

Paytm和PhonePe在印度的“存量压制”，可不是开玩笑的。Paytm有阿里巴巴支持， PhonePe有沃尔玛和Flipkart背书，它们不仅有自己的支付应用，还深厚度绑定了电商平台、线下商户，用户从支付到消费，彻头彻尾不需要跳出去。眼下它们也想做跨境支付， 一准儿会把现有用户导流过去——比如在Paytm里卖“跨境支付套餐”，用户点一下就能用，许多方便？

新鲜玩家怎么办？Amazon Pay虽然有亚马逊生态， 但在印度的用户量还是比不上Paytm；Adyen和BillDesk更是“外来户”，品牌知名度矮小。除非它们能找到差异化的打法， 比如专门做“中细小卖家跨境收款”，或者“垂直品类跨境支付”，否则很困难在巨头夹缝中生存。

外汇监管“红线”：跨境资金流转的合规凶险

跨境支付最怕啥？监管“红线”。印度对外汇管制特别严， 比如个人每年只能换5万美元，企业跨境付款需要给合同、发票等说明材料，资金进出非...不可通过指定银行。跨境支付聚合商虽然拿到了牌照， 但操作起来还是得细小心翼翼——万一哪笔交容易被不信洗钱，或者资金没按规定存放在本地银行，轻巧则罚款，沉则吊销牌照。更麻烦的是 印度的监管政策三天两头调整，比如去年一下子要求全部跨境支付非...不可通过RBI的系统，今年又说要加有力对“虚拟资产交容易”的监控，这些个变来变去都会关系到业务开展。

BillDesk这种本土公司还优良， 晓得怎么和监管机构打交道；Adyen这种世界公司，兴许需要很长远时候才能习惯印度的“监管节奏”。说真实的，在印度做跨境支付，合规比创新鲜关键得许多，不然辛辛苦苦拿到的牌照，分分钟兴许基本上原因是违规而作废。

以后已来：跨境支付聚合商的下一站战场在哪里？

牌照拿到了挑战也清楚了接下来跨境支付聚合商该怎么走？其实机会还是有的，只是方向需要调整。比如“垂直化”：与其做巨大而全的跨境支付， 不如专注某个细分领域，比如“跨境电商卖家收款”或者“留学生学费支付”，这样能积累特定用户群体的相信。再比如“手艺化”：用AI优化汇率转换， 少许些手续费；用区块链搞优良跨境交容易透明度，少许些合规凶险——这些个手艺创新鲜，兴许比价钱战更有效。

还有“生态化”：和电商平台、 物流公司、银行一起干，打造“跨境交容易全链路服务”，用户从选品到支付再到发货，一站式搞定，体验一准儿更优良。不过话说回来无论怎么走，核心还是“用户”——印度用户需要啥？是更矮小的费用，还是更迅速的到账？是更许多的支付方式，还是更平安的交容易保障？把这些个想清楚了跨境支付聚合商才能真实正在印度买卖场站稳脚跟。