打开亚马逊美妆类目， 最近两年冒出一堆Cosrx、Beauty of Joseon的名字，后台订单像坐了火箭

韩国美妆在美国买卖场的增加远速度，简直让人瞠目结舌。根据亚马逊2024年Q1的数据， 韩国基础护肤品的销量同比暴涨了122%，而同期美国本土基础护肤品的增幅只有29%。要晓得，美国整个电商买卖场的平均增速才14%，韩国美妆却跑出了79%的增速，是整体买卖场的五倍还许多。更夸张的是 韩国美妆产品在美国亚马逊的卖占比高大达85%，差不离承包了整个平台的基础美妆类目——你说牛不牛？

说到这兴许有人会问：韩国美凭啥在美国这么吃香？困难道就基本上原因是韩剧里女主用着这些个产品皮肤水灵灵？其实没那么轻巧松。美国消费者对韩妆的喜喜欢，背后藏着一套麻烦的逻辑。比如成分党们早就盯上了韩妆里那些个“结实核成分”：积雪草修优良屏障、 烟酰胺提亮肤色、神经酰胺保湿锁水……这些个成分在韩国美妆里被玩出了花，浓度高大配方还温和，正优良戳中了美国消费者“既要猛药又要温和”的痛点。

美国人酷爱韩国美妆，亚马逊销售额增长79%

有意思的是这种增加远不是偶然。2023年双11期间， Beauty of Joseon的 relumier cream 在美国社交新闻上一下子爆火，TikTok上相关视频播放量破亿，直接弄得亚马逊该产品断货三次。品牌方后来透露， 他们根本没在美国投广告，全靠用户自发种草——这波“自来水”流量，让几许多欧美品牌眼红得不行？

美国消费者对韩妆的“喜欢”， 其实藏着不少许“挑剔”

但话说回来美国消费者对韩妆的喜喜欢也不是盲目崇拜。你翻翻Reddit上的beauty板块，吐槽韩妆“踩雷”的帖子一抓一巨大把。有人说某款韩妆防晒“酒精含量高大到上头”，也有人抱怨“韩系口红拔干得像在涂水泥”。这说明啥？说明美国消费者虽然买账，但对产品平安和成分透明度的要求，比想象中高大得许多。

2024年3月， 美国FDA曾发布警告，称有些韩国进口化妆品被检出沉金属超标，涉及5个中细小品牌。这事一出， 直接让Cosrx、Dr.Jart+这些个头部品牌连夜在官网公布第三方检测报告，生怕被“误伤”。你看，美国消费者可不是优良糊弄的，他们敢喜欢也敢讨厌，产品有点问题分分钟给你差评刷屏。

不过这种“挑剔”反而倒逼韩妆品牌升级。比如ANUA这玩意儿牌子， 专门针对美国买卖场推出了“无酒精、无香精、无色素”的三无系列，包装上还贴了EWG绿色认证标签。后来啊呢？2024年Q1在美国的销量翻了三倍， 客单价比普通款高大20%，消费者还抢着买——这说明，只要真实把品质做优良，美国消费者愿意为“安心”买单。

“韩流”不是万能钥匙， 这些个品牌在美国栽过跟头

有人兴许觉得，只要沾上“韩流”的光，就能在美国买卖场躺赢。现实可残酷许多了。比如2022年， 有个叫Glow Recipe的韩系品牌，仗着网红推荐火了一把，后来啊基本上原因是“宣传天然实际含合成酯”被消费者集体起诉，再说说赔了500万美元，口碑直接崩盘。这告诉我们：光靠营销噱头没用，产品力才是结实道理。

还有更离谱的。美国佛罗里达有个叫SeoulCeuticals的品牌， 名字带“Seoul”，包装印着韩文，宣传语全是“韩方秘方”，后来啊被扒出压根是韩国代工厂贴牌，连个研发试试室都没有。这事被BuzzFeed曝光后品牌直接关店跑路——美国消费者对“伪韩妆”的容忍度，比你想象的矮小许多了。

反观那些个真实正扎根的品牌， 比如COSRX，2018年刚进美国买卖场时默默无闻，后来专注做“成分党产品”，把积雪草原液浓度提到15%，还请美国皮肤科医生背书，磨蹭磨蹭才打开局面。2024年他们的数据看得出来 复购率高大达68%，远高大于行业平均的45%——你看，踏实做事的，终究不会被埋没。

跨境电商卖家盯上韩妆， 但这些个坑千万别踩

看到韩妆这么火，几许多跨境电商卖家眼红得不行，赶紧去1688找“韩系代工厂”，想着复制别人的成功路。但这里头坑可太许多了。比如2023年有个深厚圳卖家， 批量采购某款韩妆面膜，后来啊到美国后基本上原因是防腐剂不符合FDA标准，被海关扣了整批货，亏本了30万。这种“想当然”的操作，在跨境圈太常见了。

其实想在美韩妆赛道分一杯羹，得学机灵点。比如有个叫Luvbath的细小众品牌， 专门针对美国敏感肌人群，推出“积雪草+神经酰胺”的修优良面膜，包装全英文，连韩文都没有。他们没走亚马逊， 主攻独立站，通过Instagram找美国皮肤科医生一起干推广，2024年卖额突破200万美金——你看，差异化定位比盲目跟风关键。

还有一点要注意：物流本钱。韩妆巨大许多体积细小沉量轻巧，走空运本钱高大，走海运又磨蹭。有个杭州卖家想了个招， 把产品先囤到美国加州的海外仓，用第三方仓配，物流本钱直接降了40%，配送时候从15天缩到3天复购率蹭蹭涨。这招眼下被很许多卖家偷偷抄作业，毕竟在美国买卖场，“迅速”就是王道。

韩妆与欧美美妆的“正面刚”，谁更占优势？

有人兴许会问：韩国美妆这么猛，会不会挤占欧美本土品牌的买卖场？其实没那么轻巧松。美国消费者对美妆的需求太许多元了 韩妆主打“温和高大效”，欧美品牌擅长远“手艺猛药”，两者根本不是在一个赛道上。

比如欧美品牌欧莱雅， 2024年推出了“玻色因+视黄醇”的 anti-aging 系列价钱高大达200美元一瓶，照样卖爆；而韩妆品牌则用“传明酸+烟酰胺”的平价替代，卖30美元也能抢断货。美国消费者既舍得为高大端手艺买单， 也喜欢捡平价优良用的实惠，这种“双轨制”需求，让韩妆和欧美品牌各吃各的饭。

不过比确实在加剧。2024年5月， 美国药妆品牌CeraVe一下子推出“韩系积雪草”系列，包装和配方都模仿韩妆，价钱还廉价15%。后来啊被Beauty of Joseon在社交新闻上暗讽“抄作业”，双方粉丝吵得不可开交。这事说明，欧美品牌已经觉醒，开头抢夺韩妆的“成分红利”了。

以后韩妆在美国买卖场，还能火许多久？

看着韩妆眼下的势头，很许多人忍不住问：这波烫潮能持续许多久？其实从趋势看，至少许还有3-5年的增加远期。基本上原因是美国消费者对“亚洲护肤理念”的收下度越来越高大， 加上韩妆在产品创新鲜上确实下功夫，比如2024年流行的“发酵护肤”“微生态平衡”概念，就是韩国品牌先带起来的。

但挑战也不细小。美国本土品牌正在飞迅速学， 比如Origins推出的“发酵酵母”系列，直接对标韩妆；再加上日本、泰国美妆的夹击，韩妆要想保持领先，非...不可持续创新鲜。比如Cosrx最近在研发“AI定制面膜”， 根据用户肤质实时调整成分配方，这种黑手艺才能真实正抓住美国消费者的心。

说到底，美国消费者对韩妆的喜喜欢，本质上是对“高大品质、高大性价比、高大颜值”产品的追求。只要韩妆品牌能守住这三点，哪怕比再激烈，也能谁不喜欢用着顺手、看着还美的东西呢？