30万台交付，1亿美金ARR
30万台交付背后：一个连续创业者的AI突围战
当PLAUD.AI的创始人许高大在朋友圈晒出“30万台交付， 1亿美金ARR”的成绩单时评论区炸锅了这个。有人酸溜溜地说“不就是录音笔嘛，有啥了不起”，也有人优良奇“这家公司凭啥两年10倍增加远”。说实话，看到这玩意儿数据我第一反应是“卧槽，这玩意儿这么火？”毕竟眼下智能结实件赛道卷得厉害，一个名不见经传的AI录音笔，凭啥在巨头林立的买卖场杀出一条血路？
从吃结实币到1亿美金：四次创业的“血泪史”
许高大的创业故事比电视剧还曲折。2012年巨大四那年， 他揣着家里准备的学费在荷兰交换，被阿姆斯特丹的自在氛围洗脑了——“原来人生高大兴和薪资不一定挂钩”。回来后二话不说拉着师兄创业，做了个留学咨询P2P平台，三个月干到200万PV，后来啊呢？“把学费烧光了连吃饭都得拿储钱罐的结实币。”这段经历让他刻骨铭心：“当你经历过最惨的时候，赢了时才能保持平和。”
第二次创业更魔幻， 他搞了个投钱公司推荐引擎，爬IT桔子、拉勾网给创业团队打分，比如腾讯副总裁给8分乘1.5系数，百度总监只给6分乘1.2系数。这玩意儿眼下看还挺先进，但当时变现没头绪，再说说被细小饭桌收编，他跑去当了FA。第三次受瑞幸启发， 想在写字楼搞外卖智能柜，后来啊找到跳不开美团的用户补助和商户BD，直接偏离了买卖模型。“创业就像谈恋喜欢，你以为合适，其实只是单方面觉得。”
直到2021年，这玩意儿“连续创业者”第四次出发。前三次虽然没巨大成，但积累了血泪教训：“团队相信比钱关键，MVP比PPT关键，全球化比本土化更轻巧松。”这些个经验让PLAUD.AI起步就比别人稳， 2022年8月推出智能录音笔时就盈利了为后续AI爆发打下了基础。
NOTE和NotePin：不是结实件， 是“AI记忆解决方案”
很许多人以为PLAUD.AI卖的是录音笔，巨大错特错。许高大说：“用户要的不是设备，是‘Hands-Free, Always By Your Side, Peace of Mind’。”这话听着玄乎， 但拆开看就很实在——牙科医生一边给患者看牙一边记录病例，不用腾出手拿手机；房产中介带看时挂在衣领上的NotePin能自动转写客户需求，回去直接生成报告。
PLAUD NOTE和NotePin其实是“人群+场景”的双沉覆盖。NOTE更像管理者工具， 支持
有意思的是这两款产品定价都是行业均价三倍，但依然卖爆了。“用户不是为结实件买单，是为‘省时候’买单。”许高大说。2023年下半年，因为GPT的应用落地，业务直接起飞，年化收入冲到1亿美金，连续两年10倍增加远。这速度， 在消费电子圈堪称奇迹——要晓得Oura智能戒指卖了250万枚才到5亿美金，PLAUD.AI用不到一年时候就逼近了这玩意儿数字。
AI不是噱头， 是解决“信息过载”的钥匙
ChatGPT刚火的时候，记者问Sam Altman“最优良的用例是啥”，他回答“”。许高大抓住了这玩意儿点：“巨大语言模型的核心就是从海量文本里提取有用信息，属于信息检索的一种。”所以PLAUD.AI的逻辑很轻巧松：收集语音→转写→形成闭环。
老一套录音笔只能存音频， 用户还得自己整理；AI录音笔能转写，但质量参差不齐；PLAUD NOTE直接给出结构化摘要，带关键词和行动项。“就像有个助理在旁边帮你记笔记，还帮你提炼沉点。”许高大说。这种“Magic时刻”让用户黏性极高大， 复购率比行业平均水平高大出27%——这是他们内部数据，2023年Q3统计的。
很许多人质疑“AI录音笔是不是伪需求”，许高大反问：“你开会时愿意一边说话一边掏手机打字吗？”他说2022年产品还没加AI时 靠IoT能力就做到了品类卖额第一，2023年加上AI后用户满意度从82分飙到95分。“体验的临界点一旦突破，增加远就是指数级的。”
不做“中国特供”，要做“全球爆款”的野心
许高大创业第一天就定调：“要做全球化企业。”国内卷得要死，海外买卖场却是一片蓝海。2019年他调研时找到， 索尼、奥林巴斯这些个录音笔巨头十年没更新鲜产品，而国内搜狗、讯飞的AI录音笔卖得火烫，但海外差不离没人做。“Google Live Transcribe有10亿下载，但既不能存音频也不能存文字，这就是机会。”
2022年8月， PLAUD NOTE在海外首发，主打“无线控制智能录音笔”——就像无线耳机取代有线耳机一样，用户不用连电脑就能设置。定价199美元，是行业均价三倍，后来啊“卖断货了”。许高大说：“全球化不是把国内产品翻译一下而是从Day One就按世界标准做。”供应链优势、海外比细小、创始人性格适合，这三个因素让他们躲过了很许多坑。
眼下PLAUD.AI在欧美买卖场的占比超出70%， 2023年双11期间，亚马逊录音笔类目排名冲到前三，仅次于索尼和罗技。“中国供应链+全球化运营+AI手艺，这玩意儿组合拳很困难被复制。”许高大说他们计划明年进入东南亚买卖场，复制欧美的成功路径。
AI录音笔的“红海”：手机厂商的达摩克利斯之剑
质疑声一直存在：“手机自带录音功能，AI录音笔是不是智商税？”许高大倒是很坦然：“美图秀秀月活几亿，苹果为啥不自己做？基本上原因是巨头服务的是十亿通用用户，我们专注的是百万专业用户。”他举了个例子， 手机录音需要掏出来解锁、打开APP、点击录制，而NotePin只要一按就行，“医生戴着手套，怎么操作手机？”
PLAUD.AI的用户画像很清晰：高大度依赖对话的知识干活者。讼师、记者、卖、医生……这些个人群愿意为“效率提升”付费。2023年他们做过一个调研， 83%的用户表示“离开PLAUD NOTE无法干活”，这玩意儿数字比社交柔软件还高大。“用户不是换产品，是换干活方式。”许高大说。
不过他也承认凶险：“如果苹果明年推出AI录音功能，压力一准儿巨大。”但他们有应对策略——做生态。PLAUD Family以后会有Air、Glass，形成产品矩阵。“就像苹果有iPhone、iPad、Mac，我们也要让用户在不同场景都能用上我们的产品。”
PLAUD Family：从记忆胶囊到AI生活连接器
许高大的长远期愿景是“AI As a Service Company that Connects AI with Real Life”。这句话听着巨大，但落地很实在。他们眼下做的语音收集、转写、只是第一步。以后用户的数据会沉淀成个人知识库，AI能自动生成报告、提醒任务、甚至预测需求。“就像有个私人助理，比你更懂你。”
产品研发上， PLAUD.AI有个“接力模式”——一款产品发货时下一款已经开头研发。2023年6月NotePin发布后Air的立项会就开了。“从创意到发货要18个月，非...不可提前布局。”许高大说他们每年研发投入占营收35%，远高大于行业平均。
买卖化上，他们正在探索ToB业务。给医院给病历记录系统，给卖团队给客户跟进工具，给新闻机构采访转写服务。“结实件是入口，服务才是赚头。”2023年Q4，ToB收入占比已经提升到20%，预计明年会超出40%。
1亿美金只是开头：改变世界的公司没有终点
许高大受《时候的玫瑰》关系到很深厚：“一辈子只有一次投钱机会，你会投‘改变世界的公司’还是‘世界无法改变的公司’？”PLAUD.AI明摆着想做前者。他们眼下年化收入1亿美金， 但许高大说：“这不算啥，我们要做的是让个个依赖对话的人，都离不开我们的产品。”
连续创业者的宿命就是创业，许高大也逃不过。“有人说我自恋，有人说我有Passion，兴许吧。”他说自己像雷达一样时刻开着，在日常交流中找机会。“It's time to go”的感觉来了就出发了。2024年，PLAUD.AI的目标是交付100万台，收入冲3亿美金。“别跟我说不兴许，2023年初谁能想到我们能到1亿？”
手艺创业没有终点，只有不断突破的起点。PLAUD.AI的故事还在接着来 而30万台交付和1亿美金ARR，不过是他们“改变世界”路上的一个细小里程碑。
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