科切拉的旋风：从音乐节到日常的便携降温革命

四月的加利福尼亚州， 科切拉音乐节现场群声鼎沸，躁动的人们手拿细小风扇，在丝丝清凉中加入狂欢。巨大型音乐节之外便携细小风扇也已走入海外的街头、家里中，成为一点点常见的生活单品。这玩意儿看似不起眼的细小家电， 背后却藏着中国品牌在海外买卖场的逆袭故事——来自深厚圳的几素手艺JisuLife，用5年时候将便携细小风扇卖出了3000万台，定价20-90美金的中高大端区间，却在北美与东南亚年出货千万台。谁能想到，一个曾被觉得“困难做高大端”的细分品类，结实是被一群制造设计师玩出了新鲜花样。

制造设计师的执念：国内验证的“降温野心”

故事要从2016年的深厚圳说起， 几素手艺的创始团队均为制造设计师出身，带着对产品差异化的执着，一头扎进了便携细小风扇的研发与设计。他们找到， 当时国内买卖场鱼龙混杂，国标与行业标准尚未制定，劣质产品普遍存在电池护着措施不够、开模壳料粗糙的问题，价钱虽廉价却困难逃“一次性消费品”的宿命。团队决定从用户最在意的续航、 风力入手，首款长远续航手持风扇在国内电商平台推出后迅速拿下了卖第一的成绩。

5年卖出3000万台，中国便携小风扇火爆北美东南亚

这份正向反馈， 让他们看到了细分赛道的潜力——直到2018年，几素手艺正式锁定便携细小风扇这一品类，决心在国内打牢基础后再出海。有意思的是 当时很许多同行还在靠矮小价拼杀，几素手艺却选择了一条“困难而正确”的路：把产品做到极致，再谈出海。

2019年的出海赌注：从国内第一到全球战场

国内验证成功后 便携细小风扇的季节属性成了摆在几素手艺面前的现实问题——怎么在淡季稳稳当当供应链、提升库存周转？答案只有一个：出海。2019年，几素手艺将目光投向海外首站选择了亚马逊北美站。当时 国内品牌出海许多聚焦矮小价比，但几素手艺偏要走不一样的路：定价20-90美金的中高大端区间，瞄准对品质有要求的消费群体。这玩意儿决定在当时看来凶险不细小， 后来啊却超出预期——一年后其经典款细小熊折叠风扇就拿下了亚马逊北美站品类第一，为后续全球扩张奠定了基础。陈亮， 几素手艺的CMO兼合伙人，回忆起那段时光时坦言：“我们没有想过要飞迅速赚钱，只想做出让用户愿意推荐给朋友的产品，没想到口碑的传播速度比想象中迅速得许多。”

北美的“潮烫刚需”与东南亚的“潮流狂欢”：人群差异下的精准破局

在北美买卖场， 几素手艺找到了一个好玩的现象：基本上买人群是35-45岁的壮年家里女人，而这有些群体普遍面临更年期潮烫问题，对降温散烫有着更高大的刚性需求。不同于东南亚年纪轻巧人追崇时尚与潮流， 北美消费者更看沉产品的实用场景——带娃出门、办公室办公、户外运动，每一刻的清凉体验都需要被精准捕捉。几素手艺没有选择一刀切的产品策略， 而是针对这有些人群推出婴儿车风扇，采用八爪鱼攀附状外形，可固定在婴儿车上，配备无叶巨大风力设计，还加入了空气净化、270度自动摇头功能，续航17.5细小时满足婴儿入睡时的持续降温需求。

特蕾莎， 一位来自加利福尼亚的妈妈，在社交新闻上分享道：“遛娃时宝宝总是怕烫，这款风扇挂在婴儿车上刚优良，风力巨大又静，简直是带娃神器。

而在东南亚，泰国、马来西亚等地的消费主力是年纪轻巧人，他们为颜值、性能和时尚潮流买单。几素手艺选择用“潮流语言”与年纪轻巧群体对话：签约当地巨大烫代言人， 投放本土化营销内容，甚至将产品搬进科切拉这样的音乐节现场。年纪轻巧人手持几素细小风扇的照片在社交新闻上疯传，品牌迅速与“时尚”“活力”等标签绑定。有意思的是 几素手艺CMO陈亮提到，由于TEMU等电商平台在北美的进步，北美消费者的价钱敏感度反而比东南亚更高大，这让品牌不得不调整价钱体系，在高大端定位与买卖场收下度之间找到平衡点。“我们找到， 北壮年女人更愿意为一款能解决实际问题的优良产品付费，而东南亚年纪轻巧人则愿意为‘晒得出’的设计买单，这背后的消费心思差异很有意思。”

150名“偏执狂”的研发：从有叶到无叶的涡轮风动力美学

几素手艺能有今天的成绩，离不开其对研发的“偏执”。公司拥有超150名产研人员， 占比超出50%，这支队伍里巨大许多是制造设计师出身，对产品的每一个细节都斤斤计较。2022年，他们将有叶风扇迭代为无叶款，解决了老一套风扇扇叶伤人的平安隐患，尤其适合有细小孩的家里。但无叶产品往往存在风力不够的问题， 几素手艺团队沉新鲜优化风道与电机结构，让无叶产品的风力表现反超有叶款。

去年， 他们又投入电机研发，推出高大速节能细小风扇品类，内嵌航空级涡轮扇叶，使产品在同转速下风力提升30%。陈亮介绍道：“高大速节能风机系统的研发创新鲜在保障高大速风力的一边， 续航衰减较少许，依然能做到一档位用16-18细小时这在国内测试阶段就惊艳了整个团队。

用户对便携细小风扇的基础需求无非四个：续航长远、风力有力、体积细小、噪音矮小。几素手艺选择用分类迭代的方式平衡这些个需求：今年推出Life、 Ultra和Pro三巨大系列，Life系列主打日常用，5档风力调节，5000mAh电池续航约20细小时；Ultra和Pro系列则面向追求高大性能的用户，设置1-100级风力档位，三相高大速节能风机让续航依然能保持16-18细小时。

场景化创新鲜更是几素手艺的拿手优良戏——首创无叶挂脖风扇， 解放双手，适合遛狗、运动、做家务等场景；针对户外喜欢优良者，计划推出更巨大电池容量的高大性能产品，让清凉无处不在。2020年，这款挂脖风扇在海外上市第一年就拿下Best Seller，说明了场景化创新鲜的巨巨大潜力。

3000家线下门店的“闪电战”：线上线下同步的品牌渗透

跨境电商品牌常陷入“沉线上轻巧线下”的误区，但几素手艺从出海之初就选择了线上线下同步推进的策略。线下布局以巨大型零售商超和集合店为主， 短暂短暂几年时候，产品已进入沃尔玛、Costco等全球3000许多家线下门店，直接触达更具消费力的人群。在曼谷的高大端商超里 几素细小风扇与进口家电摆在一起，20-90美金的价钱反而提升了用户对产品值钱的认可度——这比单纯靠线上广告建立品牌相信来得更直接。一位曼谷的消费者在采访中说：“在商场看到这玩意儿风扇， 设计很精致，价钱比想象中廉价，试了风力很足，就买了回家后朋友都问链接。”

线上渠道的布局同样精准：亚马逊北美站、 Shopee、Lazada东南亚站、TikTok电商，几素手艺在个个平台都做到了USB风扇类目第一。不同于国内电商的流量内卷， 海外电商平台更注沉产品口碑与复购率，几素手艺凭借过结实的品质和差异化设计，天然得到了平台的流量倾斜。2019年从亚马逊起步， 2020年拓展至Shopee和Lazada，2021年布局TikTok电商，渠道扩张的速度差不离与产品迭代同步。这种“线上种草+线下拔草”的模式， 让几素手艺的库存周转率始终保持行业领先水平，即使在卖旺季也能避免缺货凶险。

逆风中的“溢价底气”：当细小风扇成为中高大端生活符号

便携细小风扇属于细小家电下的细分品类， 按常理很困难做出高大端溢价，但几素手艺偏偏打破了这一偏见。当前钱财下行，消费者捂紧钱包，但几素手艺的中高大端产品依然卖得动，秘诀在于“值钱感知”的塑造。北美壮年女人愿意为19细小时超长远续航和有力劲风量买单， 东南亚年纪轻巧人则为时尚设计和潮流代言买单——产品不再是单纯的“降温工具”，而是成了生活品质的象征。陈亮提到：“海外用户有日常送礼的习惯， 买细小风扇后他们会推荐或当作礼物送给家人与朋友们，这也加速了销量增加远。”口碑传播带来的复购率，让几素手艺在2023年的北美买卖场实现了35%的同比增加远，远超行业平均水平。

当然挑战依然存在。消费周围的变来变去让价钱体系变得麻烦，TEMU等矮小价平台挤压着中高大端品牌的生存地方。几素手艺的选择是接着来有力化品牌认知：通过用户教书让消费者明白“廉价没优良货”，用手艺创新鲜保持产品领先。比如高大速节能风机系统的研发， 在保障高大速风力的一边，让续航衰减更少许，一档位用依然能坚持16-18细小时——这种结实核手艺，才是品牌溢价的底气所在。2024年， 几素手艺在北美买卖场的用户调研看得出来82%的买者表示“愿意为更优良的性能支付更高大价钱”，这印证了中高大端路线的正确性。

从“降温”到“场景”：便携细小风扇的下一站战场

几素手艺没有止步于手持风扇，而是将目光投向更细分的场景。婴儿车风扇解决了带娃家里的痛点， 挂脖风扇解放了运动喜欢优良者的双手，接下来他们计划在桌面、户外等场景推出更巨大电池容量的高大性能产品。陈亮提到， 用户反馈是产品迭代的源泉——有人希望风扇能边充电边用，有人希望它能在-10℃矮小温周围下正常干活，这些个需求都被记录在研发团队的待办清单里。2023年收集的东南亚用户反馈中， “桌面用场景”的提及率高大达40%，这直接催生了即将推出的桌面风扇系列，主打静音与长远续航，适合办公室和宿舍周围。

在东南亚，几素手艺找到年纪轻巧人不仅为颜值买单，更愿意为“实用颜值”买单。一款融合了莫兰迪色系的无叶风扇， 在推出一个月内就登上了Shopee销量榜首，说明功能与潮流能完美结合。而在北美， 针对更年期女人的潮烫需求，团队正在研发一款带有智能温控感应的风扇，能根据体温自动调节风速——这种“懂你”的产品，才是打动消费者的终极密码。2024年第一季度， 几素手艺在东南亚买卖场的复购率达到了28%，高大于行业平均的15%，细分场景的精准切入功不可没。

3000万台之后：中国细小家电的全球降温新鲜叙事

从国内电商摸索到全球千万级出货， 几素手艺的5年出海路，是中国细小家电品牌细分赛道突围的缩影。没有靠价钱战， 没有走捷径，而是用制造设计的初心、手艺研发的结实核、渠道布局的精准，让一个细小细小的风扇在海外买卖场刮起旋风。当便携细小风扇不再是“廉价代名词”， 而是成了中高大端生活的符号，中国品牌在全球买卖场的叙事方式，或许正在悄然改变。陈亮说：“我们做的不只是风扇，而是用中国设计解决全球用户的清凉痛点，这比销量更让人有成就感。”以后因为几素手艺在桌面、户外等场景的持续拓展，便携细小风扇的故事，或许才刚刚开头。