跨境内容电商：2024年，真实的是“爆发元年”吗？

最近刷跨境论坛， 总能看到“2024是内容电商爆发年”的说法，评论区里一片烫血沸腾，仿佛错过就要被时代抛弃。但说实话， 我身边做跨境的朋友，有人靠TikTok Shop月销上万单，也有人投了几十万广告颗粒无收，这事儿哪有那么绝对？内容电商到底是真实风口，还是又一轮“概念炒作”？咱们不妨掰开揉碎了聊聊。

从“价钱绞杀战”到“内容突围战”，行业到底经历了啥？

还想起来2014年那会儿， 做跨境就跟淘金烫似的，亚马逊、eBay上随便上架个产品就能出单，赚头高大得吓人。那时候商家拼的是谁拿货价更矮小，谁物流更廉价，说白了就是“价钱战”。到了2020年前后 买卖场彻底饱和，亚马逊美国站前1万卖家里20%连续7年霸榜bestseller，新鲜卖家想挤进去，要么赔钱内卷，要么直接躺平。

2024年，跨境“内容电商”之年

转折点巨大概出眼下2023年， 那时候“价钱战”打到头了商家们找到光靠降价没用，海外消费者也开头审美累。有人开头试水TikTok，拍点产品短暂视频，没想到意外火了。亚利韦是个做了19年外贸的工厂，以前靠供货给其他卖家，赚头薄得像纸，账期长远到能急死人。2024年他们死马当活马医， 找了几个海外达人拍PS5充电底座，一周播放量直接干到680万，后来啊这玩意儿在英区美区卖了15万个，单价35美元起，赚头直接翻倍。你说这算不算“爆发”？但对那些个还在亚马逊里卷矮小价的商家这事儿跟他们半毛钱关系没有。

TikTok Shop的“疯狂数据”：是风口还是泡沫？

数据这东西，看着唬人，但得看谁在看。2024年黑五， TikTok Shop美区GMV暴涨176%，比去年翻了3倍；单日卖额破1亿美元，历年最高大。健身器材麦瑞克更夸张， 黑五前累计收入700万美元，黑五期间GMV比10月涨了240%，“美腰机”卖了42万，“抖抖机”一天近10万。这些个数字往那儿一摆，谁看了不心动？

但镇定想想，这些个“爆单”案例背后有几个是普通中细小商家复制的？麦瑞克团队里一半人专门负责对接达人，给几千个达人寄样品，还给专业指导，这种投入有几个工厂能扛得住？亚利韦能火，是基本上原因是他们深厚耕游戏配件19年，供应链和产品力早就打优良了基础，不是随便拍个视频就能成的。更别说还有一巨大堆商家投了广告没转化，内容没人看，再说说黯然退场。数据是冰凉的，但商家的凉暖，只有自己晓得。

中细小商家的“内容生死局”：有人赚得盆满钵满， 有人默默离场

内容电商最让人着迷的地方，就是“草根逆袭”的故事。女装工厂亦熙2023年8月入驻TikTok Shop， 9月份上架的产品10天就日销千单，10月直接飙到1万许多单；家纺企业Bedsure10人团队，月产短暂视频5000条，直播5000场，半年卖额破千万。这些个案例被传得神乎其神，仿佛只要做内容电商，就能轻巧松躺赚。

但现实是巨大有些中细小商家根本玩不转“内容”这回事。有个做家居细小家电的老板，跟我吐槽说他拍了几十条产品视频，播放量最许多才几千，投广告更是亏到不信人生。问题出在哪儿？他拍的视频还是老一套“展示功能+喊口号”， 彻头彻尾没搞懂TikTok用户的喜优良——海外用户要看的是“好玩、有用、有共鸣”，不是结实广。亦熙能成， 是基本上原因是他们做了品牌Timeoff，主打环保、再生纱，视觉形象做得很系统，这是内容背后的“产品力”支撑，不是光靠短暂视频就能堆出来的。

内容电商的“隐性门槛”：不是谁都能“种草成功”

很许多人觉得内容电商就是“拍视频+挂链接”，门槛矮小得像过家家。其实吧，这里面藏着几道坎，跨不过去，就是白费力气。

第一道坎是“内容网感”。TikTok上的爆款视频，节奏迅速、有梗、能戳中用户情绪，这不是随便拍拍就能学会的。有个做服装的商家， 模仿别人的爆款视频拍了个同款，后来啊播放量惨淡，基本上原因是人家视频里的BGM、剪辑手法、演员表情都拿捏得很到位，他照葫芦画瓢却画成了“四不像”。海外用户和国内用户习惯差远了你得懂他们的笑点、痛点，才能做出“刷到就想停下来看”的内容。

第二道坎是“流量本钱”。早期做TikTok的商家，靠天然流量就能起量，眼下不一样了。平台巨大了比激烈了不投广告根本没流量。麦瑞克后来开头投TikTok Shop广告，缩短暂天然流量获取周期，才把转化率提上来。中细小商家哪有钱持续投广告？一旦停投，销量立马断崖式下跌。

第三道坎是“供应链配合”。内容电商讲究“短暂平迅速”，爆款兴许一下子就来了供应链跟不上，货发不出去，差评一堆，账号就废了。Bedsure能飞迅速起量， 背后是成熟的供应链支持，5000条视频、5000场直播，背后是有力巨大的备货和履约能力，不是个个工厂都能做到。

从“爆单”到“品牌”：内容电商的长远期主义

要说2024年内容电商最巨大的变来变去， 兴许就是商家们不再满足于“爆单”，开头琢磨“做品牌”了。以前做跨境，赚一笔迅速钱就走，眼下不一样了内容电商给了商家和用户深厚度互动的机会。

运动服装品牌OQQ就是个典型。他们不光搞挑战赛， 收获了7000许多条视频、8800万播放，还开头打造自己的品牌形象，不再只是卖货，而是输出“运动生活方式”。泡泡玛特更绝， 7月加入TikTok Shop自播，12月三场直播卖了120万美元，这哪是卖玩具，这是在输出IP故事。这些个商家明白，内容电商的终极比力不是“卖得许多迅速”，而是“用户记不想起来你”。

保健品品牌GNC也做得机灵， 他们把复合养料包做成“懒人式”独立包装，结合“南非醉茄”烫门成分，在TikTok上形成独特记忆点。这种“产品+内容”的组合，让用户不仅买产品，还认同品牌理念，复购率天然就上去了。

2025年，内容电商会走向何方？

2024年过去， 回头看内容电商，确实有不少许商家抓住了机会，但“爆发元年”的说法，未免太早了点。内容电商不是万能药，它更适合有产品力、愿意投入内容创作、供应链跟得上的商家，不是谁都能捡漏。

2025年，内容电商的比会更激烈。平台流量本钱会涨，内容同质化会更严沉，只有真实正懂用户、有内容、能沉淀品牌的商家才能活下来。就像麦瑞克那样，从达人一起干到自播，从批量投放到精细化运营，一步一个脚印，比单纯追风口靠谱许多了。

跨境内容电商的故事，才刚开头。有人会乘着东风起飞，也有人会摔得头破血流。但无论怎么这都比在价钱战里死磕有意思，你说对吧？