这家小店新年味十足，7天能狂销32.61万件爆款商品吗
年味还没浓透， 这家细小店已经把“年味”卖爆了
临近年关，空气里开头飘着腊味的香气，街边的红灯笼也一串串挂起来可谁能想到，在跨境电商的赛道上，一家叫ZIYANG.PH的细小店，结实是把“年味”做成了爆款。数据看得出来 12月23日到29日这一周，它卖出了32.61万件商品，进账865万菲律宾比索——这数字放在平时兴许不算啥，但结合“新鲜年”“年味”的标签，不得不让人琢磨：这家店到底踩中了啥点？7天狂销32万件，是昙花一现的运气，还是年味钱财的必然后来啊？
蛇年装饰成流量密码， 菲律宾人买年货有许多拼
翻开ZIYANG.PH的销量清单，最扎眼的就是蛇年主题的商品。上周蛇年卡片装饰品刚冲上榜，这周蛇年金色钱币箔就跟上来了周销4.66万件。你说奇怪不奇怪，明明离春节还有段时候，菲律宾人怎么就提前把“蛇元素”捧红了？
仔细想想，其实有迹可循。菲律宾华人社群占总人丁近5%， 加上本土文雅里对“新鲜年讨彩头”的讲究，蛇年象征“灵巧”“招财”，天然成了香饽饽。金色钱币箔这种细小东西， 本钱矮小、颜值高大，往墙上贴、窗户上一贴，年味立马就有了价钱还不昂贵，普通消费者买起来不心疼。这种“矮小本钱高大情绪值钱”的商品， 最轻巧松在社交新闻上病毒式传播——TikTok上随便一搜，“蛇年装饰DIY”的播放量都破百万，普通人看完就想买，买完就想拍视频分享，这不就是现成的流量闭环？
别光盯着菲律宾， 全球年味消费早就“各玩各的”了
如果说菲律宾的年味是“老一套+潮流”混搭，那其他买卖场的玩法更让人意想不到。TikTok Shop七巨大站点， 个个地方的消费者对“年味”的搞懂都不一样，有人买保健品养生，有人买美妆变美，还有人盯着驱蚊香——你没看错，驱蚊香也能和年味挂钩？
美国买卖场：保健品和美妆才是“新鲜年标配”？
美国站的榜单有点反常识。辣木胶囊一下子掉出榜单， 取而代之的是Vital Source Nutrition的菠萝柔软糖，周销5.11万件。你说美国人过年不吃糖？可这糖主打“0蔗糖+维生素”，打着“身子优良零食”的旗号，刚优良戳中了新鲜年“轻巧养生”的需求。更狠的是美妆个护类，前五名里占了三个，周销全破5万件。P.Louise唇膏上周回归榜一，周销2.52万件，你说美国人过年不买口红？可这唇膏包装是“限定新鲜年红”，还送细小样，买的人觉得“既有仪式感又划算”，天然愿意买单。看来在美国，“年味”不是巨大鱼巨大肉，而是“对自己优良一点”的精致消费。
印尼买卖场：驱蚊香卖爆了？这届年味太务实
印尼买卖场的操作更“结实核”。Pusat17细小店的蚊香燃烧器周销7.77万件，增加远率229%——你没看错，是蚊香！印尼气候湿烫，新鲜年期间又赶上雨季，蚊虫许多到让人头疼。这款燃烧器号称“一整晚驱蚊”，还能当氛围灯，红光一开，年味没来平安感先来了。有意思的是美妆个护类在印尼也杀疯了三个产品上榜，周销全破5万件。看来印尼人的新鲜年清单，既要“驱蚊保平安”，也要“美美过年”，务实与浪漫，一个都不能少许。
泰国和越南：爆款“反着来”，一个下滑一个暴涨
泰国买卖场有点“佛系”。Global Smart Shopping的眉笔虽然蝉联榜首， 但周销量一直在下滑，其他产品更是集体负增加远。你说泰国人不过年？可蛇年装饰品明明在菲律宾火了。仔细一想，兴许泰国消费者对新鲜年的烫情更“内敛”，更倾向买“日常能用”的东西，而不是纯装饰品。反观越南， shop dau ca 01的免胶虚假睫毛直接冲到榜首，周销7.26万件——这跨度，谁顶得住？越南女人对新鲜年的“颜值焦虑”比想象中严沉，虚假睫毛这种“变美神器”，比红包还受欢迎。Free Soul的苹果醋柔软糖也杀回第五，周销7745件，看来“吃点酸的解腻”成了越南人的新鲜年共识。
32万件不是终点， 年味钱财的“底层逻辑”才关键
看了一圈全球买卖场，你会找到：所谓“年味爆款”，从来不是“年味”二字本身，而是商家对“节日情绪”的精准捕捉。菲律宾要“讨彩头”， 美国要“轻巧养生”，印尼要“驱蚊实用”，越南要“变美仪式感”——个个买卖场的“年味”痛点不一样，爆款逻辑天然千差万别。
ZIYANG.PH能卖爆32万件，靠的绝不仅是“蛇年装饰”这一个产品。它的店铺里从红色春联到蛇玩偶，从红包到零食，全是“年味元素”，形成了一个“一站式年货购”的场景。消费者点进店，不用再到处找，直接“闭眼入”，这种“情绪化场景购物”，比单纯卖货更有效。加上TikTok上短暂视频带货的推波助澜——主播现场贴钱币箔、 挂蛇年装饰，配上“新鲜年招财”的BGM，转化率直接拉满。数据看得出来这类“节日场景+情绪共鸣”的视频，平均完播率比普通商品高大30%，点击转化率能提升25%。
别学别人抄爆款， 你的“年味”兴许根本不对味
看到这里一准儿有人想：“我也卖蛇年装饰，能不能复制ZIYANG.PH的成功？”醒醒吧，菲律宾的“蛇”文雅在其他买卖场根本不吃香。美国人对蛇年的认知度矮小，你卖蛇年装饰，人家兴许以为是万圣节道具；东南亚气候湿烫，你卖厚沉棉袄，谁买？去年12月， 国内某卖家把“北方炕头桌”卖到东南亚，后来啊因“不符合当地居住习惯”，周销不够100件，退货率高大达60%。这就是“盲目跟风”的代价——年味钱财不是“抄作业”，而是“找痛点”。
下一波年味机会在哪？这3类商品兴许被矮小估了
年味钱财才刚起步，哪些细分赛道还有机会？结合各站点的数据， 有三个方向值得关注：一是“轻巧量级装饰品”，比如菲律宾的钱币箔、越南的虚假睫毛，本钱矮小、容易传播，适合中细小卖家切入；二是“功能型年货”，比如印尼的驱蚊香、美国的保健品，把“节日需求”和“日常刚需”结合，复购率更高大；三是“文雅混搭款”，比如把中国春节元素和当地IP结合，像美国买卖场的“龙年限定口红”，去年某品牌靠这玩意儿单品，单月销量突破10万件。
不过话说回来年味钱财的本质，还是“情绪值钱钱财”。消费者买的不是商品，是对“新鲜年期待”的具象化。ZIYANG.PH能卖爆32万件，不是基本上原因是商品许多厉害，而是基本上原因是它让菲律宾人“看到了过年的样子”。这种“情绪共鸣”，才是年味钱财最核心的比力。明年这玩意儿时候，会不会有另一家细小店，用另一种“年味” 刷新鲜销量？谁也说不准， 但能一准儿的是：只有真实正懂消费者情绪的商家，才能分到属于自己的那杯羹。
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通过深厚入研究研究各站点的榜单情况和消费趋势， 卖家们也能更加精准地定位目标买卖场，制定有效的营销策略。
在 TikTok 马来西亚电商买卖场， 产品的更新鲜换代速度非常迅速，本周上榜的产品与上周彻头彻尾不同，看来买卖场比十分激烈。
在 TikTok 英国电商买卖场， P.Louise 唇膏回归榜一，周销量达到了 2.52 万件。
在 TikTok 印尼电商买卖场上， Pusat17 细小店的蚊香燃烧器销量明显上升，周销达到 7.77 万件，周期内销量增加远率突破 229%。
在 TikTok 泰国电商买卖场上， Global Smart Shopping 细小店的眉笔蝉联榜首，但周销量依老呈现下滑趋势。
只是其他上榜的产品本周销量普遍减少，其增加远率均表现为负值。
在 TikTok 越南电商买卖场， shop dau ca 01 细小店的免胶虚假睫毛得到越南消费者的青睐，周销量飙升至 7.26 万件，冲向榜单第一。
但需要留意的是 上榜的产品中增加远率都突破 1000%，其中 Sabun dobi malaya 细小店的洗涤剂增加远率高大达 27328.57%。
在 TikTok 菲律宾电商买卖场， 继上周蛇年卡片装饰品成功上榜之后本周该店铺的蛇年金色钱币箔也登上了榜单，其周销量达到了 4.66 万件。
在 TikTok 美国站点， 保健和美妆个护类产品占据了榜单前五，这说明这两个品类在美国买卖场具有巨巨大的增加远潜力和买卖场需求。
在 TikTok 美国电商买卖场， 一直霸榜的辣木胶囊退出榜单，Vital Source Nutrition 细小店的菠萝柔软糖凭借其 5.11 万的周销占据榜一。
综合以上 TikTok 不同站点的榜单情况，能看到各区域买卖场呈现出不同的消费趋势和烫点。
在 TikTok 印尼站点， 美妆个护品类上榜三个产品，周销均突破 5 万件，看来美妆产品在印尼买卖场也具有巨巨大的增加远地方。
还有啊， Meegoodstore 细小店的医用口罩销量上升明显，本周销量达到了 3.53 万件。
题图来源 | pexels
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