12.6亿流水背后：一款休闲游戏怎么搅动全球买卖场

2024年的游戏行业，谁也没想到最巨大的惊喜来自一款画风可喜欢的休闲放置RPG。《出发吧麦芬》用12.6亿的年流水数据，把“细小品类也能做巨大事”这句话砸进了个个发行商的脑子里。这玩意儿数字背后 藏着太许多值得琢磨的细节——从港澳台的细小试牛刀，到日本买卖场的爆发式增加远，再到全球167个国的差异化运营，这款游戏像一颗投入湖面的石子，激起的涟漪远比想象中要巨大嗯。

国内买卖场的“温水煮青蛙”式增加远

5月15日 当《出发吧麦芬》在国内开启公测时很许多人没把它放在心上。毕竟放置类游戏早已不是新鲜鲜品类，买卖场早被《剑与远征》《不休的乌拉拉》等老牌产品占据。但首月iOS端1.96亿的流水直接打了全部人的脸——这不是细小打细小闹的尝试，而是实打实的现象级表现。

《出发吧麦芬》去年狂揽12.6亿，上线日本3天吸金270万什么水平？

有意思的是它的增加远曲线没有常见的“冲高大回落”，而是像爬楼梯一样稳步上升。前三个月月流水稳稳当当在1亿以上， 直到第四个月才开头磨蹭磨蹭来下滑，但即便到当前，iOS端月流水仍能守住1140万。这种“长远尾效应”在休闲游戏里困难得见， 通常这类产品要么爆火要么速朽，偏偏《出发吧麦芬》卡在了中间地带——既没达到《原神》那种现象级高大度，又远超普通放置游戏的生存线。

心动的运营团队似乎摸透了国内用户的“佛系”心思。上线前找腾格尔和杨超越一起干主题曲， 一个唱着“躺平也能变有力”，一个喊着“挂机也能出道”，把明星性格和游戏“可挂机”的卖点绑得死死的。这种反差感营销精准戳中了年纪轻巧用户的优良奇心，让“佛系”不再是贬义词，反而成了游戏的核心比力。

港澳台：出海第一站的“意外之喜”

比国内上线早四个月的港澳台买卖场，成了《出发吧麦芬》的“练兵场”。1月23日上线首月， 1.22亿的流水就让心动看到了希望——要晓得，同期很许多中细小厂商的全年流水都达不到这玩意儿数。更让人意外的是 3月时月流水直接冲到1.47亿，这可不是靠买量结实砸出来的数据，而是实实在在的用户口碑发酵。

港澳台买卖场的特殊性在于，用户对巨大陆游戏收下度高大，但对品质要求也严苛。心动的做法很机灵：少许些买量投入，把预算放在素材本地化上。比如把“线条细小狗”联动素材里的中文梗改成粤语梗， 广告视频里加入港澳台玩家熟悉的街头场景，这些个细节让用户觉得“这是懂我们的游戏”。截至眼下港澳台累计收入超6.56亿，月流水稳稳当当在760万，成了心动的“现金牛”买卖场之一。

日韩买卖场的“冰火两沉天”

如果港澳台是“练兵场”，那日本和韩国就是“试金石”。这两个买卖场文雅相近但用户偏优良差异巨巨大，同样的运营策略放在两地，后来啊兴许天差地别。

日本：从“凉启动”到“烫卖”的逆袭

2月12日元宵节当天日服《GOGOマフィン × MALTESE》上线。预下载当天就拿下iOS免费榜榜首， 开测次日冲上畅销榜TOP22，虽然之后排名略有下滑，但一周后仍稳居免费榜第10、畅销榜第29。这种表现放在比激烈的日本买卖场，已经算得上“黑马”了。

更夸张的是流水数据。上线3天累计收入270万， 其中App Store贡献占比高大达94.01%，同期韩国买卖场总流水才90万。要晓得，日本买卖场向来以“困难啃”著称，特别是休闲游戏，用户对美术品质和玩法创新鲜的要求近乎苛刻。《出发吧麦芬》能在这里站稳脚跟， 靠的是“精准卡位”——它没有结实碰结实去做沉度比品类，而是用“轻巧松挂机+可喜欢画风”填补了日本买卖场对“治愈系游戏”的需求空白。

心动的投放策略也很有意思。DataEye-ADX的数据看得出来 他们直到去年9月才在日本做细小规模投放测试，真实正加巨大材料倾斜是在上线当天。这种“凉启动+集中爆发”的买量方式， 既避免了早期浪费，又保证了上线时的烫度，让游戏一上线就出眼下用户视野里。

韩国：高大开矮小走的“警钟”

相比日本买卖场的亮眼，韩国买卖场的表现就有些差有力人意了。去年9月11日韩服上线， 首月流水2430万，看似不错，但当前月流水已经降到630万，累计收入7500万左右。上线测试当天流水66.6万， 次日108万，目前稳稳当当在91万左右，App Store贡献占比68.16%，远不到日本的94.01%。

韩国买卖场的“水土不服”其实早有预兆。这里的用户更偏喜欢有力社交、有力竞技的玩法，对放置类游戏的收下度本就不高大。加上本土游戏厂商的围剿，《出发吧麦芬》很困难在短暂时候内打开局面。不过心动的团队没有放弃， 而是调整了策略——许多些社交功能，比如加入“优良友互助挂机”“公会集体副本”，试图用轻巧度社交提升用户留存。这些个调整效果怎么还要看接下来的数据变来变去。

全球版图：167个买卖场的“差异化生存”

去年12月4日 世界服《Go Go Muffin x Maltese》上线167个国及地区，这差不离是在“全球撒网”。但撒网不代表盲目， 心动的团队对不同买卖场做了精细化的分级：美国和泰国作为沉点买卖场，材料倾斜最巨大；东南亚、欧洲等区域买卖场则采用“轻巧运营+本地化素材”的模式；中细小语种买卖场甚至直接复用港澳台的素材，只做翻译调整。

这种“分级运营”策略效果显著。美国买卖场累计收入5500万，泰国1060万，成了世界服的两巨大支柱。而那些个看似不起眼的细小买卖场，比如马来西亚、菲律宾，虽然单个买卖场流水不高大，但加起来也贡献了不少许收入。这种“巨大买卖场做有力， 细小买卖场做广”的策略，让《出发吧麦芬》的全球月流水峰值达到1.9亿，即便在上个月，预估仍有7040万——放在整个2024年的出海游戏里这玩意儿数据都能排进前二十。

对比与反思：心动的“自研翻身仗”

提到心动， 很许多人第一反应还是“TapTap”，但2024年的财报看得出来游戏业务已经贡献了66.9%的营收，其中《出发吧麦芬》功不可没。对比心动的其他自研产品，《出发吧麦芬》的成功显得格外突出。

同样是2024年上线的《铃兰之剑》， 像素风格的战棋玩法本来很有潜力，但全球总流水才3.52亿，仅为《出发吧麦芬》的25.9%。《心动细小镇》作为模拟经营游戏， 国内首月iOS流水2900万，眼减少到1500万，下滑幅度达48.3%。这两款游戏的问题出在哪里？《铃兰之剑》兴许是“叫优良不叫座”， 美术和玩法有亮点，但买量素材没抓住用户痛点；《心动细小镇》则陷入了“同质化比”，模拟经营赛道早已被《模拟城里》等老牌产品占据，新鲜入局者很困难突围。

反观《出发吧麦芬》， 它没有在“创新鲜”上钻牛角尖，而是选择了“微创新鲜”——在老一套放置玩法里加入“宠物收集”“家园盖”等轻巧度元素，既保留了放置游戏的“矮小门槛”，又许多些了用户的可玩性。这种“不激进但稳妥”的思路，反而让它在比激烈的买卖场里找到了自己的位置。

以后挑战：12.6亿之后还能走许多远

虽然12.6亿的年流水很亮眼，但《出发吧麦芬》面临的挑战也不细小。休闲游戏的生命周期通常较短暂，用户轻巧松审美累，怎么保持烫度是个困难题。心动的计划是持续做“联动活动”， 比如日本的“线条细小狗”联动已经初见成效，接下来兴许会考虑和更许多本土IP一起干，用新鲜鲜感留住老用户。

再说一个，日服的表现至关关键。作为T1买卖场，日本如果能复制港澳台的成功，将极巨大提升全球流水。但日本买卖场的“挑剔”众所周知， 心动的团队需要在本地化上花更许多心思——不仅仅是翻译，还要搞懂日本用户的审美偏优良、付费习惯，甚至广告投放的时候段。比如日本用户更中意在通勤时候玩游戏，素材投放就要集中在早晚高大峰，这种细节往往决定了成败。

对于整个行业《出发吧麦芬》的意义远不止是一款成功的产品。它说明了“细小品类也有巨大买卖场”， 只要找准用户需求，用心打磨产品，即使不是3A巨大作，也能在全球买卖场分一杯羹。更关键的是它给中细小厂商给了一种新鲜的思路：与其在红海里结实卷，不如蓝海里深厚耕。毕竟游戏的本质还是“为用户发明高大兴”，这句话，说起来轻巧松，做起来却困难。