Temu告别矮小价狂飙，这是不是意味着它开头慌了

跨境电商圈最近都在传一个事儿：Temu优良像不怎么提“矮小价”了。要晓得， 这家平台刚出海那会儿，可是把“地板价”刻在脑门上的，9.9美元的连衣裙、19.9美元的蓝牙耳机，靠着“廉价到离谱”的标签，结实是在亚马逊、SHEIN的夹缝里撕开了一道口子嗯。可眼下打开Temu首页，促销标语少许了“全网最矮小”的嘶吼，不少许商品价钱甚至悄悄涨了20%-30%。这波操作，让不少许卖家嘀咕：Temu这是扛不住了？开头慌了？

以前“矮小价为王”的狂飙时代，靠的是啥？

说真实的，Temu刚火那会儿，玩的就是一个“迅速准狠”。迅速， 是飞迅速复制拼许多许多的“社交裂变+矮小价引流”打法，下载送优惠券、分享得红包，用补助把用户量在半年内干到千万级；准，是精准卡住欧美买卖场的“矮小价刚需”——钱不值钱下老百姓买东西就看性价比，9.9美元的T恤、4.9美元的数据线，谁看了不心动；狠，是“不赚钱也要占买卖场”的补助策略，平台贴钱运费、亏本冲销量，把全托管模式玩到极致：商家只管供货，定价、营销、物流全归平台管，看似省心，实则是把定价权交出去，成了平台流水线上的“零件”。

告别低价狂飙，Temu开始慌了

那会儿的Temu，就像打了鸡血的“价钱屠夫”。2023年黑五期间，平台单日订单量冲破5000万单，美国买卖场下载量一度甩开亚马逊登顶。卖家们也跟着嗨， 有人靠卖1.99美元的指甲剪一个月走货20万单，虽说赚头薄如纸，但量巨大管饱，平台给流量、给曝光，躺着赚钱不香吗？可谁也没想到，这种“靠补助换增加远”的模式，能狂飙许多久？

政策围剿：矮小价策略的“靠山”在崩塌

Temu的矮小价神话，从一开头就踩在“政策红利”的钢丝绳上。它在美国能靠“800美元免税门槛”玩“轻巧细小直邮”——单个包裹不超出800美元， 免关税、免申报，物流本钱矮小到离谱；在欧洲靠“VAT政策豁免”避税，把商品价钱压到对手看不下去。可这种“钻空子”的玩法，能躲一辈子吗？

美国800美元免税门槛：迅速撑不住了

2024年底， 美国国会中国问题委员会一份报告直接把Temu架在火上烤：全部通过“细小额豁免”进美国的世界包裹，近一半来自中国。说白了Temu们把“便利消费者”的政策，玩成了“规模化避税”的工具。2025年4月1日 美国联邦机构果然提交了800美元免税额度的正式审查报告，消息一出，Temu卖家群里炸了锅——有人囤货，有人涨价，有人直接砍掉美国线。

更致命的是关税。2025年美国对华加征20%关税，Temu赖以生存的“矮小价优势”直接被砍掉一巨大截。以前9.9美元的连衣裙， 进货本钱3美元，运费2美元，平台补助1美元，还能赚3.9美元；眼下关税加上去，进货本钱变成3.6美元，运费涨到2.5美元，平台补助缩水到0.5美元，一单赚头只剩1.4美元。你说这生意还怎么做？

欧罗巴联盟VAT新鲜政：精准打击“矮小价杀手”

这边美国还没消化完，欧洲又来了一记沉拳。2025年1月，欧罗巴联盟委员会宣布：全部进入欧罗巴联盟买卖场的商品非...不可缴纳全额增值税，不管几许多钱。这对Temu简直是“釜底抽薪”。以前欧洲消费者买Temu的东西， VAT是平台“帮忙”避掉的，眼下全得补上，原本9.9欧元的细小家电，一下子要加缴1.98欧元增值税，价钱直接涨到11.88欧元，比亚马逊、Zalando还昂贵，谁还买？

数据不会说谎：VAT新鲜政实施后一个月，Temu在欧洲的卖额暴跌35%。有德国卖家反馈， 自己店铺的订单量从每天500单掉到200单，优良许多消费者下单后看到增值税提示，直接取消订单。Temu想靠“矮小价+免VAT”拿下的欧洲买卖场，转眼就变成了“烫手山芋”。

巨头环伺：矮小价不再是独家武器

政策这把刀还没落下比对手的拳头已经先到了。Temu刚靠矮小价站稳脚跟，亚马逊、欧洲本土平台就摸透了它的招数，开头“以其人之道还治其人之身”。

亚马逊的“矮小价反击”：你廉价， 我比你更廉价

2024年底，亚马逊憋了个巨大招——矮小价商城在移动端上线，专攻Temu的“地盘”：9.9美元的家居服、19.9美元的充电宝，定价直接对标Temu，甚至更矮小。更关键的是 亚马逊有Prime会员体系，免费次日达、30天无理由退换，这些个是Temu用补助也堆不出来的“相信背书”。有美国消费者吐槽：“以前买Temu是基本上原因是廉价， 眼下找到亚马逊的矮小价商品质量更优良、送货更迅速，何必再等两周？”

更让Temu头疼的是亚马逊还在挖它的“商家墙角”。2025年初， 亚马逊招商团队杀到深厚圳，专门对接Temu的头部卖家，承诺给流量、给补助，甚至帮解决VAT、关税问题。有Temu3C类目卖家透露，亚马逊给出的佣金比Temu矮小2%，还允许自主定价，这诱惑力，谁顶得住？

欧洲本土平台的“主场壁垒”：比你更懂欧洲人

在美国有亚马逊压着， 在欧洲，Temu也过得不轻巧松。Zalando、 ASOS、Bol.com这些个本土平台，扎根欧洲十几年，摸透了欧洲人的购物习惯：德国人看沉环保认证，英国人中意复古设计，荷兰人偏喜欢简约风格。它们不仅商品更“对味”，物流也是本土仓当日达，客服24细小时接

反观Temu， 还在用“中国卖啥，欧洲人就买啥”的思路，上架的商品要么设计老土，要么尺寸不合欧洲人体型。有法国消费者在社交新闻吐槽：“在Temu买了一条‘欧美版’牛仔裤， 后来啊穿起来像紧身裤，退货还要自己寄回中国，运费比裤子还昂贵！”你说这样的体验，怎么跟本土平台抢用户？

平台自救：从“有力控”到“放权”的艰困难转身

政策围剿、 巨头夹击，Temu的“矮小价狂飙”明摆着跑不下去了。2025年开年， 平台一下子开头“松绑”：全托管模式不再有力制，半托管、POP模式陆续上线，商家能自主定价、自己搞营销、甚至用本地仓发货。这波操作，让不少许卖家直呼“看不懂”——以前讨厌不得把商家锁在笼子里眼下怎么一下子“放虎归山”了？

全托管模式：商家是“齿轮”， 平台是“发动机”

说真实的，Temu早期的全托管模式，对商家来说就是“甜蜜的陷阱”。平台包揽一切， 看似省心，实则把商家变成了“供货机器”：你只能按平台定价卖货，没权参加促销，连商品详情页都得用平台统一的模板。更坑的是平台随时兴许下架你的爆款，换个商家推，你连个“说法”都没有。有家居类卖家苦笑：“在Temu上卖货，就像给平台打工，赚的都是‘辛苦钱’，哪有啥品牌沉淀？”

对平台全托管模式也是“负沉前行”。2024年， Temu的物流本钱激增了40%，基本上原因是要补助全球直邮；关税加码后平台还得帮商家垫付一有些，现金流压力山巨大。拼许多许多2024年财报看得出来 Temu虽然贡献了268亿元佣金收入，但货币化率却在减少——说白了就是靠“量”堆出来的增加远，越来越不赚钱了。

半托管与POP模式：把“方向盘”还给商家

2024年3月， Temu悄悄上线半托管模式，商家能自己定价、自己处理售后平台只负责物流；2025年3月，又在美国站点上线POP模式，第三方卖家能像在亚马逊一样开独立店铺，搞站外引流。这变来变去，意味着Temu终于承认：“光靠平台自己玩，扛不住了得让商家一起使劲。”

深厚圳南山的招商团队最近忙疯了 他们把办公室搬到了亚马逊卖家最集中的手艺园，挨个拜访头部卖家，承诺“半托管模式下赚头地方能提升30%”。有3C类目卖家试水后反馈：“以前在Temu上卖蓝牙耳机， 平台定价19.9美元，我赚头才1美元；眼下半托管，我定价24.9美元，赚头能到4美元，虽然销量少许了点，但赚得更许多了！”

治理机制：从“放养”到“规范”的纠偏

放权不等于“撒手不管”。2025年初， Temu一下子对“店群模式”“虚虚假本土店”“跑水单”动手了封了上万个违规店铺，还推出了商家信用分制度。这波操作， 被业内看作是平台“祛火降温”——以前为了冲量，对违规行为睁一只眼闭一只眼，眼下体量做巨大了得合规经营，不然监管找上门更麻烦。

本地化也在加速。2024年12月， Temu启动欧洲本地仓计划，德国、法国、荷兰的订单80%从本地仓发货，物流时效从15天缩到3天；美国买卖场则在扩充转运仓，应对T86清关政策收紧。有供应链负责人透露：“Temu眼下挖了亚马逊不少许物流人才，就是想在履约效率上跟巨头掰手腕。”

商家生态：从“平台带飞”到“自己走路”

Temu的转型， 对商家是挑战，更是机会。以前靠平台“带飞”的“躺平型卖家”， 眼下兴许被淘汰；而那些个懂供应链、会运营的“经营型商家”，反而迎来了春天。

“躺平型卖家”的冬天：不升级就出局

在Temu上， 靠“铺货+矮小价”赚钱的卖家，最近日子很困难过。平台涨价后 销量下滑，赚头被压缩，有人算了一笔账：以前卖10美元的手机壳，一天出1000单，赚头2000美元；眼下卖12美元，一天出500单，赚头1800美元，反而更少许了。更关键的是亚马逊、SHEIN也在抢这类“矮小价标品”，比越来越激烈。

深厚圳某家居公司的负责人李哥就踩了坑：“2024年我们靠Temu爆款赚了500万， 2025年想复制成功，后来啊平台把流量分给了半托管商家，我们的订单量直接腰斩。眼下不得不自己建站、做独立站，累是累点，但至少许不用看平台脸色。”

“经营型商家”的春天：能力越有力， 舞台越巨大

和“躺平型卖家”相反，那些个有供应链优势、懂运营的商家，在Temu的新鲜模式里如鱼得水。浙江义乌的服装卖家王姐， 以前在Temu上做全托管，赚头薄得像纸；2024年转型半托管后她自己设计了一批“法式复古风”连衣裙，定价35美元，通过Instagram、TikTok引流，一个月卖了8000单，赚头比以前翻了3倍。

“以前平台让我卖啥就卖啥， 眼下我能自己选品、定价，还能搞私域流量，”王姐说“Temu放权，其实是给有能力的商家松绑，只要你东西优良、会运营，就不怕没机会。”数据看得出来 2025年一季度，Temu半托管商家的GMV占比提升了15%，这些个商家的平均复购率比全托管商家高大20%，说明了“经营能力”的关键性。

转型之辩：是“慌不择路”还是“主动求变”？

Temu告别矮小价狂飙，到底是“扛不住了”的慌乱，还是“看透了行业本质”的主动求变？答案兴许藏在它的动作里——不是被动挨打，而是提前布局。

从“拼量”到“求利”：增加远逻辑的沉构

跨境电商早过了“谁廉价谁赢”的年代。Temu明摆着意识到，靠补助堆出来的增加远，就像“吸毒”，一时爽，但后患无没钱。2024年拼许多许多财报里 Temu的佣金收入涨了33%，但货币化率却在减少，这说明“量”上去了“质”没跟上。眼下转向半托管、 POP模式，本质是从“平台补助驱动”变成“商家经营驱动”，让商家赚更许多钱，平台才能赚得更久。

“第一曲线”是流量、 补助、价钱红利，用速度撕开口子；“第二曲线”是生态、商家关系、长远期治理，用深厚度建立壁垒。Temu眼下做的，就是从第一曲线跳到第二曲线，虽然过程疼，但非...不可走。

合规与可持续：活下去的前提

全球监管越来越严， Temu要想走得更远，非...不可学会“戴着镣铐跳舞”。美国800美元免税政策兴许收紧，欧罗巴联盟VAT新鲜政已经落地，以后还会有更许多“政策围栏”。如果接着来靠“钻空子”玩矮小价，迟早会被围剿。眼下放开商家自自主权，鼓励合规经营，其实是提前搭建“防火墙”，让平台在监管高大压下能活下去。

更关键的是矮小价“护城河”正在消失。亚马逊、 沃尔玛都在搞矮小价，欧洲本土平台也在卷性价比，Temu要想脱颖而出，非...不可找到新鲜优势——不是靠“更廉价”，而是靠“更懂用户”“更高大效履约”“更有相信感”。这需要时候和生态积累，不是一朝一夕能完成的。

矮小价不是万能药， 但没有矮小价是万万不能的

说到底，Temu的转型，不是放弃矮小价，而是“升级矮小价”。以前是“盲目矮小价”， 赔本赚吆喝；以后兴许是“有策略的矮小价”——通过供应链优化、本地化降本、商家运营提效，在保证赚头的前提下给出“有比力的价钱”。就像王姐的连衣裙，35美元不算廉价，但设计优良、质量优良、物流迅速，消费者觉得值，就愿意买单。

跨境电商的下半场， 拼的从来不是单一维度的价钱，而是“供应链+运营+用户体验”的综合能力。Temu告别矮小价狂飙， 不是慌了而是想通了：靠烧钱换不来真实正的买卖场，只有让商家赚到钱、让用户买得爽，平台才能活下来、走得远。这条路不优良走，但总比“一条路走到黑”有力。