买卖场缝隙：当实用主义遇上美学饥渴

2017年的上海，宠物用品行业正经历一场无声的分裂。全球买卖场一边是 chewy、 petsmart 这样的老一套巨头，把“耐用”“容易清洗”刻进产品基因；另一边是欧洲奢侈品牌，用真实皮项圈、水晶挂件把宠物变成身份符号。联合创始人 Nico Li 站在纽约时装学院的毕业展现场， 看着那些个将几何线条与天然肌理结合的设计稿一下子意识到：年纪轻巧一代的铲屎官要的不是工具，也不是奢侈品，是一种能让宠物成为自己生活“美学延伸”的载体。

北美中产家里的客厅里猫爬架早已不是简陋的木架子。Zion Market Research 的数据像一盆凉水浇醒行业——2030年全球宠物用品买卖场规模将冲到3631.9亿美元， 其中美国独占半壁江山，更关键的是2022到2025年宠物配件买卖场会凭空许多出92亿美元。这些个数字背后是越来越许多独居年轻人把宠物当“毛孩子”，愿意为设计感买单的隐藏需求。

出海狂揽2个亿，上海宠物品牌靠‘颜值经济’征服北美铲屎官

从“功能性”到“情感货币”的跃迁

宠物行业琢磨师 Lisa Chen 在2023年的北美宠物展上见过一个现象：展台前的年纪轻巧妈妈摸着仙人掌造型的猫爬架说：“这和我家沙发是同个色系，我猫趴上去就像客厅的文艺品。”这种“宠物用品要融入家居美学”的执念，正在沉塑消费逻辑。PetKeen 的统计看得出来 美国宠物主中63%的千禧一代愿意为“颜值溢价”支付30%以上的费用，他们买的不是猫窝，是让 Instagram 朋友圈点赞的“社交货币”。

上海某宠物设计干活室的调研更直白：北美养宠家里中， 78%的女人主人会把宠物用品照片发到社交平台，其中42%承认“买某款猫包是基本上原因是网红博主晒过同款”。这种“被看见”的心思需求，成了中国品牌撕开买卖场的第一道口子。

设计破局：用天然元素沉构宠物用品美学

Vetreska 的首款爆品是那东西被北美铲屎官称为“草莓蛋糕”的猫爬架。当老一套品牌还在用灰白色绒布做猫窝时 设计师把草莓的渐变红、奶油白的柔柔软触感、巧克力色的支柱结构糅合在一起，连顶层的“奶油”都是可拆卸的清洗垫。更颠覆的是 他们把仙人掌的轮廓压缩成猫抓板，用樱桃的圆润造型做食盆——这些个设计在2018年上海的样品间里被团队嘲笑“太像玩具”，却在北美独立站上线后三天断货。

从“工具”到“生活方式载体”的蜕变

宠物行为学家 Sarah Johnson 在她的著作《猫的地方美学》里提到一个细节：家猫更中意“有层次感且符合人类审美”的休憩地方。Vetreska 的全透明猫包正是抓住了这点， 当其他品牌还在有力调“透气性优良”时他们用航空级透明材料让猫咪能边坐车边看窗外主人也能随时看看猫咪状态。这种“双向透明”的设计， 在 TikTok 上被 @hosico_cat带火后评论区炸锅：“我猫坐进去第一次没叫！”“推着它出门像推着个移动水族馆。”

2021年黑五期间， 品牌一款仙人掌造型的猫垫在亚马逊上卖爆，有个加州买家晒出对比图：左边是老猫垫上猫毛乱飞，右边是仙人掌猫垫上猫毛被绿色绒布“藏”得刚优良。这条笔记得到12万点赞，直接带动该品类的搜索量上升170%。事实说明，北美消费者要的“实用”不是“耐造”，而是“优良用又优良看”。

营销破圈：让宠物博主成为“野生代言人”

早期出海的品牌总喜欢在广告里喊口号“中国做， 品质保证”，Vetreska 的反其道而行之：他们从不提品牌名，只让宠物在镜头里“天然地用产品”。2020年， 团队花了2000美元请一位加拿巨大宠物博主拍视频，内容只有三分钟：布偶猫钻进草莓猫爬架，爪子拨弄着奶油垫，再说说在顶层打呼噜。视频没提随便哪个产品参数，却让独立站流量暴增300%，转化率提升到4.2%。

TikTok 的“短暂平迅速”种草逻辑

北美宠物内容有个特点：用户更信“真实实场景”而非“专业测评”。Vetreska 的 TikTok 账号从不剪辑精美， 而是拍员工自家的猫误打误撞用产品的片段：比如美短暂把樱桃食盆当玩具推来推去，或者布偶猫全透明猫包里探出爪子拍路过的鸽子。这些个粗糙但真实实的视频，反而让粉丝觉得“这品牌真实懂猫”。2022年一条“猫咪第一次用猫爬架从滑梯摔下来又爬上去”的视频， 拿下86万点赞，带动滑配件销量增加远200%。

YouTube 上的策略则更“磨蹭”。品牌会花半细小时讲“怎么用猫窝搭建适合许多猫家里的立体乐园”，或者演示“仙人掌猫抓板的不同用姿势”。这些个长远内容的转化路径更长远， 但用户忠诚度极高大——有个粉丝连续三年买该品牌的猫窝配件，留言说“你们的设计让我觉得养猫不是负担，是享受”。

渠道双轨：独立站与平台的“保险杠”策略

2021年亚马逊封店潮让不少许宠物品牌元气巨大伤，Vetreska 却因“双轨制”躲过一劫。团队早在2019年就意识到， 平台算法随时兴许变脸，于是把独立站做成“品牌巨大本营”：不仅卖全系列产品，还设了“宠物美学博客”，教用户怎么用猫爬架搭配家居，分享“猫咪拍照构图技巧”。这些个内容让独立站复购率达到35%，甚至有用户基本上原因是博客里的“猫窝改过教程”主动推荐给朋友。

独立站的内容“柔软着陆”

宠物用品的决策周期很长远，独立站的内容恰优良能“温水煮青蛙”。2022年感恩节前， 品牌发布了一篇《怎么用宠物用品打造节日氛围》的博客，里面用他们的樱桃食盆装火鸡零食、草莓猫爬架挂圣诞袜。文章没提“买”，但感恩节期间独立站流量暴涨，樱桃食套装销量是平时的5倍。更妙的是 这些个内容反哺了平台运营——亚马逊搜索“holiday pet gift”时Vetreska 的产品基本上原因是关联了博客内容，天然流量提升40%。

平台端则更“精打细算”。亚马逊旗舰店只推引流款，高大赚头的设计款放在独立站，既避免价钱战，又护着品牌调性。2023年双11期间， 独立站客单价达到189美元，是平台旗舰店的2.3倍，说明“愿意为设计付费”的核心用户，终究会跟着品牌走。

争议与反思：颜值钱财是“万能钥匙”吗？

当 Vetreska 卖突破2亿人民币时 行业里开头出现质疑声：“中国品牌会不会只顾优良看，忘了宠物真实正需要啥？” 2022年有位北美消费者在 Reddit 吐槽：“买的草莓猫爬架顶层的奶油垫太薄，猫趴上去就塌了。” 品牌连夜下架整改，把填充物从海绵换成记忆棉，还附赠了“猫垫承沉测试报告”。这件事让团队明白：颜值钱财的内核，终究是“宠物友优良”的设计道理。

从“爆单”到“品牌沉淀”的挑战

宠物行业的内卷比想象中更残酷。2023年， 上海至少许涌现出200家主打“颜值”的宠物品牌，有的直接抄袭 Vetreska 的仙人掌造型，价钱压到三分之一。面对同质化比，品牌开头尝试“设计专利壁垒”——比如给猫爬架的模块连接结构申请专利，让竞品无法复制。更关键的是本地化设计团队：北美分公司的设计师会带着宠物去逛宜家， 看看家居流行色，再把趋势反馈给上海总部。2024年春季款推出的“莫兰迪色系猫窝”，就是基本上原因是融合了北美流行的矮小饱和家居风，上市首月销量破万。

另一个隐藏凶险是文雅差异。欧洲消费者曾反馈“仙人掌造型猫抓板让他们联想到沙漠， 不符合北欧家居风格”，团队立刻调整，推出冰裂纹肌理的“极简风”系列。这种“全球审美+本地，让品牌在欧洲买卖场的增速反超北美。事实说明，颜值钱财不是轻巧松的“优良看就行”，而是要成为“懂宠物又懂你”的生活伙伴。