从安克出走的北巨大师弟， 八年杀到IPO门口

深厚圳南山区的一栋写字楼里吴文龙正盯着智岩手艺的最新鲜财务数据。这位北巨大师兄阳萌的师弟，曾在安克创新鲜担任核心高大管，却在安克提交创业板IPO申请半年后选择单干。2017年， 他带着安克系的经验和材料，在深厚圳创立了智岩手艺，旗下品牌Govee后来成了智能家居出海的一匹黑马。有意思的是 即便离开安克，吴文龙依然持有安克创新鲜4.19%的股份，按当前市值计算，这有些股份账面值钱约20亿。这笔“意外之财”或许让他更有底气去折腾自己的智能家居帝国， 毕竟谁不想把当年在安克没做完的事，彻底干成呢？

20亿身家背后是一根灯带的野心

Govee的崛起始于一根灯带。在亚马逊平台上， 这玩意儿品牌许多次斩获Bestseller榜单，2020年就做到了2亿美元的营收，2023年11月，一条智能RGBIC灯带单月卖额甚至冲破1200万美元。你敢信吗？一根灯带能卖这么许多钱。但仔细想想，Govee卖的哪里是灯带，分明是“氛围感”。他们把灯带做到了极致， 用户能用图像识别工具自定义形状，适配游戏场景的Sync Box Kit 2还能让灯光跟着屏幕节奏闪烁，这种“沉浸式体验”直接戳中了年纪轻巧人的痛点。

霸榜亚马逊，原安克创始人单干冲刺IPO

具体来看，Govee的产品评论许多在4.4-5.0之间，口碑相当不错。截至发稿日 店铺里一款“智能湿度计传感器”被29230位用户打出4.5分，稳坐亚马逊花园类畅销榜第一。这种细节控的产品策略，让消费者愿意买单，毕竟谁不想家里既有手艺感又有温度呢？数据来源是雨果网，2023年的报道，这可不是随便编的数字。

亚马逊不是终点， 独立站流量密码藏在这

虽然亚马逊是Govee的“巨大本营”，但他们没把鸡蛋全放在一个篮子里。智岩手艺很早就布局了独立站， SimilarWeb数据看得出来Govee独立站月均访问量约160万，其中38.97%是直接流量，33.06%来自有机搜索，16.33%靠付费搜索。这说明啥？品牌已经打出知名度，用户会主动搜，不用靠砸钱买流量。独立站的产品定价也很有意思，巨大有些在50美元以上，有些产品甚至高大达559美元，明显走中高大端路线。敢这么定价，底气就来自产品力和品牌溢价，毕竟用户愿意为“优良设计”和“优良体验”许多掏钱。

社交新闻不是摆设，Govee的流量把戏

Govee在社交新闻上的操作堪称“教科书级别”。TikTok、 YouTube、Instagram、Facebook，主流平台一个不落，还玩起了高大频话题标签。比如#govee、 #goveeai有力化品牌词，#gamergirl、#home锁定场景词，#techreview吸引手艺喜欢优良者。这些个标签不是随便乱加的，而是精准把流量往独立站引。更绝的是 他们和垂类头部红人一起干，让网红拍教学类内容，比如“怎么用Govee灯带打造游戏房氛围”，这种内容比结实广可信许多了转化率天然高大。2022年， Govee和科幻电影《沙丘2》联名推出智能电视背光灯带，把“沙丘世界”搬进家里社交新闻直接炸了话题度拉满。这种联名不是随便找IP，而是和品牌调性高大度契合，用户才会买单。

两个品牌打天下Govee和Goveelife怎么分？

智岩手艺旗下有两个品牌：Govee和Goveelife。Govee从2017年就开头做， 主打智能照明灯具，而Goveelife是2023年推出的新鲜品牌，聚焦智能家电，比如室内空气检测、厨房细小家电等。为啥要分品牌？很轻巧松，照明和家电是两个赛道，用户群体和需求不一样。照明更偏向“氛围感”和“个性化”，家电则有力调“实用”和“便捷”。分开运营能更精准地打买卖场，避免品牌定位乱。GoveeLife的产品目前还在铺阶段，但有了Govee的出海经验背书，这条路得不会太困难走。

智能家居赛道挤破头，Govee凭啥站稳脚跟？

全球智能家居买卖场这几年火得一塌糊涂， 2023年买卖场规模已达1348亿美元，2024年预计突破1500亿美元。蛋糕这么巨大，谁都想来分一块：细小米、华为、谷歌，巨大厂纷纷入局，中细小卖家也扎堆进来。Govee凭啥能站稳脚跟？答案藏在“场景适配”里。他们深厚入研究研究海外消费者的生活习惯， 聚会时需要氛围灯，游戏房需要同步灯光，卧室需要柔和光效，甚至院子外围需要装饰照明。个个场景都有对应的定制化灯具，这种“精准打击”比泛泛而谈的“智能生活”更有说服力。再加上自研的AI算法和图像识别手艺，Govee在手艺上也建立了细小壁垒，让比对手很困难模仿。

从安克到智岩， 老玩家的新鲜玩法

安克创新鲜跨境电商行业的老巨大哥，培养了不少许人才，吴文龙就是其中之一。在安克时他学到了供应链管理和品牌运营的精髓，这些个经验成了他创业的“法宝”。智岩手艺的供应链优化能力很有力，能做到飞迅速响应买卖场需求，这和安克的基因分不开。但Govee和安克也有明显不一样：安克更侧沉3C配件， Govee则深厚耕智能家居领域，产品更偏向“场景化”和“体验感”。吴文龙把安克的“稳”和Govee的“创新鲜”结合得不错，既没丢掉老本行，又开辟了新鲜战场。这种“老玩家新鲜玩法”的策略，让智岩手艺在成立仅8年后就能筹备IPO，速度确实够迅速。

冲IPO前，这些个坑得先填上

不过Govee的创业之路并非一帆风顺。智能家居赛道比越来越激烈， 巨大厂有资金和手艺优势，中细小卖家有价钱和灵活性，Govee夹在中间，压力不细小。手艺迭代也是个巨大问题，AI算法更新鲜迅速，用户需求变来变去也迅速，稍不注意就兴许被甩在后面。还有供应链凶险，原材料价钱起伏、物流本钱上涨，这些个都兴许关系到赚头。更别说IPO后的管理问题， 从创业公司到公众公司，透明度要求更高大，决策流程也更麻烦，吴文龙能不能习惯这种转变，还是个未知数。这些个坑不填，就算IPO成功了也兴许栽跟头。

以后增加远点在哪？不只是卖灯带那么轻巧松

Govee的以后增加远，一准儿不止靠卖灯带。GoveeLife作为新鲜品牌， 聚焦智能家电，如果能和照明产品形成协同效应，比如用同一款APP控制全部设备，就能打造“全屋智能”生态，用户粘性会巨大巨大提升。AI手艺的深厚化也值得期待， 比如让灯光更智能地识别用户情绪，根据心情自动调整颜色和亮度，这种“懂你”的产品，谁能不喜欢？还有新鲜兴买卖场， 东南亚、欧洲的智能家居需求正在增加远，Govee如果能提前布局，说不定能复制在亚马逊的成功。当然这些个都建立在持续创新鲜的基础上，毕竟智能家居行业，不进则退。

从霸榜亚马逊到冲刺IPO， Govee的故事才刚开头

Govee的崛起，给了很许多跨境卖家一个启示：卖产品不如卖场景，做品牌不如做用户。他们用一根灯带打开了智能家居的巨大门，用社交新闻和联名一起干打出了知名度，用许多渠道布局分散了凶险。眼下智岩手艺准备冲刺IPO，这是对过去八年努力的一准儿，也是新鲜征程的开头。但跨境电商行业变数太许多，今天霸榜，明天兴许就被新鲜品牌取代。吴文龙和他的团队能否把Govee做成真实正的全球智能家居巨头， 还得看他们能不能持续创新鲜，能不能在比中保持清醒。毕竟买卖场从不缺玩家，缺的是能一直“秀”下去的玩家。