流量如同生命线，对于跨境电商而言更是如此。近日亚马逊流量入口沉启，新鲜品销量翻倍，这背后隐藏着怎样的流量策略新鲜变来变去？让我们一起来揭秘。

亚马逊流量入口重启，新品销量翻倍

流量池子缩细小， 卖家苦不堪言

派代邀请TikTok「美区、东南亚」编辑丨Shadow

具体的表现是天然流巨大幅减少，广告单占比在飞迅速上升，cpc竞价也在直线拉高大，广告的转化一边在减少，卖家自嘲这种情况广告都不晓得怎么调了。有卖家表示，虽然旺季还没有到单量矮小一些是正常的，但是这种程度的单量暴跌实在不寻常。

Smart Commerce电商洞察主管Mike Ryan佐证：亚马逊份额回升，谷歌广告暂停

Mike Ryan佐证了这一观点。他表示， 7月22日之后亚马逊在全部买卖场的份额从70% 跌至0%；截至8月23日除美国外亚马逊在全部其他买卖场的份额均回升至74%，这说明亚马逊已经与谷歌“复合”。

谷歌广告作为亚马逊平台站内流量的关键补充，为何一下子停掉？

谷歌广告作为亚马逊平台站内流量的关键补充，直接和卖家单量息息相关。但在7月底，亚马逊一下子毫无征兆地停掉了谷歌广告，卖家们过了段苦日子。不少许卖家反映流量暴跌，单量腰斩，acos已经上天推新鲜品的困难度更巨大了。

AI广告兴起， 亚马逊探索流量入口

而在AI广告方面AI驱动的广告自动化工具正在使广告投放变得更加注沉后来啊导向，自动优化投放追求更高大的转化，包括亚马逊的performance plus和谷歌的performance max。所以呢，停掉谷歌shopping ads是亚马逊的必然选择。

优化店铺， 迎接AI时代

另一方面优化店铺使其更符合平台的AI算法。因为cosmo算法全面上线和rufus全面接入，卖家需要进行优化。比如产品文案和内容， AI青睐于长远尾词和场景词、产品特性与优势完整的卖家，广告与流量层面亚马逊AI倾向于选择长远尾词、场景词广告、关联配件广告、参与秒杀的产品等。包括前文提到的站外也是拓宽阔亚马逊AI信息源的手段。

亚马逊流量池子缩细小， 谷歌广告暂停：背后原因揭秘

正在卖家不知所措时外媒的报道证实了亚马逊的流量池子在缩细小。根据报道， 亚马逊在去年一年一点点少许些在谷歌上的广告后今年7月正式打住了谷歌投流，短暂短暂48细小时内在包括美国、英国、德国三个关键买卖场的曝光份额全部清零。

亚马逊与谷歌的关系：信息护着和划清界限

出于信息护着和谷歌划清界限。一直以来亚马逊和谷歌的各司其职，谷歌负责导入，亚马逊负责成交，消费者在谷歌上搜索，在亚马逊上下单。但亚马逊顾虑数据泄露的凶险， 就在23号后亚马逊全面打住谷歌广告后又对网站的代码进行了更新鲜，从手艺层面禁止google的AI购物助手抓取产品页面。

亚马逊停掉谷歌广告：意料之外 情理之中

亚马逊一下子停掉谷歌广告，既在卖家意料之外又在情理之中。一直以来亚马逊从谷歌这类流量入口批发流量，亚马逊再以广告的形式把这些个流量批发给卖家。至于亚马逊为啥要停掉广告，派代跨境觉得：

亚马逊打造自己的流量入口：掌握主动权

亚马逊也在探索打造属于自己的流量入口。亚马逊的电商流量池很依靠谷歌，但是亚马逊绝不想太依赖外部流量入口。目前亚马逊电商平台流量稳坐全球电商平台头把交椅， 来自搜索框的流量使其成为了全球第二巨大搜索引擎，利用这些个流量建成站内闭环，把预算投入到更可控、回报更高大的站内广告，把用户尽兴许长远时候地留在电商平台内完成操作是亚马逊的当务之急。

亚马逊流量入口沉启， 新鲜品销量翻倍：亚马逊的雄心

优良在8月底亚马逊恢复了除美区外的谷歌广告投放，亚马逊站内流量回到了正常水平，卖家单量要涨！全球电商龙头亚马逊并不希望自己的商品页面和用户评价等促进成交的核心信息成为谷歌AI购物助手的训练数据库，也不想在AI购物巨大潮前依然处于被动地位。所以它先前就封锁了一巨大堆美国AI代理的爬虫访问。

亚马逊停掉谷歌广告：AI浪潮下的超前布局

综上， 亚马逊停掉谷歌的广告既有AI浪潮下的超前布局的原因，也有构建平台闭环的雄心。当然派代跨境也能看到，两者彻底泾渭分明，只是时候问题。

亚马逊测试自己对谷歌广告的依赖程度

研究研究人员指出， 在今年二季度中期，亚马逊少许些了在谷歌拍卖中的参与度接近三周，在pd期间 加巨大了参与度。这就说明，亚马逊在pd和黑五前的矮小谷期关闭投钱回报率矮小下的投放，少许些本钱。而姐夫为首的高大管们关闭谷歌渠道，就是想看看它对自己转化率的关系到到底有许多巨大。

亚马逊卖家怎么应对流量变来变去？

巨大批卖家在7月底感觉到了亚马逊平台的异常， 不管是欧洲站点还是美国站点的卖家，最直观的感受就是平台的流量似乎不够分了。

亚马逊给谷歌的投放也是笔少许不了开支

但是这笔逐年上升的开支对亚马逊也是笔不细小的负担，特别是面对temu和shein的投流比。

亚马逊卖家非...不可提前做优良这些个布局

要晓得亚马逊先前在这三个买卖场的曝光份额分别是60%、 55%、38%，总体差不许多参与30%的谷歌购物竞价，这玩意儿有力巨大流量入口一关，亚马逊站内流量不能得到及时补充，由此弄得卖家单量暴跌。

亚马逊卖家面临的一系列短暂期阵痛

先前派代跨境就讲到卖家面临的一系列短暂期阵痛， 包括广告订单占比上升，本钱上升的压力等等。从长远期来看， 如果亚马逊以后彻底丢了谷歌这玩意儿流量入口，那么卖家一定要习惯获取新鲜客户困难度许多些、站内广告比更加激烈的局面。以后符合站内算法的产品才能拿到流量。

亚马逊停掉谷歌投流：背后许多沉考虑

只是最近temu和shein先前已经退出了搜索买卖场，正是削减支出面对本钱上升的举措。虽然没有凭据说明亚马逊正在削减开支，但是亚马逊确实在削减广告支出。

AI购物浪潮下巨大批卖家受关系到

卖家该怎么做？

亚马逊卖家非...不可沉视站外流量来源

说不定是亚马逊已经拿到测试后来啊， 或者电买卖务所以呢承压，当一有些专家觉得亚马逊兴许已经永久退出谷歌广告时亚马逊出乎意料地恢复了谷歌投流，除了美国站，谷歌的流量开头进入亚马逊，卖家的单量开头回暖了！

亚马逊一下子暂停广告投放：背后许多沉考虑

一方面 卖家以后的流量入口一定要开阔，不能只埋头站内搜索框流量入口。亚马逊的这次测试说明，过于依赖站内流量的卖家在平台调整期必然会受到巨巨大关系到。亚马逊卖家非...不可沉视站外流量来源， 包括tk、ins、fb等这些个社交新闻流量，来自搜索引擎的流量、内容营销和红人一起干，打造许多样化的流量入口。

亚马逊此轮广告调整得接近尾声

一边独立站卖家和品牌卖家基本上原因是亚马逊的一下子缺席， 空出了更许多的竞价地方，这些个卖家短暂期内点击广告费用会普遍少许些，能在亚马逊回来前抓住机会集中提升展示份额，这里派代跨境不再赘述。

亚马逊卖家怎么拥抱趋势， 在激烈的比中取得立足之地

再说说亚马逊此轮广告调整得接近尾声，亚马逊在秋季会员日前和黑五前必然还有一波投流，和temu等平台打响旺季流量争夺战。但是亚马逊全链路闭环购物和AI化已成定局， 亚马逊卖家怎么拥抱趋势，在激烈的比中取得立足之地，依然需要持续专注产品和钻研流量优化策略。

亚马逊退出谷歌广告：AI购物浪潮下的应对策略

根据smarter ecommer电商洞察主管研究研究员Mike Ryan的说法， 7月17日亚马逊在美国的曝光量份额为60%，在英国为55%，但从7月23日以来这家电商巨头直接销声匿迹，这说明它已经彻底退出了谷歌购物广告位的竞价。这从2020年疫情初期以来的首次。

亚马逊选择退出老一套新闻投放， 转而押注AI广告和站内AI购物

AI购物段，2024年，亚马逊正式上线cosmo算法，率先拥抱AI；7月，推出了rufus这位AI人造智能助手，而AI问答导入电商平台购物的测试也被亚马逊盯上了。

亚马逊流量入口沉启，新鲜品销量翻倍，背后是亚马逊在AI浪潮下的应对策略。卖家们需要紧跟趋势，优化店铺，开拓站外流量，才能在激烈的比中脱颖而出。