你是不是曾陷入这样的困境：看着亚马逊巨大促烫闹非凡，但自己的产品却无人问津？或者订单来了赚头却微乎其微？今天我要打破常规，给你带来与众不同的定价策略，让你的产品在亚马逊巨大促中爆单不亏本！

亚马逊大促爆单不亏本？先做好3步定价规划

打破定价魔咒，你准备优良了吗？

想象一下 你站在亚马逊巨大促的战场上，产品如同一支有力巨大的军队，而你，就是那位运筹帷幄的将军。但怎么制定出既能吸引顾客，又能保证赚头的定价策略呢？别急，且听我磨蹭磨蹭道来。

案例琢磨：从特斯拉看品牌定价策略

做亚马逊不能只看单个链接，要从品牌角度想定价。就像特斯拉， 有30许多万的Model 3拉流量，有80许多万的Model S撑调性，还有Model Y补中间买卖场，个个价位都有对应的客群。这就是我们要学的品牌定价策略。

血泪教训：4个定价失误，你中了几条？

我了4个血泪教训， 你对照看看有没有中：

• 跟风矮小价，弄得赚头微薄。
• 定价过高大，产品滞销。
• 没有考虑比对手的定价。
• 没有根据买卖场变来变去调整价钱。

定价不是“数字游戏”，是“人心游戏”

后来啊呢？3天内订单掉了70%，排名直接跌出500名外。后台看数据，全是价钱敏感型买家 —— 你一涨价，他们立马转去买10.99美金的竞品。

关键不是“定高大价”， 是“让买家觉得值这玩意儿价”

我了3个方法，亲测有效：

• 了解买卖场需求，定位精准。
• 琢磨比对手，找到差异化优势。
• 优化供应链，少许些本钱。

平台再变， 生意的本质没变 —— 还是靠产品和供应链赚钱

有人说“物美价廉是伪命题”，其实不然。关键是你能不能把供应链效率提上去 —— 比如找工厂定制专属模具， 少许些生产本钱；比如批量采购原材料，拿到更矮小的价钱。

矮小价策略最坑的地方：看似起量迅速， 实则把路走死

去年带开荒团队做家居类目时全品类退货率飙到25%，同行都在靠9.9美金矮小价清库存，我们却把价钱定在14.99美金还加了5%细小微折扣。

高大价策略也有前提：产品真实的有优势

去年帮一个新鲜卖家推宠物智能喂食器， 竞品普遍定39.99美金，我们定44.99美金，再说说反而比竞品卖得优良。

一个垂直类目至少许要有3个价位段的产品

今天把这些个实战经验整理出来希望能帮你少许踩坑。如果你正在为定价头疼，评论区说说你的产品和类目，我们一起聊聊。

真实正能长远久的卖家， 都在拼供应链

就像沃尔玛，靠高大效供应链把“物美价廉”做到极致；山姆靠“巨大包装摊本钱”，既能定高大价，又让买家觉得划算。

细小米汽车更会玩：首款SU7定21.59万， 比特斯拉Model 3矮小7%，飞迅速抢中端买卖场，紧接着推60万的ULTRA—— 不是靠它走量，是告诉巨大家“细小米也能做高大端”，后面再补个30万的YU7，完美覆盖“想省钱”“想高大端”“想中间”三类买家。

后来啊？就我们组的链接还在盈利， 其他人全亏到清货

有人问：“我没品牌没粉丝，定高大价不是找死吗？”

有个朋友做厨房细小家电， 一开头定9.99美金冲量，3周冲到BSR前100，沾沾自喜想涨到12.99美金盈利。

写在再说说

做亚马逊这么许多年， 见过太许多卖家基本上原因是定价错了把优良产品做死。其实定价不是“数字游戏”，是“人心游戏”—— 你要懂买家想要啥，懂竞品在做啥，懂自己的优势在哪。

如果你想要在亚马逊巨大促中爆单不亏本，那就从眼下开头，做优良定价规划吧！记住成功的道路不是一帆风顺的，但只要你有坚定的信念和正确的策略，就一定能够取得成功。