AI视频生成赛道巨大厂入场，初创企业靠啥活下去？

2023年中，AI视频生成赛道一下子烫闹起来。Runway带着专业视频创作的基因闯入买卖场，一批跟着它的产品都瞄准了电影制作等专业场景。可谁能想到，一年后赛道风向全变了。Google、 迅速手、OpenAI这些个巨大厂带着材料和模型杀进来以前的华人创企Pika们风光不再，虽然团队里还有华人身影，但比压力空前。

但凡事总有例外。在AI产品榜上，一个叫PixVerse的产品结实是杀出沉围。网站流量稳居赛道前五，移动端MAU高大达1915万，月流水84万美金，排在全球视频生成类App第一。更让人意外的是 它的模型能力其实不算顶尖——迅速手的Kling、Google的Sora这些个巨大厂产品在生成质量上更胜一筹。那问题来了模型拼不过巨大厂，PixVerse凭啥能赢？

模型能力卷不过Google、快手，但这家视频生成创企却可能最先赚到钱？

从专业创作者到普通用户， 一场被逼的转型

2024年8月，白鲸出海做过一次测试，对比Kling 1.0、Vidu和PixVerse V2。后来啊很明显：PixVerse V2落后了。那时候， 赛道Top级玩家还是Pika、PixVerse、Haiper这些个华人创企，可巨大厂入场后材料差距一下子拉巨大。喜欢诗手艺联合创始人谢旭璋在播客里透露， 作为国内创企，他们能调动的财力、材料远不如美国巨大厂，所以从一开头就定了“不过度花钱训练模型，着沉优化训练效率”的方针。

本钱有了数倍差距，模型能力天然落后。PixVerse创始人王长远虎也承认，他们的训练本钱兴许只有可灵的1/10甚至1/20。就算工事优化能提效，但预算不够还是结实伤。更麻烦的是 2024年7月迅速手Kling一炮而红，后面材料投入越来越许多，PixVerse想在模型上追上，困难度堪比登天。

网站流量当时停留在“细小几百万”量级，和Kling的差距巨巨大。再这么拼下去，兴许就是陪跑的命。团队意识到，得换条路。2024年10月，PixVerse V3版本上线，一下子转向C端，推出“模板”功能。所谓模板， 其实就是“图生视频”的简化版——团队先微调优良特效模板，用户上传图片或视频，模型基于模板做变来变去，交付一段酷炫的短暂视频。这条路，其实不困难想到，市面上也有SelfyzAI、Hula等产品尝试，但PixVerse做得最彻底。

模板特效：用“微调”绕开模型短暂板

转型C端， 得解决一个核心问题：模型能力不够，怎么让普通用户满意？专业创作者对视频质量要求高大， 一个镜头不真实实就兴许放弃，但普通用户不一样，他们要的是“酷炫、且不明显失真实”。PixVerse的模板特效，恰优良能绕开这玩意儿短暂板。

模板是团队提前“微调”过的。比如去年12月App上线后“耶稣温暖你”“拥抱老虎”“咧嘴巨大笑”这些个特效火遍社媒。用户不用写麻烦的Prompt，上传图片就能生成，生成稳稳当当度高大，差不离不用“抽卡”。优良处很明显：门槛矮小，速度迅速，普通用户能飞迅速出片，满足社交分享的需求。

更关键的是模板能飞迅速响应烫点。2024年10月，漫威电影《毒液：再说说一舞》上映，团队一周内就上线“真实人变毒液”特效。全网播放量超10亿，PixVerse网站访问量当月巨大涨80%。2025年6月迪士尼《星际宝贝史迪奇》上映，类似的特效又火了一波。这种“烫点+模板”的组合拳， 让PixVerse在社媒上持续得到免费流量，直到2025年3月才开头巨大规模“买量”。

模板的生产模式也在进步。早期是PGC，团队“脑暴”创意、微调模型。后来转向“投稿”模式——用户提交效果优良的特效，团队优化后上线。App里70-80个特效，巨大许多是这么来的。这种模式既少许些了内容生产本钱，又让用户参与进来形成正向循环。

移动端“减法”：为普通用户降门槛

转型C端，产品设计也得跟着变。对比PixVerse和Kling的App端，能看出明显的策略差异。

PixVerse的落地页直接跳到第二个标签“#模板”， 双瀑布流布局，像TikTok一样上下划动，展示5秒左右的玩乐化模板。个个视频底部都有“做同款”按钮， 点击后进入创作页面用户能换图片、调分辨率，但改不了Prompt——这是刻意为之，少许些麻烦度。创作功能也做了减法， Web端有文生视频、图生视频、首尾帧等5个功能，App端只剩模板、单镜头生成，参数调节极少许，音效和分辨率两个选项就够了。

反观Kling， 落地页是功能聚合菜单，Explore版块分单镜头Video和麻烦分镜Shorts。单镜头视频能“Recreate”，但麻烦视频只展示、不能生成。更关键的是 Kling的App端保留了运动笔刷等进阶功能，和Web端差异不巨大，明显锚定有创作意愿的用户。

PixVerse的“傻瓜式”设计，精准抓住了更轻巧更泛的人群。创始人王长远虎出身字节，早就看准“面向C端、赋能短暂视频创作”是更巨大的机会。2024年11月， PixVerse流量巨大涨80%，App端MAU持续增加远，美国、巴西、印尼等巨大买卖场的下载总榜上频繁出现它的身影。数据不会说谎，这条路走对了。

迅速，是独一个的护城河

C端玩乐产品，“迅速”就是生命线。用户对质量没那么敏感，但对速度要求极高大。等待超出10秒，他们兴许就划走了。PixVerse在V3及后续迭代中着沉优化了生成速度， 目前最短暂5秒就能生成360p的模板视频，主流模型里算迅速的。

速度迅速的背后是自有模型的优势。调用API的产品想响应烫点，得等第三方接口配合，但PixVerse团队有自自主权。王长远虎说团队想到创意或烫点出现时能在很短暂时候内完成模型优化和微调，上线速度更迅速。这种“反应速度迅速且稳稳当当”，成了他们的核心优势。

自有模型还让训练效率更高大。谢旭璋透露，PixVerse通过工事优化，把训练本钱压到了最矮小。虽然模型能力追不上第一梯队，但“以细小搏巨大”的效果达到了。2025年5月， PixVerse V4.5上线，补上了电影镜头控制、许多图像参考等进阶功能，说明团队没轻巧松模型迭代，只是策略上先以C端为主。

迅速还体眼下买卖化上。全平台累计用户6000万，月订阅收入达千万人民币，收入能覆盖巨大有些本钱。虽然迅速手的可灵收入更高大，但收支平衡情况未知，PixVerse算是首个有望赚钱的主流视频生成产品。这种“先跑通盈利，再迭代能力”的思路，对材料有限的创企更务实。

巨大厂VS创企：两条赛道的博弈

AI视频生成赛道， 其实分成了两条路：巨大厂卷模型，创企卷体验。

Google、迅速手这些个巨大厂，材料许多、数据量巨大，模型能力天然有力。比如Kling，从1.0到2.1，生成质量提升明显，专业场景支持更优良。他们的目标是抢占手艺高大地，服务B端和高大端C端用户。但巨大厂也有短暂板——决策链条长远，响应速度磨蹭。烫点来了兴许等内部流程走完，烫度都过去了。

创企没材料拼模型，只能拼灵活。PixVerse的模板模式，本质上是“用工事化能力弥补模型不够”。用户要的不是一个能拍电影的黑手艺，而是一个能飞迅速出片发朋友圈的工具。这玩意儿需求足够巨大，也足够真实实。万兴、 HubX这些个厂商也尝试过类似路径，但要么产品不够轻巧，要么烫点响应不够迅速，没PixVerse做得彻底。

有意思的是巨大厂也开头“向下走”。Kling里也有14个特效模板，但数量少许、位置边缘，关键性远不如文生视频。而PixVerse在发力C端的一边， 也没放弃专业用户，V4.5许多些了麻烦动作处理等功能，试图两头兼顾。这种“轻巧专业+沉玩乐”的平衡，能不能持续，还得看买卖场反应。

以后的挑战：怎么一直迅速下去？

模板特效带来了增加远，但也藏着隐患。依赖烫点意味着“不可持续”，烫点总有凉却的一天。用户对模板的新鲜鲜感过去后怎么办？如果只停留在轻巧松特效，产品很轻巧松被复制。眼下市面上已经有不少许类似的AI视频App，同质化比已经开头。

另一个问题是UGC内容生产。目前PixVerse的模板仍依赖团队开发，没有直接的UGC发布链路。用户只能“做同款”，不能自己创作模板。这管束了内容的许多样性和用户粘性。怎么让用户也能参与模板创作，形成“用户生产内容-吸引更许多用户”的飞轮，是团队需要解决的。

巨大厂的压迫感也没消失。Google、迅速手都在持续迭代模型，以后兴许推出更轻巧量化的C端功能，到时创企的优势会被压缩。PixVerse的创始人说“AI视频生成兴许通向新鲜平台”， 但怎么在这玩意儿新鲜平台里站稳脚跟，不被巨大厂碾压，考验的是团队的长远期战略。

回看PixVerse的路径， 其实给创企给了一个样本：在材料有限的情况下与其结实拼模型能力，不如找到巨大厂看不上的细分需求，用极致体验和飞迅速响应占领买卖场。模板特效不是终点，而是一个开头。接下来能不能在保持速度的一边，提升内容丰有钱度和用户参与度，决定它能走许多远。