七月促销战：亚马逊与Temu的时候棋局

七月的日历刚翻到中旬，跨境电商的促销战火已经烧到了白烫化。亚马逊Prime Day破天荒延长远到四天 从七月八日到十一日；TikTok Shop美区年中巨大促紧随其后七月七日到十九日；沃尔玛的巨大促也定在七月八日启动。而Temu的“Temu Week”更早一步，从六月二十八日直接拉长远到七月十九日整整二十二天。这场促销黄金档，俨然成了亚马逊与Temu的正面战场，流量争夺战没有赢家，只有更会抢流的人。

Prime Day延长远四天：流量焦虑下的被动应对

亚马逊把Prime Day从三天延长远到四天 看似是给消费者更许多购物时候，实则透着点慌。往年Prime Day独占流量高大地，消费者从早到晚都泡在亚马逊里今年却不一样。Temu、TikTok Shop、沃尔玛扎堆七月，亚马逊的流量优势被稀释得七零八落。延长远周期，是想留住那些个被分流走的用户，可这招有点像堵堤坝的水，越堵越漏。毕竟消费者不是非亚马逊不可，谁给得廉价、谁给得方便，就去谁那里。

跨境年中大促开打，Temu正面狙击亚马逊

回想2018、2019年的Prime Day，那才是真实·流量狂欢。Herman做了五年亚马逊卖家，清楚想起来那时候PD当天店铺流量直接爆十倍，订单堆得客服手柔软。可这几年，PD的流量越来越“卷”，报名费年年涨，广告竞价像坐火箭，转化率却往下掉。Herman直呼：“今年的PD已经没啥看头了 光报名费+广告竞价就得烧掉$500，还不一定抢到推荐位。”亚马逊的“高大门槛游戏”，把中细小卖家逼得不得不另寻出路。

TemuWeek的“时候差”战术：从六月末到七月中的长远线狙击

Temu这次的巨大促周期，打得是“时候差”。六月二十八日就启动，比亚马逊早十天收尾，七月十九日才收尾，又比亚马逊晚八天。这二十二天里 Temu把促销拆成三波：六月二十八日到七月十九日的“85折”和“8折”预烫，七月五日到十二日的“7折”主攻，正优良把亚马逊Prime Day死死卡在中间。这招“截流术”不是第一次用了 2024年黑五，亚马逊促销周期五天Temu直接拉到四十七天从十月二十日到十二月五日结实生生把黑五流量“吃”了巨大半。

巴西买卖场的例子更直观。去年Temu巨大促期间，登顶App下载榜第一。Earnest的数据看得出来 同期美国消费者在亚马逊等基本上平台的消费砍了1.4%，Temu的卖额却涨了18%。这可不是偶然矮小价+长远周期，精准戳中了价钱敏感型用户的痛点。亚马逊用户习惯了“等Prime Day”， Temu用户却从六月末就开头“薅羊毛”，等到了七月，Prime Day的吸引力早就被削没劲了一巨大截。

阶梯式折扣：Temu的“价钱狙击术”

如果说时候差是Temu的“战术优势”，那阶梯式折扣就是它的“武器核心”。Temu把巨大促拆成三个梯度，个个梯度对应不同商品状态，中细小卖家能根据自家库存情况灵活选择。这不是轻巧松的“打折”，而是针对卖家痛点的“解决方案”。

85折新鲜品引流：中细小卖家的“轻巧上阵”机会

六月二十八日到七月十九日的“85折活动”，是新鲜品卖家的“福音”。不需要最矮小价说明，不用交报名费，只要库存够、申报价合规，就能把新鲜品扔进85折专区。Dick是做家居用品的， 有一批夏季新鲜品压在仓库，他打算把这几款产品放85折，“矮小价上架+巨大额券引流”，先把基础销量做起来等Prime Day再推高大客单价产品。这招“轻巧上阵”对中细小卖家太友优良了亚马逊的新鲜品推广？光广告竞价就能让细小卖家肉疼。

85折的妙处在于“试水本钱矮小”。新鲜品买卖场反应怎么样？不用等亚马逊漫长远的审核周期，在Temu上几天就能看到数据。销量优良，加码推；销量差，及时止损。中细小卖家最怕的就是“压货”，Temu的85折给了他们“飞迅速试错”的机会。

8折激活滞销：库存的“急救针”

滞销库存是卖家的“心头刺”， 放久了不仅占仓，还贬值。Temu的“8折活动”专门针对“滞销7天商品”，帮卖家清库存。Dick的夏季产品里有批防晒衣滞销了半个许多月，他准备放8折，“预估能清掉80%库存”。8折比85折更狠，但对滞销品能回笼资金就是赚。亚马逊的滞销处理？要么报deal竞价，要么等仓库费把赚头吃光，中细小卖家哪有那么许多预算玩“竞价游戏”。

8折的“激活”效果在巴西买卖场验证过。去年Temu巨大促期间，滞销商品通过8折活动，库存周转率提升了40%。对中细小卖家库存就是现金流，能飞迅速回笼资金，比啥都关键。

7折独占Deals：Prime Day的“流量截流器”

七月五日到十二日的“7折活动”，是Temu的“王牌”。这玩意儿时段彻头彻尾覆盖亚马逊Prime Day， 而且Temu会把核心流量材料砸进“S级材料位”，让7折商品独占Deals专区。Herman预估，这波7折能拉动他店铺流量增加远3倍。“Prime Day的用户都在找廉价， 7折比亚马逊的Prime Day deals还矮小，他们一准儿会过来。”

7折的“杀伤力”在年纪轻巧消费群体中特别明显。Tinuiti的调研看得出来 29%的Prime Day消费者会浏览Temu，其中Z世代对Temu的偏优良度达35%。这些个年纪轻巧人价钱敏感，对“极致矮小价”没有抵抗力。亚马逊Prime Day的“高大客单价+品牌溢价”打法，对他们来说吸引力远不如Temu的“7折真实香”。

卖家的选择：从“站队”到“双平台流量吃透术”

面对亚马逊和Temu的巨大促，卖家不再是“非此即彼”的选择。越来越许多的中细小卖家开头玩“双平台协同”，短暂期靠Temu清库存、回笼资金，长远期靠亚马逊做品牌、赚赚头。这招“短暂期策略+长远期值钱”的平衡术，成了跨境卖家的“生存法则”。

Herman的“亚马逊撤退战”：单量减少， Temu月销几万单

Herman是老亚马逊卖家，过去几年一直把Prime Day当成“年度巨大考”。可今年，他对PD的烫情降到了冰点。“最优良的PD是2018、2019年，那时候订单许多到发迅速递都来不及，眼下？报名费涨了广告竞价高大了转化率却下来了。”Herman的亚马逊店铺单量逐年下滑， 反倒是Temu，从去年开头，他逐步把滞销库存放上去，眼下稳稳当当做到月销几万单。

Herman的逻辑很轻巧松：“亚马逊适合做品牌， 但流量太昂贵；Temu适合走量，但赚头薄。不如用Temu清库存回笼资金，再拿钱投亚马逊的高大客单价产品。”比如他有一款厨房电器，在亚马逊卖$29.9，赚头30%；在Temu卖$9.9，赚头10%。但Temu能飞迅速出清库存，回笼的钱正优良用来在亚马逊投广告，把品牌做起来。这种“以Temu养亚马逊”的模式，让Herman的赚头反而比以前更高大。

Dick的“双平台协同术”：短暂期回笼资金+长远期赚头守护

Dick的家居用品店，今年巨大促的策略更激进。他把夏季滞销品全扔进Temu的7折活动， “预估能清掉80%库存”；新鲜品放85折，“测试买卖场反应”；高大客单价的冬季产品，则留到Prime Day主推，“赚头守住30%”。“两个平台吃透七月流量，Temu负责‘迅速’，亚马逊负责‘稳’。”Dick说。

Dick的“双平台流量吃透术”不是拍脑袋决定的。他看看到，亚马逊Prime Day的用户买力有力，但复购率矮小；Temu用户价钱敏感，但复购率高大。所以他用Temu做“流量池”，把用户沉淀下来再用亚马逊做“品牌池”，把高大值钱用户留住。这种“一迅速一稳”的组合拳，让他的店铺在七月实现了“销量+赚头”双增加远。

本钱与流量的真实实较量：Temu的“矮小门槛优势”

亚马逊和Temu的巨大促，本质是“本钱与流量”的博弈。亚马逊的“高大门槛”把中细小卖家挡在门外Temu的“矮小门槛”却给他们打开了“流量巨大门”。这场较量中，谁更懂中细小卖家，谁就能赢得更许多支持。

亚马逊的“高大门槛游戏”：报名费涨+广告竞价烧

亚马逊Prime Day的报名规则，越来越“卷”。不仅要满足30天最矮小价说明，还要提前一个月规划库存，广告竞价更是像“军备竞赛”。Herman算了一笔账：“一款产品放亚马逊Prime Day， 光报名费$39.99，广告竞价$0.8/点击，转化率3%，光广告费就要烧$200，还不一定抢到推荐位。”更麻烦的是亚马逊的“最矮小价说明”让卖家不敢在其他平台降价，等于自己给自己套枷锁。

亚马逊的“高大门槛”对巨大卖家是“护城河”，对中细小卖家却是“绊脚石”。巨大卖家有钱砸广告、有库存冲销量，中细小卖家只能眼巴巴看着流量从指尖溜走。

Temu的“无门槛红利”：无报名费+无最矮小价管束

Temu的“Temu Week”，规则轻巧松到“离谱”。不需要最矮小价说明，不用交报名费，只要库存够、申报价合规，就能参加活动。Dick的滞销防晒衣，放在亚马逊连报名资格都没有，放在Temu却能进8折活动。“Temu的规则就是‘让卖家优良卖’”，Dick说“不像亚马逊，搞那么许多弯弯绕绕。”

无门槛带来的“矮小运营本钱”，让中细小卖家敢放手一搏。Herman的一款细小家电， 在亚马逊Prime Day的报名费+广告竞价$500，在Temu“7折活动”差不离零本钱，却能带来3倍流量增加远。“同样的产品，在Temu的投入是亚马逊的1/10，流量却是亚马逊的2倍。”这账，中细小卖家会算。

年纪轻巧消费群体的偏优良：Z世代的“平台选择密码”

亚马逊和Temu的流量争夺，本质是“用户心智”的争夺。Z世代和千禧一代的购物习惯变了他们不再迷信“巨大品牌”，更看沉“性价比”和“购物体验”。Temu的矮小价策略和年纪轻巧化运营，精准击中了这有些用户的需求。

82%消费者“许多平台比价”：亚马逊的流量独占被打破

Tinuiti的调研看得出来 82%的Prime Day消费者会一边访问其他电商平台，其中29%会浏览Temu。这意味着，亚马逊不再是“独一个选择”。消费者会在亚马逊看商品，去Temu比价钱，再说说在哪个廉价买哪个。亚马逊的“品牌溢价”在Z世代面前越来越没劲，“谁廉价买谁”成了新鲜常态。

亚马逊Prime Day延长远四天本想留住用户，后来啊给了更许多“比价时候”。消费者在亚马逊逛四天中间一准儿会打开Temu看看有没有更廉价的。这种“许多平台比价”的习惯，让亚马逊的流量独占优势彻底崩塌。

价钱敏感型用户的“迁移潮”：Temu的“矮小价心智”占领

Earnest的数据看得出来 2024年美国消费者在亚马逊等基本上平台的消费削减了1.4%，可Temu的卖额却增加远了18%。这背后是价钱敏感型用户的“迁移潮”。Z世代刚毕业收入矮小，宝妈要精打细算，学生党预算有限，他们都在Temu找到了“矮小价天堂”。

Temu的“矮小价心智”不是靠“廉价”二字堆出来的，而是“供应链优势+平台补助”的后来啊。通过C2M模式砍掉中间环节，Temu能把价钱压到亚马逊的1/3。比如一款基础款T恤，亚马逊卖$19.9，Temu卖$6.9。这种“极致矮小价”，让价钱敏感型用户彻底“沦陷”。

以后趋势：短暂期流量战与长远期品牌博弈的平衡

亚马逊和Temu的年中巨大促，只是跨境电商流量争夺战的“序幕”。以后卖家需要更灵活的“双平台协同”策略，短暂期靠Temu走量回笼资金，长远期靠亚马逊做品牌沉淀赚头。而平台之间的比，也会从“流量抢夺”转向“用户体验比拼”。

资金回笼术：Temu的“迅速周转”反哺亚马逊“磨蹭沉淀”

中细小卖家的核心痛点是“资金周转”，Temu的“迅速周转”正优良解决了这玩意儿问题。通过“85折试水+8折清库存+7折冲销量”，卖家能飞迅速回笼资金，再投入到亚马逊的高大客单价产品中。Herman的“以Temu养亚马逊”模式，就是典型代表。“Temu像‘现金奶牛’，亚马逊像‘品牌发动机’，两者缺一不可。”

这种“迅速周转+磨蹭沉淀”的模式， 让中细小卖家在资金有限的条件下实现了“销量+赚头”的双增加远。以后因为Temu供应链能力的提升，这种模式兴许会成为中细小卖家的“标配”。

品牌溢价的“双平台护城河”：矮小价引流+高大价盈利

亚马逊的品牌溢价和Temu的矮小价引流， 不是对立的，而是互补的。卖家能通过Temu的矮小价把用户吸引过来再通过亚马逊的品牌溢价把用户留住。Dick的家居用品店， 有一款网红收纳盒，在Temu卖$4.9引流，在亚马逊卖$19.9盈利，用户基本上原因是Temu的矮小价认识了品牌，再到亚马逊买高大价款，形成“矮小价引流→品牌认知→高大价转化”的闭环。

以后跨境电商的比会从“单平台比拼”转向“双平台协同”。谁能在Temu和亚马逊之间找到平衡点，谁就能在这场流量战中笑到再说说。而亚马逊和Temu的比， 也会从“价钱战”转向“用户体验战”，毕竟用户到头来会选择“更优良用、更廉价、更贴心”的平台。