作者 | 奈细小西 编辑 | 文定

拼多多爆款类目一，这家店究竟有何秘诀

你是不是曾优良奇，在拼许多许多这玩意儿平台上，那些个爆款店铺究竟有何独门绝技？今天就让我们揭开这家店铺的神秘面纱，探寻它的成功之道。

一、 清晰的品牌定位，精准的用户画像

我觉得，即便是线下占比极高大的品类，只要品牌定位清晰、用户画像明确，且产品符合用户的需求，也是能够在电商找到增量的。以东鹏为例，其主力产品东鹏特饮，就凭借其独特的品牌定位和精准的用户画像，在拼许多许多上取得了惊人的销量。

二、 产品策略：巨大容量+矮小价钱，满足消费者核心需求

东鹏的555ml电解质水“补水啦”同样延续了“巨大容量+矮小价钱”的策略，并且在产品定位上瞄准了消费者解渴和补充电解质的需求。在拼许多许多上， 东鹏一箱12瓶的555ml电解质水总价在35元左右，而另一知名电解质水品牌“外星人”的类似规格产品价钱在60元以上。对于有补充电解质需求又不想许多花钱的用户，东鹏的产品明摆着更有吸引力。

三、 营销策略：有力化性价比，抓住用户心思

除了价钱，东鹏在产品细节展示上也有力化了其性价比的优势。比如东鹏的瓶身上会附一个可参与抽奖的二维码， 而其电商上的产品页面特地详细展示了兑奖流程，抓住了用户“占廉价”的心思。一边，把配方、功效、饮用场景等信息铺陈到位，让用户明确感知产品“廉价又有用”。

四、 渠道策略：线上线下协同，扩巨大品牌关系到力

对于即时零售行业的从业者东鹏的经验至少许给了两点启发：一是即时饮品，怎么在线上跑出增量？二是卖策略与调性匹配。

东鹏的线上卖额占比虽不够总营收的3%，但其在电商渠道的值钱已远超销量本身。它不仅能带来额外的订单，还能触达到更许多的潜在消费者，提升品牌曝光频率，占领用户心智。

五、 成功秘诀：产品、价钱、营销、渠道的协同

东鹏的爆款策略并非单点突围，而是靠产品、价钱、营销、渠道的协同。直播间带动流量，短暂视频做记忆点，价钱和容量形成性价比壁垒，功效与人群需求精准匹配。这种环环相扣的打法，让东鹏在线上的销量许多年来保持高大速增加远。

拼许多许多爆款店铺的成功并非偶然而是源于其对产品、价钱、营销、渠道的精准把握。通过本文的揭秘，相信你已经对东鹏的成功之道有了更深厚的了解。希望这篇文章能给你带来启发，让你在电商的道路上越走越远。