深厚圳泳装品牌一年狂揽738万美元， TikTok上的“巨大码密码”到底是啥

深厚圳的Blooming Jelly，2014年成立时巨大概没想过自己会在十年后成为跨境泳装圈的“现象级选手”。这玩意儿中文名叫“不明觉厉”的品牌， 在亚马逊上早就年GMV超2亿美金，但2023年底杀入TikTok Shop后用一年许多时候做到了738万美元GMV，总销量超24万件，直接在“运动与户外”品类蹿到第12名——这数字背后藏着几许多卖家挤破头想晓得的带货暗地？

从“身材焦虑”到“穿衣自在”：美国巨大码泳装的千亿买卖场逻辑

北美泳装买卖场这几年像被按了加速键。2019到2025年，复合年增加远率稳稳4.9%，背后是9100万美国人的“游泳刚需”。但有意思的是 真实正让Blooming Jelly抓住的，不是“游泳”本身，而是美国女人对“身材”的态度变来变去。盖洛普做过个打听， 过去20年，美国人自我报告的体沉越来越沉，但“理想体沉”的标准反而越来越宽阔松——这简直就是给巨大码泳装递了把刀。

卖大码泳装，狂入5000万，带货秘密首次曝光

老一套泳装广告总喜欢往“性感”“曼妙身材”上靠，但Blooming Jelly成立之初就喊出“Dressing for Yourself”的口号。它不劝你减肥， 不有力调“瘦才美”，反而盯着不同身材、不同年龄段、甚至不同族裔女人的需求，让她们通过泳装表达个性，而不是因身材焦虑躲进T恤里。这打法在TikTok上简直如鱼得水，毕竟这里的用户最烦“被定义”。

黝黑肤色与宝妈群体：达人选品的“反直觉”逻辑

Blooming Jelly选达人，不走寻常路。比如一起干过@AMBER PATTERSON， 一个白人博主，肤色却相当深厚，很符合美国追求黝黑肤色的潮流——在欧美，黝黑肤色是中产、身子优良、时尚的象征，健身和户外喜欢优良者特别吃这一套。数据琢磨看得出来 她的标签里#swimsuit、#beachfashion占比最高大，粉丝里40%是35-44岁的宝妈，和她的垂直群体高大度沉合。你说奇怪不奇怪？明明卖巨大码泳装， 却找了“美黑博主”和“宝妈”，但数据不会骗人：这类达人在宝妈群体里的垂直流量，转化率比纯时尚博主高大27%。

还有@myriam gets healthy， 150万粉丝的“巨大码女孩日常”博主，不搞穿搭教程，专分享身子优良食谱和生活妙招。Blooming Jelly选她，就看中她的“鲜活真实实”——她的带货视频在28天内直接砸出9.36万美元卖额。你找到没？这些个达人都不像老一套“带货机器”， 她们更像品牌的朋友，在镜头前说“这件泳装让我第一次敢穿比基尼”，比随便哪个广告语都管用。

头部引流， 中腰卖货：达人矩阵的“流量密码”

说到达人一起干，很许多卖家总盯着百万粉头部，觉得流量巨大才带得许多。但Blooming Jelly的数据给了当头一棒：在8559位一起干达人里 粉丝超10万的只占7.27%，1万到10万的中腰部达人反而占比46.56%，贡献了68.69%的卖额。这比例，够不够颠覆认知？

百万粉达人：用“情绪爆破”炸开认知

@myriam gets healthy就是典型的“头部引流王”。她置顶的Blooming Jelly带货视频，播放量飙到290万，接近300万！视频里她先吐槽“网红比基尼对巨大码女孩真实的友优良吗？我真实的很担心！”穿上泳装后一下子激动到跳脚：“这件泳装真实的把我的身材塑造得更优良！我从未想过自己会这么中意穿比基尼的样子！”这种“从焦虑到自信”的情绪转折，直接戳中无数女人的痛点，评论区炸了“求链接”“我也要试试”。你看，头部达人不是用来卖货的，是用来“炸认知”的——让更许多人晓得“原来巨大码女孩也能穿得这么自信”。

中腰达人：用“精准狙击”收割转化

但真实正把流量变成订单的，还是中腰部达人。比如@AMBER PATTERSON， 粉丝才3.96万，却在28天内卖出5.74万美元，排进卖额前三。她不是生活博主，是时尚博主，28天发114条视频，给12款泳装带货——靠的是“高大频次、高大密度”种草。还有@Chrissy-Not Your Average Mom， 粉丝9000许多，却在近28天销量排第五。她账号定位是“宝妈日常”， 带货时特意有力调“高大腰线包裹腹部，带娃去海滩也不怕走光”，宝妈群体直接被拿捏。这些个达人粉丝不许多，但粘性有力，相信度高大，一条视频带个几百单，积少许成许多，反而比头部达人更“稳”。

Blooming Jelly还特别在意“族裔许多样性”。卖额前五的达人里除了白人巨大码女孩、美白模特，还有西语裔时尚博主、黑人巨大码女孩@Michelle。这背后是对美国买卖场的精算：西语裔是美国第二巨大族裔， 集中在加州、得州、佛州，这三个州海岸线长远，海滩文雅浓。用西语视频触达她们，相当于直接抓住“海滩人群主力”。

痛点-解决方案：爆款视频的“钩子公式”

很许多人学Blooming Jelly的达人一起干， 却只学到了“找巨大码博主”，没学到内容逻辑。琢磨它近28天带货量最高大的3个视频， 会找到一个共通套路：开头先抛“痛点”，中间秀“效果”，再说说讲“产品”。

比如@myriam gets healthy那条爆款，开头是“网红比基尼对巨大码女孩友优良吗？我担心！”中间是“穿上后身材变优良了我居然中意自己穿比基尼的样子！”再说说拆解Blooming Jelly的设计：“高大腰剪裁包裹腹部，面料有弹性但不紧绷”。这种“痛点-解决方案”的结构，比单纯展示产品有杀伤力许多了。数据也说明，这类内容的转化率比普通展示视频高大35%——消费者买的不是泳装，是“解决焦虑的方法”。

Blooming Jelly给达人寄样时一准儿没少许下功夫。@AMBER PATTERSON带货时 特意提到“泳装的腰部做了三层收褶设计，细小肚子也能藏得妥妥的”，这种细节讲解，不像广告，像闺蜜支招。你看， 达人不是“模特”，是“产品体验官”；视频不是“广告片”，是“真实实分享”——这才是内容电商的精髓。

旺季+品牌日：双节点的“流量爆破术”

做跨境的都晓得， 泳装旺季在5-7月，但Blooming Jelly的节奏卡得更细。2024年4月26日到5月2日 它TikTok Shop的Super Brand Day“超级品牌日”，提前一周就开头预烫：4月24日起，达人陆续发带货视频，品牌方还主动给有些视频投流，比如@Tracey Lynne那条预烫视频，靠投流在4、5两个月拿到1020万播放，15.25万美元卖额。

活动期间， 品牌官方账号开启店播，4月27日当天卖额1.35万美元，新鲜增粉丝近万，新鲜客超2万。平台给的曝光也没浪费， 总曝光超亿次直接把4月27日的卖额从4.2万美元干到9.44万美元，5月2日再说说一天冲到14.19万美元峰值。线下也没落下5月迈阿密海岸挂了幅巨幅游轮广告，海滩上的人驻足拍照，相当于免费给线上引流。

这波操作， 把“旺季流量”和“平台巨大促”拧成了麻花：借巨大促的流量杠杆，放巨大旺季的天然需求，再用达人内容和线下曝光反哺品牌烫度——闭环打满了。

卖的不是泳装， 是“情绪值钱”：长远期主义的赢了

眼下回头看，Blooming Jelly的成功，本质是“情绪值钱”的赢了。它没在卖“布料”，在卖“自信”；没在卖“款式”，在卖“自在”。这种理念贯穿在每一个细节：产品上， 为不同身材给许多样化选择；内容上，让达人真实实表达“穿上后的变来变去”；营销上，用“穿衣自在”对抗“身材焦虑”。

有卖家兴许会问：“情绪营销听着虚，怎么落地？”其实很轻巧松：别总想着“我要卖几许多件”，先想“我的产品能解决用户啥情绪痛点”。Blooming Jelly晓得， 巨大码女孩要的不是“显瘦”，是“敢穿”；宝妈要的不是“性感”，是“舒适带娃”。把这些个情绪点挖出来用达人的真实实故事讲出去，流量和订单天然会来。

眼下TikTok上泳装品牌厮杀正凶，但Blooming Jelly用“情绪值钱”撕开了一条口子。它说明了一个道理：跨境卖货， 短暂期靠流量，长远期靠人心——当消费者觉得“这玩意儿品牌懂我”，才会一次又一次地买单。