宠物尿垫类目：从“细小东西”到10亿营收的逆袭

一个尿垫怎么撑起73%的营收占比

谁能想到， 一块薄薄的宠物尿垫，能年卖额突破10亿？悠派手艺用2024年10.2亿的营收数据给出了答案。这家成立于2006年的企业， 一开头做成人失禁护理，后来押注宠物清洁用品，没想到踩中了海外宠物买卖场的风口。据其招股书看得出来 2024年前8个月，宠物业务营收5.03亿，占主营收入的73.91%——也就是说每卖出10块钱的产品，有7块许多来自宠物尿垫、湿巾这类“不起眼”的东西。

雨果跨境的数据看得出来 Honeycare这款宠物护垫，长远期霸榜亚马逊狗狗尿布垫类目Best Seller榜首，积累数万条评论。有意思的是 相比国内同类产品，Honeycare的海外单价普遍高大出20%-40%，在美国买卖场，它敢和本土高大端品牌叫板，主打“高大吸收性”“抗菌除臭”，甚至用上了环保可降解材料——消费者买账吗？数据看得出来2024年悠派境外营收占比已达62.51%，美国买卖场是绝对主力，毛利率远超国内。这印证了一个道理：跨境生意不是比谁廉价，而是比谁更懂“高大端消费者想要啥”。

类目第一大卖挂牌上市，一年卖了10个亿

不要矮小价内卷， 欧美高大端买卖场的定价逻辑

提到跨境卖家，很许多人第一反应是“矮小价走量”，但悠派偏不。Honeycare在美国亚马逊的定价， 直接对标本土品牌，比如中高大端尿垫定价15-20美元/包，比国内同类产品昂贵一倍，却依然能卖爆。秘诀在哪？不是盲目涨价， 而是把溢价花在消费者看得见的地方：活性炭除臭层、3D导流层、防漏设计，甚至包装上的“可降解”标识——欧美宠物主愿意为“让狗狗更舒服”“更环保”买单。

日本买卖场的策略更绝。悠派和日本知名企业Unicharm一起干， 有力化产品的“无香精”“矮小过敏”卖点，定价贴近日本本土高大端品牌，反而靠“中国做+日本标准”打开了买卖场。这种“因地制宜”的定价策略， 让悠派在2023年全球宠物用品买卖场规模3050亿美元的赛道中，结实是撕开了一道口子。更关键的是 它没陷入“降价促销”的恶性循环，反而靠高大毛利率支撑了研发投入——2024年净赚头0.41亿，同比扭亏，这条路走得比单纯拼销量的卖家稳许多了。

“线上+本地+独立站”的三位一体渠道

跨境卖家最怕依赖单一平台，悠派深厚谙此道。它没有把鸡蛋全放在亚马逊篮子里而是构建了“线上平台+本地经销+独立站”的铁三角。亚马逊和Chewy负责流量入口， 用Best Seller榜单飞迅速起量；海外全资子公司和生产基地负责本地化响应，比如欧洲买卖场的订单能在3天内从德国仓发出；独立站则沉淀私域，通过Facebook、TikTok上的宠物生活场景内容吸引复购——有消费者在TikTok晒出“用Honeycare尿垫训练新鲜狗狗”的视频，单条播放量破百万，直接带动独立站销量增加远30%。

2025年《宠物品牌网红营销生态报告》提到， 全球宠物买卖场规模2030年将达5000亿美元，东南亚、中东增速超30%。悠派已经提前布局， 在东南亚通过Shopee、Lazada触达年纪轻巧用户，用“细小包装”“高大性价比”的产品切入买卖场。这种“许多渠道开花”的策略， 让它规避了平台佣金上涨、流量见顶的凶险，2024年独立站营收占比提升至15%，还在涨。

茶饮赛道：10亿杯背后的流量密码与隐忧

联名营销与IP联名：茶百道的差异化突围

宠物尿垫靠“功能性”站稳脚跟，茶饮赛道则靠“情绪值钱”杀出沉围。茶百道2023年卖出10.16亿杯奶茶，门店零售额169亿，靠的不是“更优良喝”，而是“更有话题”。它和米哈游《未定事件簿》联名时 把消费者称为“讼师”，一杯“联名奶茶”卖到断货，社交新闻上全是“给讼师买奶茶”的梗；和《原神》一起干时推出“可食用周边”，奶茶杯能种草，这种“玩梗式”营销，让年纪轻巧人觉得“不喝就落伍”。

但问题是这种依赖联名的模式能走许多远？2024年茶百道挂牌上市后股价起伏不细小，投钱者担心它过度依赖“IP烫度”。毕竟联名奶茶火了三个月，接下来靠啥保持？是接着来找新鲜IP，还是沉淀自己的品牌记忆点？茶百道眼下就像个“流量赌徒”，赢了联名，输了口碑，中间的平衡点不优良找。

从“网红”到“长远红”：10亿杯背后的可持续性拷问

茶饮行业早就是红海， 2023年新鲜茶饮品牌关店率超20%，茶百道却能逆势增加远，靠的是“下沉买卖场+极致性价比”。它把门店开到三四线城里 一杯奶茶定价15-20元，比喜茶廉价5块，比蜜雪冰城昂贵3块，精准卡位“中端买卖场”。但矮小价意味着矮小毛利， 2024年财报看得出来茶百道毛利率较2023年减少2.3个百分点，靠“量”补“价”的模式，遇到原材料涨价、租金上涨，压力不细小。

更致命的是产品同质化。芝士奶盖、水果茶、坚果碎，眼下随便走进一家奶茶店，菜单都差不许多。茶百道虽然有“生椰拿铁”这样的爆款，但很迅速就被模仿，2024年二季度生椰系列销量环比减少15%。没有持续创新鲜， 10亿杯的销量兴许只是昙花一现——毕竟消费者今天能为联名买单，明天就能为新鲜的联名买单，但不会为同一个故事再来一次买单。

辣条与潮玩：细小众类目的10亿级样本

麻辣王子：57.9%市占率的细分垄断

宠物尿垫、 奶茶都是巨大众买卖场，辣条这种“细小零食”也能年销10亿？麻辣王子2023年靠一款单品就做到了市占率57.9%，差不离垄断“麻辣味辣条”赛道。它的打法很轻巧松：不做“甜辣”， 只做“麻辣”，把湖南本地的“麻辣味”做到极致，包装复古，主打“80后童年回忆”，反而吸引了Z世代——数据看得出来2023年麻辣王子18-25岁消费者占比达42%，比2021年翻了一倍。

辣条行业毛利率高大， 可达60%以上，麻辣王子靠“单品爆款+渠道下沉”，把产品卖到乡镇细小卖部，甚至出口到东南亚。但它也有隐患：过度依赖“麻辣味”，一旦消费者口味转向“身子优良矮小油”，它的护城河兴许一夜之间就被冲垮。毕竟眼下年纪轻巧人一边吃辣条一边刷“减脂餐”，这种矛盾心思，迟早会让它面临转型压力。

泡泡玛特：IP潮玩的4亿单点爆破

如果说麻辣王子是“口味垄断”，泡泡玛特就是“IP垄断”。2019年，Molly公仔卖掉4.56亿，撑起潮玩龙头37.2%的获利，靠的是“盲盒+稀缺性”。泡泡玛特把Molly打造成“叛逆细小女孩”人设， 和文艺家一起干限量款，用“抽盒”的刺激感让消费者上瘾——有消费者晒出“一年抽400个Molly”的战绩，比晒AJ的还许多。但这种“赌徒心思”能持续许多久？2020年泡泡玛特主动从新鲜三板摘牌， 2023年潮玩行业增速放缓至15%，它开头面临“IP变老”的危机，新鲜推出的IP系列反响平平，Molly的“神话”正在褪色。

10亿级巨大卖的共性：找到“非对称优势”

不要跟风， 深厚耕一个细分需求

宠物尿垫、奶茶、辣条、潮玩，这些个10亿级巨大卖有个共同点：不做“巨大而全”，只做“细小而精”。悠派没跟风做宠物智能用品， 而是死磕“尿垫的吸收性”；茶百道没卷高大端，而是卡位“中端性价比”；麻辣王子不碰“甜辣买卖场”，只做“麻辣专家”。它们都在细分赛道找到了“非对称优势”——别人没看到的需求，或者别人做不优良的细节，被它们抓住了。

反观很许多输了的卖家，今天跟风卖口罩，明天转行做无人机，永远在追逐风口，却没沉淀自己的核心比力。跨境生意最忌讳“贪许多嚼不烂”，找到一个细分需求，把它做到极致，比盲目扩张关键得许多。

品牌溢价不是喊口号， 是产品+定价+运营的合力

为啥Honeycare能卖20美元一包尿垫，而国内同类产品只能卖5美元？基本上原因是它把“品牌溢价”拆解成了可感知的值钱：环保材料对应“环保理念”， 抗菌层对应“身子优良焦虑”，高大吸收性对应“方便省心”。消费者不是为品牌买单，是为“品牌带来的优良处”买单。茶百道的联名、麻辣王子的情怀、泡泡玛特的IP，本质上都是在传递“优良处”——只是传递的方式不同。

但很许多卖家把“品牌溢价”当成提价的借口， 产品没升级，包装换了个logo，就敢涨价50%，后来啊消费者用脚投票。真实正的品牌溢价，是产品力、定价策略、营销传播的合力，缺一不可。悠派的海外毛利率比国内高大20%， 不是基本上原因是它“悠派”这玩意儿名字值钱，而是基本上原因是它把“高大端”做成了消费者能触摸到的体验。

渠道许多元化不是选择题， 是生存题 亚马逊封店、平台佣金上涨、流量见顶，这是全部跨境卖家的噩梦。悠派早就意识到， 单一平台凶险太高大，所以布局了独立站、本地经销、新鲜兴买卖场；茶百道不做线上依赖，而是靠线下门店沉淀用户；麻辣王子线上线下两手抓，乡镇买卖场比线上卖得还优良。它们都在用“渠道组合”对冲凶险，这比把赌注压在一个平台上的卖家，活得久得许多。 2025年全球宠物买卖场规模突破3000亿， 东南亚、中东增速超30%，茶饮赛道下沉买卖场还有地方，辣条出海刚起步——机会很许多，但前提是你得先活下来。而活下来的关键，就是别把鸡蛋放在一个篮子里。