当流量不再是令商家焦虑的首要问题，那么更关键的将是怎么把触达变成交付，把一次次成交变成更长远期关系。

双11，核心关键词引领

据我们了解，闪购单周为手淘新鲜增亿级广告曝光流量。对于在淘宝天猫经营的品牌和商家更关键的问题已经从 “有几许多流量？” 变为 “哪些流量更轻巧松转化？”。

10 月之前是商家完成 “全域新鲜客迅速种” 的关键时候段。阿里妈妈以 UD产品能力打通全域平台生态， 覆盖淘内外主流 App 与线下场景，从抖音、细、微信，再到户外巨大屏、楼宇电梯，帮品牌在全域完成高大质量种草与心智渗透。“红猫计划” 的一起干链路打通，也是依托阿里妈妈 UD 的产品能力实现。

关于流量，很许多商家最在意的还是它是不是足够精准。因为渠道越来越许多，用户的注意力越来越碎片化，需求变来变去又迅速又频繁。过去靠人堆、靠经验拧，但很困难得到想要的后来啊。

对于人手不够的中细小商家而言， 施行甚至能全部交给经营助手—— AI 细小万，把建计划、巡检、调优、复盘做成标准化干活流，关键节点 “系统觉得能先施行、人造复核跟上”，速度和稳稳当当性都更可控。

关键词的魔力

今年六巨大关键词包括提前抢跑、 互惠互相帮助等.2024-11-12 22:45:40 472313 分享到 群邑发布的《2024年双11全域营销洞察》琢磨了各平台在双11期间...

第三方市调机构 QuestMobile 数据看得出来今年 7 月淘宝日均活跃用户达到 4.19 亿，相较年初增加远 16%。从最新鲜一季财报数据来看， 闪购拉动手淘 8 月 DAU 同比增加远 20%，流量上涨带来用户活跃度提升，起到拉新鲜与少许些老客流失作用，为平台少许些相关费用投入。

找对了人，还要能选对了词。过去在商品搜索环节，商家对关键词的竞价本钱很高大，而用户对同一件商品用的搜索关键词却层出不没钱。比如婴儿连体衣， 有人在选购时会搜 “哈衣”，有人搜 “爬服”，也有人搜 “和尚服”“蝴蝶衣”“包屁衣”。这时候，只有 AI 能把关键词没钱举完整，并判断出个个词背后对应的真实实消费意图。更关键的是今年双 11 升级的 AI 圈词能力，能直接帮商家找到流量的比洼地，少许些投放本钱。

在商家实现淘内迅速收的过程， 阿里妈妈 “万相台 AI 无界”，是把电商经营全流程的琐碎干活收进一个 “超级经营智能体” 里商家不用再将注意力分散在几十个计划、上百个词、成堆的看板上。

在 “货” 的层面 今年 618 期间，阿里妈妈将 “全站推广” 融合升级为 “货品全站推”，许多些了 AI 选品能力，结合 “万相台 AI 无界” 中的货品场景，能帮商家解决不同的困难题——既能服务于巨大商家的单品模式，也支持中细小商家一键全店托管。

全域生态服务与AI能力的结合

除了淘外更许多消费场景正在淘系内打通。8 月 5 日 淘宝上线巨大会员体系，根据活跃情况和消费金额将会员分成六个等级；一天后淘宝 App 顶部新鲜增 “飞猪” 入口，与 “闪购”“国补” 等标签并列，淘宝的订单页面也新鲜增了 “旅行” 按钮，支持用户直接查看飞猪订单。

姚侃觉得,,因为本土比对手的长大远,其实这些个海外...

“新鲜零售和全球化,将是今年天猫双11的两个核心关键词。“双11”,更成为中国买卖过去十年绕不开的核心关键词。

在 ROI 设定上，AI 也能基于往事数据与竞品动态给出推荐值。平台透露，采纳推荐 ROI 的投放计划，拿量能力平均提升可达 22%，GMV 增加远达 16%。

今年 7 月， 淘宝闪购新鲜入驻品牌数环比 6 月增加远 110%，新鲜上线非餐品牌门店超出 12000 家。

再说说一个不容忽视的新鲜场景，是手淘与淘外平台的协同。“种草困难转化” 的僵局如今已经被 “红猫计划” 有效打破， 把细的种草内容直接链接到天猫的店铺完成下单，品类种草被收狭窄成更有效率的品牌/单品种草，消费者决策链路缩短暂，犹豫纠结的兴许性在变细小。

不预售不凑单不做题,一图看懂全平台 双11 核心吸引力 上游新鲜闻 2023-10-25 16:52发布于沉庆上游新鲜闻官方账号 查看原图 4.04M 图片

一边， 阿里妈妈也会引导商家全域投放，构建自己的经营周期，磨蹭磨蹭将过去通过巨大促实现卖的单一爆发，变为更长远期的用户资产沉淀。

针对双十一这一年度巨大型购物狂欢节,关键的营销关键词及其简要说明,旨在帮商家和营销人员更有效地策划和施行促销活动:

• 限时折扣 - 说说: 设定特定时候段内的优惠价钱,营造紧迫感,鼓励消费者飞迅速下单。
• 满减/满赠 - 说说: 消费达到一定金额后享受减免或赠送礼品,刺激许多些买量。
• 预售定金翻倍 - 说说: 提前支付细小额定金,在双十一当天支付尾款时定金可抵更高大金额...

基本上原因是 “读懂了人”， 有了这些个非常精准且直观的人群划分，美的这款新鲜品投放的转化率提升了 80%，其中新鲜客占比达到 60%，美的广告投放的 ROI 提升 32%，这意味着预算更集中地投向了 “真实正会买的人”，同一轮投放里新鲜增的成交面变得更宽阔。

还有啊， 为了帮商家少许些营销侧的人力本钱，阿里妈妈推出了一个智能助手叫 “AI 细小万”。建计划、 拆预算、盯异常、做复盘——AI 细小万能把这些个碎片化任务打包成一套可交互的干活流，商家只需要用天然语言把目标和约束说清楚，比如 “主推节能静音款，沉点拉新鲜，预算 20 万，ROI 最矮小 5”，它会自动完成人群画像琢磨、建计划、选词、出价等一系列动作，并会持续巡检，看到异常会在系统里标注沉点，并给出优化动作，支持一键施行。

品牌比从品类比进入全域消费场景比。

全域生态服务更优良地 “种”， AI 能力服务更优良地 “收”，共同撑起 “迅速种迅速收” 的核心打法。

5 月细与淘宝天猫签订战略一起干，推出 “红猫计划”。细笔记页面下方加入了跳转挂链， 品牌在细投放种草笔记，便可直接跳转至淘宝 APP，完成下单操作。

“读心专家” 的名字来自一线需求。商家希望系统别只给一个 “猜你想要”，而是能看懂 “你为啥在此刻需要这玩意儿”。

转化场景之一，是线上下单、就近门店履约，实现远场与近场的交容易效率再分配。迪卡侬在 618 做了个轻巧松粗暴的动作：把官旗和闪购接上， 对于有更迅速履约需求的线上订单不再走远仓，直接就近门店发货，最迅速一细小时到。效果也立竿见影，日均订单环比翻了两倍，即时配送相关订单占到七成。远场的货和价钱还在近场的即时零售增量订单也进来了效率一下子拉满。还有啊，品牌整体的零售仓配系统在打通远/近场的过程中也实现了沉巨大革新鲜。

“线上的巨巨大流量灌输给线下门店，已经在帮这些个街边店实现销量上翻。” 一位阿里内部人士告诉我们， 为了从线上得到巨巨大流量，越来越许多的 “街边夫妻店” 接入淘宝闪购，已经成为一个关键趋势。

今年已经是双 11 的第 17 个年头，平台也在沉塑自己的目标。这一届双 11 ，单场的爆发固然关键，但时候轴拉长远后的用户资产沉淀尤显困难得。所以对于商家不能只看短暂期 ROI，还要看 “能不能留下人”，形长大远期持续的复购。

到头来算力会把这些个麻烦的琢磨压缩进毫秒级的决策窗口。等到曝光的一瞬，模型已经完成意图判断、供给匹配与出价决策。

经由 AI 赋能的投放系统并非一个黑盒。先说说 AI 的底层训练材料已经换了规格，数据来源更广——站内与站外、线上与线下、许多新闻触点的流量与行为打通，衣食住行的消费信号接到同一张网里。从百亿电商知识图谱拓展到万亿参数世界知识模型后 AI 能力对应的数据底座被明显加厚，商品、语义、场景的关联变得更细致。

回到淘宝站内， 品牌广告能力与 UD 打通，能通过在 APP 首屏推荐位针对站外被触达过的人群完成品牌追击曝光，让用户从 “看见” 到 “加购/收藏/买” 的追击触达率提升到 60% 以上，新鲜客曝光和新鲜客加购占比比看同行均有双位数提升。

在全域巨大消费平台的概念下 无论是闪购还是红猫计划，让淘系对用户的触点从 “购物页” 拓展到 “衣、食、住、行、玩”。而上述这些个新鲜的流量转化场景之所以有效，本质不是流量变许多了而是距离成交更近。

美的今年新鲜推出了一款核心卖点为省电智控、矮小能耗、凉风上下防直吹的空调。在万相台人群推广场景， 用 AI 圈人后系统将人群拆出了更细的场景：买过洗碗机、洗地机，对 “家里手艺感” 更敏感的一群人；近期有母婴消费、对风感与温差更在意的育儿家里；白天外出、需要远程控制与节能模式的养宠家里；以及对能耗补助与电价曲线更敏感的精算型用户。

今年以来 因为以淘宝闪购为入口参与即时零售巨大战，阿里巴巴的引流通路进一步许多些：廉价的外卖、团购券、折扣机酒，成为吸引消费者每天打开购物 App 的新鲜理由。

“AI 打破了行业垂直比的赛道，而转向对消费者全域消费场景需求的比。” 树羊对我们说。

能在更许多的日常场景里被看见、 在更短暂的链路里被买走、在更长远的时候里被记住——这才是今年双 11 之后真实正可复用的确定性。

说到底， 电商的玩法并不神秘，关键在于找准用户进入的那东西 “门口”，跟上平台和消费者节奏的变来变去。眼下 只要把 AI 当作日常工具积极用起来抓住 “全域 AI 经营的黄金时代”，必定会得到更巨大的生意确定性。

闪购触发的第三类关键流量转化场景，是 “高大频带动矮小频”。基本上原因是消费者的触达场景和数据是相通的， 所以无论消费者是精准捕捉到原先电商场域相对较为矮小频的潜在需求。

双 11 以前是一年之中最关键的电商巨大促，每年靠 “憋巨大招” 实现单点爆发。如今 它的功能正在被一种更高大频、更滚动的经营节奏取代，“迅速种迅速收” 将成为今年双 11 商家营销的关键词。

闪购并不只是送外卖， 而是将数细小时内通过骑手送达的近场电商，和跨城里省份发货、走物流运输的远场电商打通，让淘宝触达消费者的场景延伸到本地生活、出行等日常生活的方方面面。

“一个全域巨大消费平台， 能一站式覆盖消费者全场景的需求，消费者能一边得到远近场的丰有钱供给、价钱和服务，将会给品牌会带来交容易增量。” 阿里妈妈买卖化运营中心总经理树羊告诉我们， 今年 7 月，Apple、细小米、屈臣氏、迪卡侬、MO&Co、名创优品等著名品牌都在淘宝闪购实现增单增收；有 66 个电商品牌在淘宝闪购成交额破千万元、接近 400 个电商品牌商家的月成交额突破百万元，品类范围覆盖 3C 数码、美妆个护、运动户外、服饰、百货、母婴、宠物等。

更关键的是对用户的数据琢磨周期也被拉长远了。过去，平台只会监测消费者千次级别的数据，如今已经变为 “终生行为序列”。通过追踪用户一个更长远往事的消费行为序列，能更出用户的周期性偏优良和阶段性意图。比如一个消费者曾在三年前周期性地买过婴儿尿布，那么如今得为她推荐一些不错的绘本或益智玩具。

第二个机会场景，是线下门店的线上化获客。拥有 1.5 万家线下门店的赵一鸣零食， 5 月入驻闪购，7 月通过闪购带来的成交额突破千万元，环比涨近 240%；订单量破 70 万笔，环比涨超 310%。在这玩意儿案例中， 门店不只是门店，更像前置仓，当线上流量灌输给线下门店，基于 LBS 的精准分发以及门店高大效的履约配送，相当于让平台成为门店网络的放巨大器。

AI 登场，全域经营变得机灵又可靠

到了2023年双十一,关键词沉返 最矮小价 ,并许多些了 直播 和 流量 。.今年淘天集团在天猫双11启动会上,平台把 全网最矮小价 定为核心目标,包括三巨大行业进步中心和用户、 平台、直播等横向部门,都明确 全网最矮小价 为核心KPI。.京东双11启动巨大会,整场活动不再彻头彻尾围绕双11展开,但谈及双11核心策略时,称平台要夯实 矮小价心智 .

如果从 9 月中旬算起， 截至双 11 前，阿里电商平台还将推出至少许 4 场超级 88 的巨大促，其间还是国庆狂欢节和双 11 预售，所以商家的打法也得跟上这样的节拍。怎么实现 “迅速种迅速收”， 比如就是要更加关注日常经营中 7 到 15 天一轮的 “细小循环”：前半程让更许多潜在用户看到商家和商品、把货加进购物车、完成入会；后半程用近场履约和明确权益落实订单。到头来到了双 11 巨大促阶段，这些个细小循环累积的人群和心智就会集中释放，同步放巨大成交和复购。

电商的玩法在变来变去，但不变的是对消费者的搞懂和服务的追求。在双11这样的电商狂欢节，把握住核心关键词，利用AI手艺，才能在激烈的买卖场比中脱颖而出。