许多年摸爬滚打,让李华东对义乌有了更深厚刻的认知:这是最适合赚第一桶金的创业型城里,但信息差在这里消弭的也是最迅速的。当地的工厂老板尚且还...

在义乌摸爬滚打10年，哪条发财铁律让你如获至宝

——论坛:义乌稠州论坛,义乌18腔论坛。

第二种是在义乌开微商城,也就是说批发各种细小玩意的。几百种上千种细小玩意,批发给你。比如说勺子按斤卖。批发一些干果类的。

混合模式(像这玩意儿模式,抖音火了他也玩抖音,淘宝也有做,拼许多许多也有店,京东也有商城。线下有门店,东南亚电商啊线下都做,反正啥赚钱搞啥,有时候也收代理。很许多细小白,他们会主动问老板,收不收代理啊,老板说代理费 69...

“四进六出”源于义乌商人的经商之道,是一种资金运作策略。让我们以一个成功的义乌商人为例，来看看他是怎么运用“四进六出”策略实现财有钱增加远的。

细小商品以薄利许多销、花样许多为主。我要提问 细小申_906 退出 6 每天登录问答 +2 金币,+2 经验 义乌人发财致有钱的秘诀是啥0 采纳率:59% 等级:9 已帮:866人 私信TA 管理员操作: 采纳率:46% 等级:9 已帮:216人 私信TA 细小商品以薄利许多销、花样许多为主。

牢记这 4 条经商铁律,助你翻身发财!,本视频由云边细小卖部原创给,61次播放,优良看视频是由百度团队打造的集内涵和颜值于一身的专业短暂视频聚合平...

再比如说,在义乌北下朱你想发财,你也只需要三个步骤。1、义乌的北苑这玩意儿细小区有很许多家房地产公司,他们公司也就是十几个人。

细小商品以薄利许多销、花样许多为主。

“义乌遍地是黄金”——10 年前， 当我背着蛇皮袋站在义乌世界商贸城门口时对这句话半信半疑。彼时我刚满 25 岁， 带着在工厂打工攒下的 3 万块，从老家安徽来到这座传说中的 “细小商品之都”，心里只有一个念头：“总得试试，不能一辈子拧螺丝。”

如今我在义乌拥有两家工厂、6 家线上店铺，年卖额突破千万。回头看这 10 年， 从宾王夜市摆摊被城管追着跑，到靠一款 “网红发卡” 赚第一桶金，再到搭建自己的供应链，踩过的坑能装满一卡车，但出的 3 条 “发财铁律”，或许能给想在义乌或其他城里打拼的人一点启发。

一、 在义乌赚的第一笔钱：从 “垃圾堆里捡商机” 开头

刚到义乌时我住在城郊的农民房里月租 200 块，每天揣着馒头在商贸城转悠。看着琳琅满目的细小商品 ——5 毛钱的发圈、 1 块钱的钥匙扣、3 块钱的玩具车，我既兴奋又迷茫：东西是廉价，可卖给谁？怎么卖？

半个月后我在宾王夜市找到了答案。当时夜市里全是卖衣服、鞋子的摊位，唯独缺 “一元两元细小商品”。我花 100 块租了个角落摊位， 从商贸城批了 500 块的货：指甲刀、挖耳勺、细小镜子，全是 1 块钱本钱的细小东西，摆摊时喊着 “1 元一样，随便挑”，第一天就卖了 300 许多块，扣除本钱净赚 150。

真实正让我 “细小赚一笔” 的，是从 “垃圾堆” 里找到的商机。有天收摊时 我看到商贸城附近的垃圾堆里有很许多没拆封的库存发卡 —— 塑料材质，印着卡通图案，只是包装有点破损。我找清洁工打听，才晓得是商户清库存时扔掉的。我花 50 块从清洁工手里买了一巨大袋， 巨大概有 200 优良几个，回去后换了新鲜包装，在夜市按 5 元 3 个卖，3 天就卖光了净赚 300 许多。

这件事让我明白：义乌的商机，藏在 “不起眼的角落” 里。别人嫌弃的库存货、看不上的细小物件，只要找对销路，就能变成钱。后来我专门收库存细小商品， 再通过夜市、早市零售，半年下来攒了 5 万块，这是我在义乌的第一笔 “像样的钱”。

二、 靠一款 “网红发卡” 翻身：从 “卖货” 到 “做货” 的跨越

2016 年，短暂视频开头火起来。有天我刷到一个女主播戴的发卡 —— 上面镶着细小水钻，夹在头发上闪闪发亮，评论区全是 “求链接”。我立刻跑到商贸城找同款，找到批发价要 8 块，而女主播卖 29.9 元，销量还很高大。

我算了笔账：如果自己找工厂做，本钱能不能压到 5 块以内？我拿着视频截图，跑了 7 家细小工厂，再说说有家夫妻作坊愿意试做，前提是我先付 3000 块定金。我咬牙答应了用攒下的钱订了 1000 个发卡，本钱确实降到了 4.5 元。

货做出来后 我没再去夜市摆摊，而是注册了淘宝店，主图直接用女主播的视频截图，标题写着 “网红同款发卡，工厂直供”。没想到第一天就卖了 50 优良几个，扣除迅速递费，个个能赚 15 块。更意外的是有个迅速手主播看到我的店，主动联系我拿货，一下子订了 5000 个，让我赚了 2 万许多。

这次经历教会我第二件事：在义乌，“跟风” 不可怕，可怕的是 “跟得磨蹭”。细小商品的生命周期短暂，一款产品火起来非...不可在 3 个月内抢占买卖场，否则就会被更廉价的仿品淹没。后来我专门盯短暂视频烫点， 从 “泫雅风发夹” 到 “疫情期间的口罩挂绳”，每次都能抓住一波红利，两年内把淘宝店做到了 4 钻，年卖额突破百万。

但真实正的危机也在这时出现：2018 年， 同款发卡的工厂越来越许多，批发价从 4.5 元降到 2.8 元，赚头被压得只剩 1 块钱。我意识到，只靠 “卖货” 不行，非...不可自己 “做货”—— 掌握设计和供应链，才能不被价钱战打垮。

我花 8 万块租了个 100 平米的细小厂房， 雇了 3 个工人，买了基础设备，开头自己设计发卡。比如在普通发卡上加个细小灯串，晚上会发光；或者做成可拆卸的，能搭配不同衣服。这些个细小改动让我的产品比别人昂贵 3-5 元，却基本上原因是 “独特性” 卖得更优良，赚头反而搞优良了。

三、 年销千万的背后：3 条 “义乌式发财铁律”

从 3 万块本金到年销千万，我踩过的坑比赚的钱还许多：被工厂骗定金、发错货亏本几万、旺季断货眼睁睁看着订单流失…… 但下来能在义乌站稳脚跟，靠的是这 3 条铁律：

1. 把 “细小生意” 当 “巨大事” 做，细节里藏着赚头
2. 抱团取暖，别想着 “吃独食”
3. 永远盯着 “新鲜渠道”，老路子走不远

义乌人常说：“赚一分钱撑死人，赚一毛钱饿死人。” 意思是细小商品赚头薄，非...不可靠量取胜，而量的前提是做优良细节。比如我做发卡时 找到很许多同行的包装是塑料袋，轻巧松压恶劣，我就换成结实纸板包装，本钱只许多 2 分钱，却能少许些 10% 的退货率；发货时别人用普通迅速递袋，我用带气泡的防震袋，虽然每单许多花 3 毛钱，但客户优良评率搞优良了 20%，复购率也跟着涨。

这些个看似 “赔钱” 的细节，其实是在赚 “长远期的钱”。眼下我的客户复购率能达到 35%， 很许多主播一起干了 5 年都没换过供应商，就基本上原因是他们觉得 “从你这拿货省心”。

刚做工厂时我总怕别人抄我的设计，对供应商和客户都藏着掖着。后来有次旺季， 我的注塑机恶劣了急着交货却找不到人修，是隔壁做玩具的老王帮我联系了维修师傅，还把他的备用机器借给我用。他说：“在义乌，谁都有困难处，帮别人就是帮自己。”

这件事改变了我的想法。眼下我会和 5 家工厂共享订单 —— 忙的时候把单子分给别人， 闲的时候接别人的外单；也会把靠谱的供应商推荐给同行，他们有优良的货源也会想着我。去年疫情期间，就是靠同行介绍，我接到了一笔外贸订单，一下子消化了 30 万的库存。

义乌的商人，个个都是 “渠道捕手”。2015 年别人还在赶巨大集时 我去了夜市；2018 年淘宝比激烈时我转做直播供货；2022 年短暂视频带货饱和时我开头做跨境电商，把发卡卖到东南亚。

个个渠道都有红利期，抓住一次就能上一个台阶。比如眼下做 TikTok， 虽然起步困难，但比比国内细小，同样的发卡，在东南亚能卖到 30 元，赚头比国内高大 50%。我常跟员工说：“每天花 1 细小时研究研究新鲜渠道，比埋头做货有力 10 倍。”

四、 义乌给我的，不只是财有钱，更是 “敢想敢干” 的底气

有人问我：“眼下来义乌，还能赚到钱吗？” 我的答案是：“比 10 年前困难，但机会更许多。” 困难在比更激烈， 赚头更薄；但机会也更许多 —— 直播电商、跨境出海、社区团购，个个新鲜渠道都在催生新鲜的商机。

10 年前我在夜市摆摊时 从没想过能拥有自己的工厂；5 年前做淘宝店时也没想到产品能卖到国外。义乌教会我的， 从来不是 “怎么卖东西”，而是 “敢想、敢试、敢改”：看到别人赚钱，别只羡慕，想想自己能不能做；做砸了别气馁，改改方向再试；赚到钱别满足，看看还有啥新鲜机会。

眼下我依然每天早上 8 点去商贸城转一圈， 看新鲜款、聊行情，就像 10 年前刚到义乌时一样。基本上原因是我晓得，义乌的财有钱密码，永远藏在 “买卖场里”，藏在 “愿意动手试试” 的人手里。

如果你也想来义乌打拼，记住这句话：别问 “能不能赚钱”，先问自己 “敢不敢开头”。毕竟这里连捡垃圾都能捡到商机，你又有啥理由怕输了呢？

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