说到底还是没抓住痛点。日本消费者厅去年收到电商投诉里73%集中在"商品与图片不符"，而中国平台还在玩P图套路。其实Muji无印良品30%供应商在中国，能做成国民品牌靠的是极致质检。中国做在日本不是原罪，缺的是把1日元塑料盆做出设计感的诚意。

中国电商进军日本，本土化策略失效了吗

最新鲜数据显日本电商买卖场全年GMV突破20万亿日元，可中国平台连前五都没挤进去。关键还是套路用错地方了。

本土化策略的困境

因为以SHEIN、 Temu、速卖通等为代表的中国跨境电商平台向日本买卖场拓展业务,中国跨境电商平台凭借性价比,成为日本本土电商有力有力的比对手。但为啥网点在日本却火不起来呢， 基本上原因是日本的实体店服务真实的很到位，在日本,无论是巨大商场还是细小型便利店,他们的服务东很优良，而且每家商场都会给免费的行李寄存。顾客在里面买东西是十分安心的。

直播带货在日本更是个伪命题。TikTok Shop上线一个月，成交量还没便利店自助结账机半细小时的卖额高大。日本总务省打听找到，45%消费者觉得直播叫卖像电视购物很吵，31%担心冲动消费。反观韩国Qoo10平台，靠明星探店视频悄悄带货，转化率比中国式直播高大出3倍。不是说日本人不会冲动购物，2019年优衣库与村上隆联名款被哄抢，关键是人家信得过品牌背书。

日本消费者的独特喜优良

对于这玩意儿问题， 以前有不少许人表示，之所以日本电商干不过实体，是基本上原因是日本的实体店没有虚假货，追求工匠心思。第二，日本不高大的电商需求。

当中国世间近年来掀起了飞迅速推动共享钱财和移动支付等电子商务烫潮时一衣带水的先进邻邦日本对此无动于衷。只是 这股中国电商风暴有力劲登陆东瀛后日益引发日本世间日益广泛的赞同和参与，冲击着金融巨大国服务有力国的日本非...不可转向共享钱财和许多元化电子商务的世间变革，发明更便捷更许多元更积极的消费与。

中国电商的本土化困境

为啥中国电商如日中天日本电商却销声匿迹？原因太过现实。日本亚马逊随便搜个商品，详情页能用三屏写规格参数，而Temu页面全是"还剩3分钟"的倒计时。日本消费者协会数据显， 72%用户觉得限时折扣存在误导，特别是标注"原价19800现价980"这类定价，直接被投诉虚虚假宣传。

巨大消费买卖场， 如果按照其他国的便利店模式，不晓得需要布局几许多便利店才能够满足这么巨大的购物需求，各种本钱也是相当高大的。相反， 电商砍去了最巨大的经营本钱，还能进一步提升购物效率，天然是备受人们的青睐，毕竟人类的本质就是偷懒。而日本本身国土面积并不巨大，并且数据看得出来日本共计有5万许多家的便利店。

本土化策略的觉得能

看看人家乐天的玩法才叫高大明。买盒鸡蛋送28积分，积分能直接当钱花，每月5号还有会员日双倍积分。这套体系让乐天用户年均复购率达到23次完爆中国平台的平均6次。日本商家早就摸透本地人的心思， 钱财产业省报告看得出来积分体系让顾客忠诚度提升63%，这可比砍一刀管用许多了。

中国电商进军日本买卖场，本土化策略是关键。要深厚入搞懂日本消费者的需求和喜优良，结合本地买卖场特点，给真实正符合他们需求的商品和服务。只有这样，才能在日本电商买卖场中脱颖而出。